Коммерческий агентский договор

Агентские договоры были распространены в стране до октябрьского переворота и в период нэпа и назывались «агентурными соглаше­ниями». В 1920-х гг. издается ряд законодательных актов о торго­вом агентировании.

Развитие торгового оборота потребовало создания специальных договорных институтов, которые содействовали бы установлению связей между субъектами торговли, не создавая вместе с тем договор­ных цепочек по продвижению товара. Этим целям служат, в частно­сти, агентские договоры.

Согласно ст. 1005 ГК РФ по такому договору одна сторона — агент обязуется совершить по поручению другой стороны — принципала юри­дические и иные действия от своего имени и за счет принципала либо от имени и за счет принципала. В зарубежной практике допускается воз­можность для агента действовать в интересах принципала, не называя имени этого принципала в целях сохранения коммерческой тайны.

К агентским отношениям в зависимости от того, от чьего имени (принципала или агента) совершаются сделки, помимо норм гл. 52 ГК РФ «Агентирование» субсидиарно применяются нормы ГК РФ о договорах комиссии и поручения. Отдельные виды агентирования (финансовое, судовое и др.) регулируются также специальными зако­нами.

В юридической литературе высказываются суждения об агентиро­вании как о гибриде договоров поручения и комиссии. Такие взгляды неверны. Агентский договор не просто объединяет, но он расши­ряет возможности договоров комиссии и поручения, трансформиру­ясь в самостоятельный договорный вид. Агентские договоры очень богаты по своим регулятивным возможностям. В зарубежной прак­тике сформировалось и устойчиво применяется более ста подвидов агентских договоров.

В России возможности этого договора пока используются довольно слабо, хотя некоторые самостоятельные его подвиды уже сложились: финансовое, судовое, страховое, туристическое агентирование, риэл- терство и др. Та же транспортная экспедиция, которую цивилистика пока четко не классифицировала, — это агентский договор.

Развитие агентирования вызвано важными потребностями тор­гового оборота. Агентские договоры позволяют выделить из общего состава деятельности какие-то сложные обязанности, требующие профессиональной подготовки и опыта, и поручить их выполне­ние агентским фирмам. Последние в силу специализации способны выполнить порученные им операции экономичнее и качественнее. Возложение принципалом постоянных или разовых заданий на аген­тов, находящихся в других регионах, освобождает от необходимости создания там филиалов.

Агент обычно совершает для принципала большое число разно­образных операций, выполняя одновременно действия как юридиче­ского, так и фактического характера. Все эти действия не регламен­тируются детально в договоре, чтобы не ограничить оперативную самостоятельность агента. Определяются лишь основные обязан­ности агента и необходимые результаты работы. Агентские отноше­ния в торговом обороте нередко носят продолжительный характер и оформляются долгосрочными договорами.

Агент, подобно поверенному или комиссионеру, должен испол­нять поручение лично. Возложение исполнения обязательства на суб­агентов допускается лишь с согласия принципала.

Агент может действовать от своего имени или от имени принципала. Для совершения действий от имени принципала (это более распро­страненная модель отношений) кроме договора требуется доверен­ность. Стороной в сделках, совершенных от имени принципала, признается принципал. В этих случаях в результате действий агента между продавцом и покупателем устанавливаются прямые договор­ные связи. Соответственно, в договоре подлежат урегулированию все условия, необходимые для реализационных сделок.

Агент не несет риска убытков по таким сделкам, поскольку все права и обязанности устанавливаются для принципала. Однако агент отвечает за ненадлежащее исполнение собственных обязанностей, совершаемых непосредственно им действий: оформление докумен­тов, проверку товара и т. п.

В случае, когда в агентском договоре предусмотрены общие пол­номочия на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или заведомо должно было знать об ограничении полномочий агента. В соответствии с существующей практикой ограничения пол­номочий агента не могут касаться определения категорий покупате­лей (продавцов) товара.

При заключении агентом договора от своего имени приобре­тает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или даже вступил с третьим лицом в непосредствен­ные отношения по исполнению сделки. Поскольку сделка соверша­ется за счет принципала, риск неисполнения обязательства третьими лицами, как и в договорах комиссии, ложится на принципала. Требо­вания из таких договоров к третьим лицам заявляются самим агентом либо, если это предусмотрено договором, принципалом, которому агент переуступает права требования по сделке.

Право на получение агентом вознаграждения становится в зависи­мость от результата, каковым признается выполнение агентом обя­занностей, предусмотренных договором. Если в договоре не опреде­лен порядок уплаты вознаграждения, то оно подлежит уплате в тече­ние 7 дней с момента представления агентом отчета за прошедший период или за выполнение всего объема работ. К отчету должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом в связи с исполнением договора. Принципал, имеющий воз­ражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета. В противном случае отчет считается принятым принципалом. Расходы по выполнению поручения воз­мещаются агенту независимо от результата, если иное не предусмо­трено договором.

В связи с наличием ряда специальных черт в самостоятельный вид выделился договор торгового агентирования. В мировой и зарубежной практике торговое агентирование превратилось в одно из самых рас­пространенных и эффективных средств установления торговых свя­зей, инструмент посредничества. В англо-американском праве он заменяет собой договоры комиссии и поручения.

По договору коммерческого агентирования агент обязуется осущест­влять действия на постоянной основе в качестве независимого посред­ника по ведению переговоров или заключению договоров от имени дру­гого лица (принципала) за вознаграждение.

Даже когда агент работает в соответствующей организации (агент­стве), он подобно адвокату заключает с принципалом самостоятель­ный договор на выполнение торгового поручения, определяющий содержание его действий, права и обязанности.

Договор торгового агентирования имеет для торгового оборота особое значение, определяемое теми возможностями, которые пре­доставляет использование услуг агента. Привлечение производите­лями и иными субъектами коммерческих агентов позволяет расши­рять территории сбыта и увеличивать объемы продаж на основе лич­ной инициативы агента. Агент выступает в качестве профессионала, обладающего необходимым опытом для определения перспектив продажи товаров на определенном рынке и определенным группам потребителей.

Агенты выступают особыми субъектами торговой деятельности. Задачи торговых агентов состоят в изучении рынка сбыта опреде­ленных товаров, подыскании покупателей, рекламировании това­ров, ведении переговоров по условиям договоров купли-продажи, проверке финансовой надежности покупателей, подготовке доку­ментации, а в предусмотренных принципалом случаях — заключении договоров. Во всех случаях агент действует и заключает договоры от имени принципала — это критерий отграничения агентов от других видов посредников.

Выполнение торговыми агентами их функций играет существен­ную роль в увеличении объемов продаж, позволяет избегать много­звенности договорных связей, ведет к снижению трансакционных издержек и минимизации инвестиционных и финансовых рисков принципала. В этом выражается прогрессивный характер торго­вого агентирования. То обстоятельство, что данный договор активно содействует развитию торговли, послужило основанием его обособ­ления от общего агентирования и последовательного закрепления в зарубежном торговом праве.

Экономические интересы потребовали специального право­вого регулирования деятельности лиц, которые имеют возможность содействовать установлению обязательственных отношений между участниками торговли, не являясь вместе с тем участниками дого­ворных связей по реализации товаров. Ранее режим торгового аген­тирования определялся Типовым коммерческим агентским контрак­том, утвержденным Международной торговой палатой (изд. 1991 г. № 496). В настоящее время отношения коммерческого агентирова­ния достаточно полно регламентируются Принципами коммерче­ского права: коммерческое агентирование франшиза, дистрибуция (Коммерческое право. 2011. № 1 (8). С. 169-198).

Названные Принципы закрепляют особое место договора ком­мерческого агентирования в посреднических договорах, что связано с его направленностью на систематическое и долговременное сотруд­ничество между агентом и принципалом, необходимостью соверше­ния широкого круга юридических и иных действий, которые поруча­ются агенту.

Статья 2:101 Принципов в качестве признака договора коммерче­ского агентирования предусматривает обязанность агента действо­вать на долгосрочной основе как независимого посредника. Если договор заключен на определенный срок, он не может быть прекра­щен в одностороннем порядке. Договор, заключенный на неопре­деленный срок, может быть расторгнут по письменному заявлению любой из сторон с указанием разумного срока его прекращения.

Агент осуществляет деятельность на определенной территории. Он должен обеспечить организацию продаж в соответствии с общими условиями договора купли-продажи, переданного ему фирмой. Агент и принципал могут договариваться об объеме продаж на каждый год. Однако невыполнение согласованного минимума продаж не рас­сматривается как нарушение со стороны агента. Агент информирует принципала о конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции на своей территории.

Коммерческий агент действует в интересах и за счет принци­пала. Агент должен следовать разумным инструкциям принципала при условии, что они существенно не ограничивают независимость коммерческого агента. Принципы достаточно подробно регулируют обязанности предоставления агентом информации, отчетов, выпи­ски из книг отчетности о проведенных переговорах и заключенных договорах.

Агент обязан убедиться в платежеспособности покупателя, чьи заказы он передает принципалу. Агент имеет право на вознаграж­дение за все продажи товаров, совершенные принципалом в преде­лах действия контракта на обусловленной территории, и даже после того, как агентский договор был прекращен, если заключение дого­вора с покупателем преимущественно является результатом усилий коммерческого агента. В случае включения в договор с покупате­лем условия о ручательстве агента за оплату покупателем стоимости товара (del credere), агент имеет право на дополнительное вознаграж­дение в разумном размере.

К числу агентских относится договор транспортной экспедиции. Однако услуги по этому договору оказываются не по поводу реализа­ции товара, а в связи с процессом перевозки. Поэтому данный дого­вор нельзя отнести к торгово-посредническим. Он входит в группу договоров, содействующих торговле, и должен рассматриваться вме­сте с ними.

12.7.