<<
>>

Коммерческий агентский договор

Агентские договоры были распространены в стране до октябрьского переворота и в период нэпа и назывались «агентурными соглаше­ниями». В 1920-х гг. издается ряд законодательных актов о торго­вом агентировании.

Однако ГК РСФСР и Основы гражданского законодательства от 31.05.91 не содержат упоминания об агентском договоре.

Развитие торгового оборота потребовало создания специальных договорных институтов, которые содействовали бы установлению связей между субъектами торговли, не создавая вместе с тем договор­ных цепочек по продвижению товара. Этим целям служат, в частно­сти, агентские договоры.

Согласно ст. 1005 ГК РФ по такому договору одна сторона — агент обязуется совершить по поручению другой стороны — принципала юри­дические и иные действия от своего имени и за счет принципала либо от имени и за счет принципала. В зарубежной практике допускается воз­можность для агента действовать в интересах принципала, не называя имени этого принципала в целях сохранения коммерческой тайны.

К агентским отношениям в зависимости от того, от чьего имени (принципала или агента) совершаются сделки, помимо норм гл. 52 ГК РФ «Агентирование» субсидиарно применяются нормы ГК РФ о договорах комиссии и поручения. Отдельные виды агентирования (финансовое, судовое и др.) регулируются также специальными зако­нами.

В юридической литературе высказываются суждения об агентиро­вании как о гибриде договоров поручения и комиссии. Такие взгляды неверны. Агентский договор не просто объединяет, но он расши­ряет возможности договоров комиссии и поручения, трансформиру­ясь в самостоятельный договорный вид. Агентские договоры очень богаты по своим регулятивным возможностям. В зарубежной прак­тике сформировалось и устойчиво применяется более ста подвидов агентских договоров.

В России возможности этого договора пока используются довольно слабо, хотя некоторые самостоятельные его подвиды уже сложились: финансовое, судовое, страховое, туристическое агентирование, риэл- терство и др. Та же транспортная экспедиция, которую цивилистика пока четко не классифицировала, — это агентский договор.

Развитие агентирования вызвано важными потребностями тор­гового оборота. Агентские договоры позволяют выделить из общего состава деятельности какие-то сложные обязанности, требующие профессиональной подготовки и опыта, и поручить их выполне­ние агентским фирмам. Последние в силу специализации способны выполнить порученные им операции экономичнее и качественнее. Возложение принципалом постоянных или разовых заданий на аген­тов, находящихся в других регионах, освобождает от необходимости создания там филиалов.

Агент обычно совершает для принципала большое число разно­образных операций, выполняя одновременно действия как юридиче­ского, так и фактического характера. Все эти действия не регламен­тируются детально в договоре, чтобы не ограничить оперативную самостоятельность агента. Определяются лишь основные обязан­ности агента и необходимые результаты работы. Агентские отноше­ния в торговом обороте нередко носят продолжительный характер и оформляются долгосрочными договорами.

Агент, подобно поверенному или комиссионеру, должен испол­нять поручение лично. Возложение исполнения обязательства на суб­агентов допускается лишь с согласия принципала.

Он обязан руко­водствоваться договором и указаниями принципала. Важным момен­том коммерческого агентирования является возможность для агента при отсутствии указаний принципала действовать в соответствии с обычаями торгового оборота.

Агент может действовать от своего имени или от имени принципала. Для совершения действий от имени принципала (это более распро­страненная модель отношений) кроме договора требуется доверен­ность. Стороной в сделках, совершенных от имени принципала, признается принципал. В этих случаях в результате действий агента между продавцом и покупателем устанавливаются прямые договор­ные связи. Соответственно, в договоре подлежат урегулированию все условия, необходимые для реализационных сделок.

Агент не несет риска убытков по таким сделкам, поскольку все права и обязанности устанавливаются для принципала. Однако агент отвечает за ненадлежащее исполнение собственных обязанностей, совершаемых непосредственно им действий: оформление докумен­тов, проверку товара и т. п.

В случае, когда в агентском договоре предусмотрены общие пол­номочия на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или заведомо должно было знать об ограничении полномочий агента. В соответствии с существующей практикой ограничения пол­номочий агента не могут касаться определения категорий покупате­лей (продавцов) товара.

При заключении агентом договора от своего имени приобре­тает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или даже вступил с третьим лицом в непосредствен­ные отношения по исполнению сделки. Поскольку сделка соверша­ется за счет принципала, риск неисполнения обязательства третьими лицами, как и в договорах комиссии, ложится на принципала. Требо­вания из таких договоров к третьим лицам заявляются самим агентом либо, если это предусмотрено договором, принципалом, которому агент переуступает права требования по сделке.

Право на получение агентом вознаграждения становится в зависи­мость от результата, каковым признается выполнение агентом обя­занностей, предусмотренных договором. Если в договоре не опреде­лен порядок уплаты вознаграждения, то оно подлежит уплате в тече­ние 7 дней с момента представления агентом отчета за прошедший период или за выполнение всего объема работ. К отчету должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом в связи с исполнением договора. Принципал, имеющий воз­ражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета. В противном случае отчет считается принятым принципалом. Расходы по выполнению поручения воз­мещаются агенту независимо от результата, если иное не предусмо­трено договором.

В связи с наличием ряда специальных черт в самостоятельный вид выделился договор торгового агентирования. В мировой и зарубежной практике торговое агентирование превратилось в одно из самых рас­пространенных и эффективных средств установления торговых свя­зей, инструмент посредничества. В англо-американском праве он заменяет собой договоры комиссии и поручения.

По договору коммерческого агентирования агент обязуется осущест­влять действия на постоянной основе в качестве независимого посред­ника по ведению переговоров или заключению договоров от имени дру­гого лица (принципала) за вознаграждение.

Даже когда агент работает в соответствующей организации (агент­стве), он подобно адвокату заключает с принципалом самостоятель­ный договор на выполнение торгового поручения, определяющий содержание его действий, права и обязанности.

Договор торгового агентирования имеет для торгового оборота особое значение, определяемое теми возможностями, которые пре­доставляет использование услуг агента. Привлечение производите­лями и иными субъектами коммерческих агентов позволяет расши­рять территории сбыта и увеличивать объемы продаж на основе лич­ной инициативы агента. Агент выступает в качестве профессионала, обладающего необходимым опытом для определения перспектив продажи товаров на определенном рынке и определенным группам потребителей.

Агенты выступают особыми субъектами торговой деятельности. Задачи торговых агентов состоят в изучении рынка сбыта опреде­ленных товаров, подыскании покупателей, рекламировании това­ров, ведении переговоров по условиям договоров купли-продажи, проверке финансовой надежности покупателей, подготовке доку­ментации, а в предусмотренных принципалом случаях — заключении договоров. Во всех случаях агент действует и заключает договоры от имени принципала — это критерий отграничения агентов от других видов посредников.

Выполнение торговыми агентами их функций играет существен­ную роль в увеличении объемов продаж, позволяет избегать много­звенности договорных связей, ведет к снижению трансакционных издержек и минимизации инвестиционных и финансовых рисков принципала. В этом выражается прогрессивный характер торго­вого агентирования. То обстоятельство, что данный договор активно содействует развитию торговли, послужило основанием его обособ­ления от общего агентирования и последовательного закрепления в зарубежном торговом праве.

Экономические интересы потребовали специального право­вого регулирования деятельности лиц, которые имеют возможность содействовать установлению обязательственных отношений между участниками торговли, не являясь вместе с тем участниками дого­ворных связей по реализации товаров. Ранее режим торгового аген­тирования определялся Типовым коммерческим агентским контрак­том, утвержденным Международной торговой палатой (изд. 1991 г. № 496). В настоящее время отношения коммерческого агентирова­ния достаточно полно регламентируются Принципами коммерче­ского права: коммерческое агентирование франшиза, дистрибуция (Коммерческое право. 2011. № 1 (8). С. 169-198).

Названные Принципы закрепляют особое место договора ком­мерческого агентирования в посреднических договорах, что связано с его направленностью на систематическое и долговременное сотруд­ничество между агентом и принципалом, необходимостью соверше­ния широкого круга юридических и иных действий, которые поруча­ются агенту.

Статья 2:101 Принципов в качестве признака договора коммерче­ского агентирования предусматривает обязанность агента действо­вать на долгосрочной основе как независимого посредника. Если договор заключен на определенный срок, он не может быть прекра­щен в одностороннем порядке. Договор, заключенный на неопре­деленный срок, может быть расторгнут по письменному заявлению любой из сторон с указанием разумного срока его прекращения.

Агент осуществляет деятельность на определенной территории. Он должен обеспечить организацию продаж в соответствии с общими условиями договора купли-продажи, переданного ему фирмой. Агент и принципал могут договариваться об объеме продаж на каждый год. Однако невыполнение согласованного минимума продаж не рас­сматривается как нарушение со стороны агента. Агент информирует принципала о конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции на своей территории.

Коммерческий агент действует в интересах и за счет принци­пала. Агент должен следовать разумным инструкциям принципала при условии, что они существенно не ограничивают независимость коммерческого агента. Принципы достаточно подробно регулируют обязанности предоставления агентом информации, отчетов, выпи­ски из книг отчетности о проведенных переговорах и заключенных договорах.

Агент обязан убедиться в платежеспособности покупателя, чьи заказы он передает принципалу. Агент имеет право на вознаграж­дение за все продажи товаров, совершенные принципалом в преде­лах действия контракта на обусловленной территории, и даже после того, как агентский договор был прекращен, если заключение дого­вора с покупателем преимущественно является результатом усилий коммерческого агента. В случае включения в договор с покупате­лем условия о ручательстве агента за оплату покупателем стоимости товара (del credere), агент имеет право на дополнительное вознаграж­дение в разумном размере.

К числу агентских относится договор транспортной экспедиции. Однако услуги по этому договору оказываются не по поводу реализа­ции товара, а в связи с процессом перевозки. Поэтому данный дого­вор нельзя отнести к торгово-посредническим. Он входит в группу договоров, содействующих торговле, и должен рассматриваться вме­сте с ними.

12.7.

<< | >>
Источник: Путинский Б. И.. Коммерческое право России. 2013

Еще по теме Коммерческий агентский договор:

  1. Агентский договор отличается от договора коммерческого агентирования следующим.
  2. Факторинг и договор поручения (агентский договор)
  3. 163. Агентский договор
  4. Договор коммерческого маклерства отличается от договора коммерческого агентирования следующим.
  5. Агентский договор.
  6. Отличие агентского договора от поручения и комиссии.
  7. 167. Прекращение агентского договора
  8. § 4. Права и обязанности из договора коммерческого агентирования и их взаимная обусловленность связанными с договором коммерческого агентирования обязательствами
  9. 166. Ответственность за нарушение агентского договора
  10. Отечественное законодательство вполне допускает применение норм агентского договора
  11. § 5. Защита имущественного интереса коммерческого агента при прекращении договора коммерческого агентирования
  12. Сравнение с предметом агентского договора. На уровне законоположений наличие схожих слов в названиях юридических конструкций зачастую является почвой для заблуждений362. Насколько схож
  13. Договор комиссии отличается от договора коммерческого агентирования следующим.
  14. Договор поручения отличается от договора коммерческого агентирования следующим
  15. Договор транспортной экспедиции343 отличается от договора коммерческого агентирования следующим.
  16. 90. Система договоров коммерческого права
  17. Тема 10. Система договоров коммерческого права
  18. Договор коммерческой концессии
  19. 169. Договор коммерческой концессии
  20. Договор коммерческой франшизы