<<
>>

Другие виды посреднических договоров

Торговая практика уже давно привела к появлению договоров, в кото­рых обязательство купли-продажи дополняется условиями об исклю­чительном характере отношений сторон. Так, покупатель принимает на себя обязанность приобретать определенные товары только у своего продавца и не приобретать такие товары от других продавцов.

В свою очередь продавец обязуется не продавать соответствующие товары в данном регионе другим покупателям.

Подобные договоры наиболее широко используются во внешне­торговой практике и получили название дистрибьюторских контрак­

тов. Их применение регулируется принципами коммерческого права: коммерческое агентирование, франшиза, дистрибуция. Заключая такой договор, организация-дистрибьютор принимает на себя обяза­тельство покупки товара иностранной фирмы в качестве ее монополь­ного импортера. Сторона, заключающая контракт с дистрибьютором, именуется продавцом или грантором.

Дистрибьютор действует как фактический, а не юридический посредник. Он приобретает и реализует товар от своего имени, за свой счет по самостоятельно заключаемым договорам. Этим дистрибью­тор отличается от комиссионера, поверенного или агента. Однако он одновременно обязуется оказывать продавцу услуги по сбыту товара, что делает данные отношения посредническими.

В дистрибьюторских контрактах устанавливается минимальное количество товаров, которое дистрибьютор закупает у продавца на год или иной период. Такая заданность объемов продаж важна для планирования производства и отгрузок. Вместе с тем необходимым условием договора является согласование дополнительных поставок товара по заказам дистрибьютора.

Дистрибьютор получает прибыль не только за счет разницы между ценой приобретения и ценой продаж товара. В договорах предусма­тривается также скидка с цены в пользу дистрибьютора за гарантиро­ванный сбыт товара. Предусматриваются меры поощрения для дис­трибьютора за превышение минимального уровня продаж.

Поскольку дистрибьютор выступает монопольным импортером, иностранный продавец обязуется не продавать свои товары для сбыта на данной территории другим торговцам. Этим создаются преимуще­ства для дистрибьютора, облегчаются возможности реализации полу­чаемого товара.

Дистрибьютор призван способствовать увеличению продаж товаров. Он обязуется прилагать все усилия для продвижения товара в соот­ветствии с пожеланиями продавца и защищать его интересы. Для этого в контракте предусматривается, что дистрибьютор обязан орга­низовать сбытовую сеть товаров. В этих целях он может заключать субдистрибьюторские и иные договоры, например, торгового агенти­рования. Дистрибьютор должен информировать поставщика о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пре­делах оговоренной территории и др. Оказание таких услуг носит обя­зательный характер наравне с основной операцией покупки товара. Эти устойчивые особенности взаимоотношений дают основания для отнесения дистрибьюторских контрактов к обязательствам посред­нического характера.

Стороны могут условиться о проведении совместной рекламы товаров, участии в оптовых ярмарках, выставках, презентациях. Расходы на эти цели распределяются соглашением сторон. Однако в соответствии с практикой образцы изделий для ярмарок и выста­вок предоставляются грантором, поскольку данная деятельность осу­ществляется в его интересах.

В контракте должны определяться условия, связанные с реали­зацией товара: о гарантийном обслуживании, ремонте, создании обменного фонда, послепродажном сервисе. При наличии условия о гарантийном обслуживании должно предусматриваться создание у дистрибьютора запаса комплектующих частей, которые предоставля­ются продавцом бесплатно. Расходы на гарантийное обслуживание по условиям контракта могут вычитаться дистрибьютором из стои­мости получаемых товаров.

Во внутреннем обороте дистрибьюторским контрактам соответ­ствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключая такие договоры, оптовые и розничные торговые организации становятся распространителями товаров, приобретаемых ими от изготовите­лей или головных сбытовых фирм. При выработке содержания таких договоров стороны руководствуются соответствующими положени­ями принципов коммерческого права: коммерческое агентирование, франшиза, дистрибуция (Коммерческое право. 2011. № 1(8).

Условие об исключительном характере отношений сторон нередко предусматривается не только в договорах купли-продажи, но также и в посреднических договорах. Так, возможность установления усло­вий об исключительности отношений закреплена ст. 990 и 1005 ГК РФ для договоров комиссии и агентирования.

Рассмотрение проблематики торгового посредничества свиде­тельствует о неудовлетворительной законодательной регламентации многих возникающих здесь вопросов. Без четкой правовой основы невозможно улучшить организацию товарного обращения. Именно поэтому необходим Торговый кодекс России, призванный урегули­ровать в комплексе и на более качественном уровне указанные важ­ные виды отношений.

<< | >>
Источник: Путинский Б. И.. Коммерческое право России. 2013

Еще по теме Другие виды посреднических договоров:

  1. Тема 19. Посреднические договоры в торговле
  2. Раздел 9 Посреднические договоры
  3. ГЛАВА 12 ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ В ТОРГОВЛЕ
  4. 4.6. Другие виды туризма
  5. Предметная и другие виды деятельности
  6. Предметная и другие виды деятельности
  7. Общение и другие виды деятельности подростка
  8. Общение и другие виды деятельности подростка
  9. § 131. Другие формы устных договоров (dotis dictio, iurata operarum promissio)
  10. § 131. Другие формы устных договоров (dotis dictio, iurata operarum promissio)
  11. Сюжетно-ролевая игра и другие виды деятельности дошкольника
  12. Сюжетно-ролевая игра и другие виды деятельности дошкольника
  13. Раздел VIII ОТДЕЛЬНЫЕ ВИДЫ ДОГОВОРОВ И КВАЗИКОНТРАКТЫ Глава 31 КЛАССИФИКАЦИЯ ДОГОВОРОВ
  14. 152. Понятие посреднической деятельности
  15. Глава VII. Обязательства как бы из договора (quasi ex contractu) § 1. Понятие и виды обязательств как бы из договора
  16. Оптовые торговые и посреднические организации
  17. § 7. Отдельные виды договоров
  18. Классификация и виды договоров