Лекция 14. Производные финансовые инструменты. Франчайзинг.

Франчайзинг – система передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак.

Сущность франчайзинга заключается в том, что франчайзор, (фирма, имеющая высокий имидж на рынке) передает франчайзиату (не известной потребителям фирме) франшизу (лицензию на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком) и получает – за это определенный доход (компенсацию).

Основной принцип франчайзинга – сочетание «ноу-хау» франчайзора с капиталом франчайзиата.

Преимущества франчайзинга:

- возможность стать самостоятельным предпринимателем, не имея подходящей технологии;

- право вести свой бизнес под признанным товарным знаком;

- использование уже ранее испытанных форм предпринимательства.

Виды франшиз:

1.Франшиза на продажу готового товара. Эти товары держатель франшизы покупает у лицензиара и впоследствии перепродает их от имени лицензиара.

2.Франшиза на производство товара. При этом держатель франшизы использует сырье и материалы, купленные у материнской компании.

3.Франшиза на вид деятельности. При этом покупается возможность использования имени материнской компании (гостиничный бизнес).

Лицензия – любое разрешение другому лицу использовать запатентованные секреты производства и технологические приемы.

«Ноу-хау» - различные секреты производства, сведения экономического, административного, финансового характера, не запатентованные их владельцем.

Патент – документ, удостоверяющий исключительное право владения изобретением, технологией или другими сведениями, использование которых обеспечивает определенные преимущества их владельцу.

Лицензию выгодно продавать в тех случаях, когда:

· Существует недостаточное развитие собственного производства при достаточном спросе на изделие;

· Проводится протекционистская политика по отношению к стране-донору;

· Падение спроса на продукцию в собственной стране;

· Рискованность прямого экспорта;

· В договор передачи лицензии включаются пункты встречной передачи необходимых технических и технологических сведений.

Риск выдачи лицензии заключается в следующем:

· Лицензиат может стать конкурентом лицензиара на рынках третьих стран;

· Лицензиар ограничен в контроле лицензиата;

· Лицензиат не всегда может обеспечить необходимое качество производимой продукции.

Виды лицензий:

· Исключительная лицензия – при этом лицензиар на время договора теряет право предоставления лицензии третьему лицу;

· Простая лицензия – при этом лицензиар сохраняет за собой все права на объект лицензии, в том числе право на предоставление лицензии третьему лицу;

· Полная лицензия – при этом лицензиар на время договора теряет все права на объект лицензии.

Лицензионные платежи.

1.Единовременный (паушальный) платеж – оплата лицензии производится при помощи заранее оговоренной суммы. Применяется в тех случаях, когда:

· Лицензия передается вместе с поставками оборудования, когда единовременный характер сделки требует единовременной оплаты;

· При продаже лицензий малоизвестной фирме;

· При выдаче лицензии на базе секрета производства;

· Когда лицензиат не хочет допустить контроля лицензиара за использованием лицензии;

· Когда в стране лицензиата существуют сложности в отношении перевода прибылей.

2.Постепенная выплата вознаграждения частичными платежами (роялти). Применяется в тех случаях, когда:

· Когда сложно просчитать будущую выгоду от использования лицензии;

· Когда необходимо контролировать деятельность лицензиата.

3.Платежи в смешанной форме (кост-плас).