Пирамидальные структуры

- это такой способ ведения бизнеса, когда каждый участник заинтересован в увеличении количества новых участников этого бизнеса. Не обязательно сам участник бизнеса должен привлекать других участников.

Запрещённые финансовые пирамиды - бизнес, состоящий в том, что каждый новый член вносит некоторый материальный взнос за участие в этом «бизнесе». Взнос некоторым образом распределяется между вышестоящими звеньями.

Для того чтобы человек, внёсший взнос, мог его вернуть, он должен привлечь в эту организацию (двух или более) новых членов, чтобы из их вступительных взносов компенсировать свои затраты. Вновь привлечённые участники, в свою очередь, также вынуждены привлекать (двух или более) новых участников, чтобы покрыть свои затраты. Очевидно, что это простейшее мошенничество. Создание подобного «бизнеса» уголовно наказуемо.

Определённо, между этими двумя экономическими структурами существует большое сходство. Как МЛМ, так и финансовые пирамиды используют в своей деятельности практически одинаковые приёмы и методы. В этом нет ничего удивительного, поскольку все приёмы и методы являются результатом развития рыночных отношений и торговли.

Однако необходимо обязательно провести различие между сетевым маркетингом и запрещёнными финансовыми пирамидами. Такое различие провести практически невозможно, если не подвергать анализу содержание главной целевой функции каждой из этих экономических структур. Если же рассмотреть цель и способ её достижения в функционировании финансовой пирамиды и сетевого маркетинга, то можно сделать вывод, что по постановке целей они совершенно не различаются. И в том и в другом случае - это получение прибыли и распределение её по различным уровням. Они различаются в средствах достижения цели. Так, если получение прибыли в финансовой пирамиде достигается за счёт привлечения новых денежных вкладов новых участников, то в сетевом маркетинге получение прибыли достигается за счёт реализации конкретного реального товара, за продажу которого и выплачивается вознаграждение.

Реально сеть не может расти до бесконечности, рано или поздно охватывается рынок и произойдет стабилизация, если таковая возможна. Бизнес будет построен, компания донесла практически до всех людей информацию, какая-то часть из них и будет продолжать покупать продукцию компании. Если стабилизация возможна, объём закупок будет стабильным с незначительными колебаниями, если не возможна, то объём закупок неизбежно начнёт снижаться, но никогда не опустится до нуля.

Действительно, в компаниях МЛМ почти вся продукция покупается участвующими в бизнесе, но разница заключается в следующем, что в подавляющем большинстве случаев все они не получают адекватно от компании вознаграждение, покупая продукцию. Они получают только надежду, что они её продадут и вернут свои деньги, и, естественно, у большинства это не выходит (но деньги-то потрачены!).

Это означает, что если вы начинаете в уже почти построенной сети, вы никогда не сможете получать того, что получают люди, которые начали гораздо раньше.

Есть МЛМ-компании, сами производящие товар, а есть брокеры, занимающиеся только продажами. В обоих случаях фирма-производитель не тратит денег на рекламу и маркетинг, так как эти функции выполняют сами дистрибьюторы, а затраты могут достигать 40% в отпускной цене товара. Сокращаются и расходы в других звеньях цепи от производителя до потребителя, которые тоже могут доходить до 40% (не нужен магазин, продавцы и другой персонал), общие накрутки в цене товара таким образом могут составлять до 80% стоимости, а за все издержки платит потребитель.

Таким образом, достигается весьма существенная экономия, которая и выплачивается сетевой структуре в качестве комиссионного вознаграждения. Сама комиссия за проданные товары распределяется только между участниками сделки, к которым относятся отнюдь не все дистрибьюторы структуры, а только связанные между собой наставническими отношениями.

То есть деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой наставник, наставник этого наставника и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет мизерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц.

Если же деньги платят лишь за привлечение новых членов, вносящих в компанию свои взносы - налицо типичная финансовая пирамида. В России их было немало - «МММ», «Титан», «Астран», «Атлантида», «Властелина» и др. Некоторые продолжают действовать и поныне, обирая доверчивых людей.

Большая схожесть методов и приёмов компаний МЛМ и финансовых пирамид при коренном различии их главной целевой функции часто вызывает искушение у компании «игнорировать» это различие. Результаты подобных действий непременно сказываются на дальнейшей судьбе компаний МЛМ. Так, по статистике, 90% всех новых компаний МЛМ, лопаются уже в первые 18 месяцев после создания, уже в первые два года - 98%, до 4 лет доживает одна из тысячи.

Более того, сами так называемые МЛМ-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств. Высказываемая в их адрес критика в основном касается следующих аспектов:

- сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;

- обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию);

- фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);

- подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня в ущерб увеличению фактических продаж;

- поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции МЛМ-компании для собственного пользования;

- потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутирования новых участников сети и способа обеспечения расширения продаж;

- применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;

- использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.

- деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля;

- товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя;

- не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.

Законодательство, регулирующее деятельность МЛМ-компаний в США, обычно предусматривает следующие требования:

- право сбытовых агентов на разрыв соглашений с МЛМ-ком- паниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;

- запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;

- запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;

- запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

Сетевой маркетинг определяется, прежде всего, как система продаж товаров и распределения услуг. Это значит, что сначала эти товары или услуги кто-то должен произвести (организовать), а затем продать.

Однако нельзя не отметить, что в многоуровневом маркетинге, безусловно, есть рациональная сторона, которая используется в коммерческой деятельности. Этой стороной является прямая заинтересованность в реализации товара и получении прибыли на каждом иерархическом уровне компании.

Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами МЛМ-компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70% товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.

В 1990-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всём мире. В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга и цифра продолжает расти. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30%. По некоторым оценкам, сейчас от 4000 до 5000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько миллиардов долларов в год.

Крупнейшие торгово-промышленные корпорации мира занимаются изучением феномена сетевого бизнеса, включая такой вид маркетинга в свои планы по сбыту собственной продукции или услуг. Например, один из крупнейших банков мира «Ситигруп», сформировавшийся в результате слияния «Ситибанк» и «ТревелазГруп», имеет отдел сетевого маркетинга, который занимается одним из наиболее прибыльных способов сбыта многочисленных финансовых услуг корпорации - от страховых полисов до открытия текущих счетов. Компании, занимающиеся телекоммуникациями, пейджинговыми связями, Интернет, спутниковым телевидением, финансовыми и туристическими услугами, получили наибольшую пользу от союзов с «сетевыми» компаниями. Сегодня даже электроэнергия продается через сеть независимых дистрибуторов. Успех «сетевых» компаний отразился и на финансовых биржах.

Акции таких компаний, как Herbalife, Mannatech, MarketAmerica, Nature'sSunshine, Pre-PaidLegal, Rexall и многих других, успешно продаются на самых крупных финансовых биржах мира.

В России сетевой маркетинг ещё почти не развит. Первой компанией, которая появилась на русском рынке, была компания Herbalife- International (поэтому её в России почти все знают). Но дистрибьюторы не были подготовлены для работы (несовершенная система обучения, отсутствие переведённой литературы, использование американских методик), в связи с этим распространилось негативное общественное мнение о сетевом маркетинге.

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение, сетевые компании получили своё бурное развитие в нашей стране. Вслед за «Herbalife» в России появились другие зарубежные компании - «Neways», «Oriflame», «MariKay», «Zepter» и другие.

Если сравнить темпы роста сетевого бизнеса в Америке и в России, то выяснится, что те результаты, на достижение которых Америке понадобилось 10 лет, Россия достигла всего за 4 года.

С середины 90-х годов стали возникать и отечественные сетевые компании - «Мирра-Люкс», «Арго», «Витамакс» и другие. В настоящее время миллионы человек временно или постоянно работают в различных компаниях МЛМ, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

Дистанционная торговля

Дистанционной торговлей можно называть любую форму розничной торговли продукцией для конечного потребления, при которой покупатель не забирает приобретенный товар у продавца, а товар доставляется ему на дом или по месту работы.

Характерным признаком дистанционной торговли является то, что до совершения покупки покупатель не может посмотреть, потрогать, попробовать на вкус приобретаемую продукцию, испытать её в работе или проверить каким-либо другим способом.

Данное определение тождественно в разных законах и сформулировано вполне чётко - «продажа товаров дистанционным способом» - продажа товаров по договору розничной купли-продажи, заключаемому на основании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара, содержащимся в каталогах, проспектах, буклетах либо представленным на фотоснимках или посредством средств связи, или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления покупателя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора.