Логический анализ.

Проследив исторический путь развития коммерческого агентирования, необходимо помнить, что история предмета — это явление его сторон во времени наблюдателю126, в то время как ход развития предмета: возникновение, существование, изменение и его гибель, - возможно объяснить только на уровне абстрактного, изменяющего своё содержание по мере усвоения сущности предмета.

Проф. А.А.Зиновьев говорил, что если вы хотите узнать с чего началась история, вы должны понять история чего началась с этого?

121 La Federation Nationale des Agents Commerciaux: « L’IUCAB se consacre à preserver les interêts de 470 000 Agents Commerciaux, soit un chiffre d’affaires de 970 milliards d’euros generes en Europe et une aux Etats-Unis» // URL: http://www.comagent.com/en/implication-internationale-federation-nationale-des-agents-commerciaux.html.

(дата обращения: 16.01.2013 г.).

122 Статьи 8, 9, 34, 35, 36, 37 Конституции Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учётом поправок, внесённых Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ).

123 Статья 13, пункт 4 статьи 29 Конституции Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учётом поправок, внесённых Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ).

124 Статья 30 Конституции Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учётом поправок, внесённых Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ). 125 Постановление Арбитражного суда Московского округа от 31.03.2015 N Ф05-2460/2015 по делу N А40-74731/14; Постановление ФАС Северо-Западного округа от 21.12.2012 по делу N А56-9845/2011.

126Зиновьев А.А. Восхождение от абстрактного к конкретному. Российская Академия наук. Институт философии. М., 2002.

39

Воссоздав предмет исследования на уровне абстрактного, можно утверждать, что деятельность коммерческого агента является элементом трёх каналов сбыта. Поэтому вопрос, на который предстоит дать ответ в рамках диалектического анализа этого явления, звучит так: как возник этот элемент в структуре каналов сбыта?

За исходный пункт познания возьмём отвлечённую схему: производитель – коробейник – купец – лавочник – потребитель. Эта схема позволяет при соответствующих теоретических упрощениях и допущениях сделать следующие выводы. Во-первых, было время, когда такого явления как коммерческое агентирования не было. Во-вторых, проводя сравнение этой схемы с каналом сбыта пятиуровневой длины, возможно сделать вывод о том, что новый элемент возник между связью «производитель – купец», при этом была сохранена целостность процесса сбыта127.

В § 1 первой главы этой диссертации было показано, что коммерческий агент действует в информационном канале сбыта128. Это значит, что своему появлению этот субъект обязан изменению качества (долгосрочные связи, управление асимметричностью информации) и интенсивности информационных потоков129. Новый элемент в любой системе появляется тогда, когда тот или иной процесс многократно повторяется в пространстве и времени, что позволяет наблюдателю произвести фиксацию этого явления на уровне абстракции.

Конструкт категориальной сетки генетического выведения130 позволяет утверждать, что новый элемент возник в результате сложного, чистого выведения ввиду следующего. Во-первых, не удалось найти какой-либо иной процесс, кроме процесса сбыта товаров, который мог бы породить такой элемент как коммерческий агент. Во-вторых, с изменением среды, т.е. с появлением массовой дистрибуции, информационные потоки становятся постоянными и их интенсивность такова, что деятельность по обслуживанию этих информационных потоков начинает специализироваться. Это и есть новый элемент. При этом искомым целым, разделение которого приводит к появлению этого элемента, может быть как «производитель», так и

127 «В реальной истории в противоположность эмпирически-плоскому представлению о ней одно целое сменяет другое целое, и при этом более высокая фаза развития строится всегда из материала, созданного предшествующим развитием». Именно поэтому важно выяснить «конкретно-исторические условия бытия данного конкретного целого». // Ильенков Э.В. Там же. С. 249- 250.

128 Art. 4 of IUCAB Code of Ethics: Commercial agents shall ensure that the best possible level of communication and understanding is attained between their principals and customers.

URL: http://www.iucab.com/en/about_us/code_of_ethics.php. (дата обращения 20.09.2014 г.).

129 Art. 1 of IUCAB Code of Ethics: Commercial agents shall always act in accordance with the principles of good faith and fair dealing towards both their principals, customers and other commercial agents; аrt.2 of IUCAB Code of Ethics Commercial agents shall constantly strive to establish long lasting business relationships between their principals and customers. // URL: http://www.iucab.com/en/about_us/code_of_ethics.php. (датаобращения 20.09.2014 г.).

130 Генетическое выведение бывает четырёх видов: простое и сложное, чистое и относительное. О сложном выведении говорят тогда, когда новый элемент является результатом взаимодействия двух других элементов системы. О чистом выведении говорят тогда, когда новый элемент является результатом разделения целого. Об относительном выведении говорят тогда, когда элемент возник независимо и раньше в другом процессе, но был включён в рассматриваемый процесс в качестве элемента. // Зиновьев А.А. Восхождение от абстрактного к конкретному. Российская Академия наук. Институт философии. М., 2002. С. 230.

40

«купец». Этот вывод подтверждает проф. Вальтер А. Фридман131 и п. 8 этического кодекса МАКАБ, который гласит, что коммерческий агент должен осознавать свою деятельность в качестве неотъемлемой части системы сбыта товаров своего принципала132 и который не разделяет производителя и оптового торговца.