<<
>>

Концепция жизненного цикла товара.

Концепция ЖЦТ является наиболее распространенной из моделей маркетинга. Она исходит из того, что любой продукт (товар, услуга) не является вечным и рано или поздно вытесняется с рынка другими, более совершенными или более дешевыми продуктами.

Постоянно только наличие потребителей, а удовлетворяющие их предметы потребления постоянно меняются. Каждый предложенный товар или услуга имеют свой жизненный цикл, в течение которого он находит своих покупателей. Под влиянием НТП и социальных программ продукты морально и физически устаревают, заменяются другими. ЖЦТ характеризуется колебаниями объемов продаж и прибыли от его реализации.

На рисунке 18 графически показан классический жизненный цикл.

Рис.18 - Жизненный цикл товара

Рассмотрим каждую из стадий ЖЦТ, которые проходит товар либо услуга во время своего существования на рынке.

1 На стадии внедрения реализация и выручка от продаж слабые. Покупатель инертен. Маркетинговые расходы (особенно на рекламу) велики. Стадия высоких затрат и низких продаж.

2 Затем, когда достаточное число людей познакомится с товаром, его продажи пойдут быстрее. Это стадия роста. Быстрый рост объемов продаж, поиск новых рынков. Но и это период самых больших инвестиций в товар / услугу. Расширяется производство, интенсифицируется реклама, совершенствуется сбыт. Идет процесс стимулирования рынка, улучшаются характеристики продукта, расширяется ассортимент. Товар завоевывает новые рынки, что требует новых инвестиций, но продлевает фазу роста. Это стадия достижения рентабельности. ВАЖНО! Чем больше вложишь на данном этапе, тем выше и больше будет отдача в будущем!

3Зрелость. Людей, не знакомых с товаром, становится все меньше. Появляется стабильность в частоте его использования. Конкуренты начинают выпускать схожие товары, что приводит к стабилизации спроса. достигается потолок возможностей товара. Стимулирующие меры не приводят к увеличению объемов продаж. Дальнейшие вложения в товар излишне - пора собирать урожай и считать прибыль. Эксплуатационные издержки минимальны, т.к. сыт максимален. Реклама поддерживающего характера, затраты на нее невелики. Это стадия чистой прибыли.

4 Насыщение. Данная стадия не показана на рисунке, но многие экономисты выделяют ее как показательную. Конкуренция максимальна. Идет постепенное снижение цен, а некоторые продукты сходят с дистанции. Общая емкость рынка уменьшается, но еще велика. Это вторая стадия чистой прибыли. Низкие эксплуатационные и рекламные издержки при значительных продажах обеспечивают высокую эффективность продукта.

5 Спад. Появление товаров-заменителей (субститутов), моральное устаревание товара, снижение интереса к нему, уменьшение рекламных усилий сводит продукт с дистанции. Продажи падают. Эта стадия является стадией рентабельности, что служит единственным основанием сохранения товара / услуги в ассортименте.

<< | >>
Источник: Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина. Основы менеджмента и маркетинга: Учебное пособие / Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина– Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2015. 2015

Еще по теме Концепция жизненного цикла товара.:

  1. Стратегии на различных этапах жизненного цикла отрасли
  2. Опрос о стадии жизненного цикла команды
  3. 47. СОДЕРЖАНИЕ И ОБЩИЕ ЧЕРТЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ЦИКЛА. ФАЗЫ ЦИКЛА
  4. 16.3. Содержание и общие черты экономического цикла. Фазы цикла
  5. 2. Концепции стоимости товара
  6. § 2. Фазы цикла. Динамика экономических по­казателей
  7. § I. Содержание и общие черты экономического цикла
  8. 5.2 Товар и его свойства. Альтернативные теории формирования стоимости и цены товара
  9. 112. Условия о моменте перехода права собственности на поставляемый товар и риска случайной гибели или повреждения товара
  10. Аркадий Васильевич Соколов Пролегомены к дисциплинам «информационного цикла»
  11. ГЛАВА 13. А кому сейчас легко? О причинах экономического цикла
  12. 1. Движение товаров. Виды товаров
  13. 10.ТОВАР И ЕГО СВОЙСТВА. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ТЕОРИИ СВОЙСТВ ТОВАРА И СТОИМОСТИ
  14. Статья 16.20. Незаконные пользование или распоряжение условно выпущенными товарами либо незаконное пользование арестованными товарами Комментарий к статье 16.20
  15. Парламентский финансовый контроль выступает в качестве самостоятельного элемента управления и является важным этапом всего управленческого цикла.
  16. Залог товара в обороте. 4. Согласно ст. 105-а ГК кредитные учре­ждения, а также иные юридические лица, которым это разрешено за­коном, могут принимать в залог товар в обороте.
  17. Наиболее известной субстанциальной концепцией времени является концепция абсолютного времени классической физики.
  18. 2.3. Жизненный цикл проекта
  19. Введение Человек в сложной жизненной ситуации
  20. 1. Превращение денег в капитал, рабочей силы в товар. Потребительная стоимость и стоимость товара рабочая сила