<<
>>

В общении участвуют как минимум два человека, и каждый из них может активно влиять на восприятие партнера.

Дело в том, что партнер, с которым мы общаемся, это не пассив­ный объект восприятия, а живой человек, имеющий свои цели, свое представление о характере взаимодействия, и главное — способный решительным образом повлиять на то, как мы его увидим.

Именно эта способность «вмешательства» живого объ­екта восприятия в процесс формирования своего образа у собеседника и называется самоподачей. По существу ^мопрдача, самопредъявление состоит в управлении вни­манием партнера,

'- Ведь действительно, когда мы смотрим, например, на дере­во, то наше внимание зависит в общем и целом от нас: если у нас плохое настроение, мы обращаем внимание на уродливые наросты на стволе, а если хорошее — то на зеленую листву. И дерево не в состоянии само управлять нашим вниманием — оно не может «прикрыть» некрасивое место ветвями, не может успокаивающе пошелестеть- листьями. Разве что птица, севшая на ветку и запевшая свою песню, может нас привлечь, но тут нет заслуги дерева. Когда мы воспринимаем человека, все иначе. Каждый может управлять вниманием партнера — надеть яркую одежду, какие-то части тела открыть для обозрения, а какие-то закрыть, что-то в своем поведении подчеркивать, а что-то зате­нять и таким образом создавать как бы иерархию признаков своего образа — «вот на это обратите внимание в первую оче­редь, а вот потом на это, а теперь посмотрите сюда...». И ко­нечно, для этого не только не нужно знать психологию, теорию внимания, для этого не обязательно даже понимать, осозна­вать, что делаешь. Управление вниманием может производиться невольно и неосознанно с тем же успехом, что и осознанно, хотя, конечно, целенаправленное самопредъявление иногда мо­жет быть совершенно неотразимым.

Достаточно вспомнить свой восторг по поводу «волшебства» фокусников, которые умеют вытащить у вас из кармана яйцо, которое там никогда не лежало. Но ведь известно, что огром­ная доля мастерства фокусника—умение управлять вниманием

аудитории: вовремя отвлекать, вовремя направлять его, куда следует [20].

Наверное, каждый человек хоть раз интересовался тем, ка­кое впечатление он производит на других, т. е. его волновало, какой результат дает его самоподача. Причем этот результат всегда связан с формированием целостного впечатления. Само­подача есть средство управления вниманием других, но не его цель. Ведь не является же целью просто привлечь внимание к ресницам или к румянцу—это только средства для создания желаемого цельного образа. Обычно при взаимодействии чело­век вольно или невольно ожидает, что тот или иной акцент, который он ставит в самоподаче, вызовет не только и не столь­ко внимание к себе, сколько; приведет к раскрытию многих других параметров, необходимых для завершенного образа. Так, увидев на лацкане пиджака собеседника значок «Мастер спорта СССР» (акцент самоподачи), мы склонны приписывать вла­дельцу значка свойства, которые, по нашему мнению, присущи спортсменам (физическая сила, спокойствие). Если же на лац­кане значок «Союз журналистов», то будут приписывать, ско­рее, свойства, присущие журналистам (общительность, любо­пытство) .

Откуда же мы знаем, какие детали, какие акценты приве-' дут к желаемому впечатлению? Основой для самопредъявления является наше интуитивное знание об основных способах соци'. ального восприятия. Это и типичные схемы формирования пер­вого впечатления, и эмоциональное понимание, и закономерно­сти каузальной атрибуции. Самоподача заключается в умении '(в большинстве случев неосознанном) направить восприятие партнера по определенному пути. Либо это навязывание того или иного стереотипного представления, которое должно задать потом специфический «ореол» отношения к нам партнера, окра­сить его в нужный нам цвет, либо это управление партнером в тесном межличностном общении, которое приводит к более полному и точному взаимопониманию, либо это сообщение ин­формации, которая должна вызвать атрибуцию тех причин и мотивов, которые кажутся нам соответствующими действитель­ности или просто почему-либо выгодными. Управление восприя­тием партнера происходит с помощью привлечения внимания к тем особенностям своего внешнего облика, своего поведения или представления о ситуации, которые «запускают» соответ-?атлени? ^вханизмы Анального восприятия. В первом впе-Других ситуациях межгруппового общения—это

5 Заказ № 725

те знаки, которые связаны с той или иной схемой восприятия;

в межличностном общении—это акцентирование определенных моментов в общении, в других ситуациях — «подсвечивание» оп­ределенных каузальных схем. Рассмотрим их по очереди.

<< | >>
Источник: Крижанская Ю. С., Третьяков В. П.. Грамматика общения.1990. 1990

Еще по теме В общении участвуют как минимум два человека, и каждый из них может активно влиять на восприятие партнера.:

  1. В общении участвуют как минимум два человека, и каждый из них может активно влиять на восприятие партнера.
  2. Представления о себе и другом как «трудном» партнере общения до и после СПТ
  3. Представления о себе и другом как «трудном» партнере общения до и после СПТ
  4. Активность восприятия. Восприятие связано с действием
  5. Глава 18. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВАНИЯ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА, НАПРАВЛЕННОГО НА АКТУАЛИЗАЦИЮ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О СЕБЕ И ДРУГОМ КАК «ТРУДНОМ» ПАРТНЕРЕ ОБЩЕНИЯ
  6. Глава 18. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВАНИЯ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА, НАПРАВЛЕННОГО НА АКТУАЛИЗАЦИЮ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О СЕБЕ И ДРУГОМ КАК «ТРУДНОМ» ПАРТНЕРЕ ОБЩЕНИЯ
  7. Особенности взаимосвязи динамики представлений о себе и другом как «трудном» партнере общения и динамики социально-психологических свойств личности в процессе СПТ
  8. Особенности взаимосвязи динамики представлений о себе и другом как «трудном» партнере общения и динамики социально-психологических свойств личности в процессе СПТ
  9. Глава 19. ПРОГРАММА СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ТРЕНИНГА, НАПРАВЛЕННОГО НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О СЕБЕ И ДРУГОМ КАК «ТРУДНОМ» ПАРТНЕРЕ ОБЩЕНИЯ
  10. Глава 19. ПРОГРАММА СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ТРЕНИНГА, НАПРАВЛЕННОГО НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О СЕБЕ И ДРУГОМ КАК «ТРУДНОМ» ПАРТНЕРЕ ОБЩЕНИЯ
  11. Методы диагностики участников социально-психологического тренинга, направленного на изменения представлений о себе и другом как «трудном» партнере общения
  12. Методы диагностики участников социально-психологического тренинга, направленного на изменения представлений о себе и другом как «трудном» партнере общения
  13. Глава 20. ПРИМЕР ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОГРАММЫ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ТРЕНИНГА, НАПРАВЛЕННОГО НА ИЗМЕНЕНИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О СЕБЕ И ДРУГОМ КАК «ТРУДНОМ» ПАРТНЕРЕ ОБЩЕНИЯ*