14.1 Краткое содержание темы Цена

является элементом маркетинг-микс, инструментом маркетинга. Отсюда, играет важную функцию – получение выручки от реализации. Именно от цены в конечном счете зависят коммерческие результаты, а правильно выбранная ценовая стратегия оказывает решающее и долговременное влияние на конкурентоспособность как продукта, так и производственно-сбытовой деятельности компании.

Цена относится к категории контролируемых факторов маркетинга. Поэтому тщательная разработка ценовой стратегии является важнейшей задачей для предприятия. При этом ВАЖНО увязать и согласовать ценовую и общую стратегию компании.

Практикой маркетинговой деятельности накоплен богатый опыт в разработке стратегий ценообразования. Процесс выработки стратегии установления цен на продукт состоит из этапов, показанных на рисунке:

1.Выявление внешних по отношению к фирме факторов, влияющих на цену

2.Постановка целей ценообразования

3.Выбор метода ценообразования

4. Разработка ценовой стратегии компании

Рис. 22 - Этапы процесса выработки стратегии установления цены на продукт

Подробнее рассмотрим каждый из этапов.

На рис. 23 представлены внешние факторы, влияющие на ценообразование.

Рис. 23 Внешние факторы, влияющие на ценообразование

Внешние факторы влияют на свободу предприятия в установлении цен на товары / услуги. Важным элементом, определяющим степень контроля фирмы над ценами, является

O