Таблица 23 - Содержание различных вариантов конкурентных стратегий

Характеристики

конкурентных стратегий Стратегия

лидерства

в снижении затрат Стратегия

дифференциации Стратегия

фокусировки на узкой нише рынка Стратегическая цель

Завоевание большой доли рынка

Завоевание большой

доли рынка

Завоевание узкой

ниши рынка, где

нужды и предпочтения покупателей

существенно отличаются от других

участников рынка Основа конкурентного преимущества

Умение обеспечить более низкий, чем у конкурентов, общий

уровень затрат Способность предложить покупателям

нечто отличное

от товаров конкурентов Более низкие издержки при удовлетворении запросов

данной ниши рынка

или способность

предложить клиентам нечто специально адаптированное к их запросам и вкусам Ассортимент производимой продукции

Добротный

основной продукт с небольшим числом

модификаций

(хорошее качество при ограниченной возможности выбора для покупателей) Много разновидностей товаров, возможности широкого выбора, упор на рекламунескольких особо важных признаков дифференциации товара Ассортимент ориентирован на удовлетворение особых запросов выбранного

сегмента рынка

Основной принцип

организации производственной деятельности

Постоянный

поиск возможностей для снижения затрат без ущерба качеству

и существенным

параметрам товара Поиск новых способов удовлетворения запросов покупателей

Индивидуализация

товара в соответствии с особыми

запросами покупателей избранной ниши

рынка Основной принцип

организации маркетинговой деятельности

Формирование спроса на товар

таким образом,

чтобы можно

было и далее

производить продукт с теми свойствами, которые

обеспечивают

условия для со-

хранения низких

издержек Наделение товара всеми свойствами, которые покупатель готовоплатить. Взимание с покупателей премиальной цены

для покрытия дополнительных затрат наобеспечение товара дополнительными свойствами

Акцентирование

уникальной способности продавца удовлетворить крайне

специфические запросы покупателя

Методы поддержания стабильности стратегии

Постоянное внимание поддержанию разумного соотношения “цена/качество”.Все элементы

политики фирмы

направлены на

поддержание превосходства

над конкурентами по уровню затрат, что достигается планомерной работой

по снижению

издержек во всех

сферах деятельности фирмы

Достоверное информирование покупателей о свойствах и преимуществах товара.Акцентирование постоянства усилий фирмы по совершенствованию товаров ииспользованию новейших научно-технических разработок для того, чтобы опережать

конкурентов.Концентрация на нескольких главных

отличительных свойствах товара с цельюформирования репутации фирмы и авторитета фирменной марки Сохранение верности клиентам из

завоеванной фирмой

ниши, чтобы иметь

возможность и далее

удовлетворять их

потребности лучше,

чем иные фирмы;

борьба за поддержание имиджа фирмы

и освоение других

сегментов рынка и

типов производимой

продукции с целью

обеспечить себе более широкий рынок

сбыта

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

I.

1. Оптовые (отпускные) цены – цены, по которым предприятия реализует свою продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям.

2. Розничные цены – цены реализации товаров населению.

3. Тарифы – вид розничных цен на услуги.

4. Закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные предприятия реализуют свою продукцию государству, другим предприятиям для последующей переработки.

5. Сметные цены - цены на строительную продукцию.

II. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен.

1. Свободные цены – цены, устанавливаемые в процессе взаимодействия спроса и предложения в процессе конкуренции.

2. Регулируемые цены.

3. Предельные цены (потолок цены) – верхняя граница цен, устанавливаемая государством, например, на алкогольную продукцию.

4. Фиксированные цены.

5. Паритетные цены – цены, регулируемые соотношение цен между определёнными товарами (как правило, на сельскохозяйственную продукцию и продовольствие).

III. В зависимости от продолжительности нахождения товара на рынке могут применяться следующие виды цен:

1. Скользящая или падающая цена устанавливается на изделия длительного срока изготовления.

2. Твердые цены не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению.

3. Текущие цены. По ним осуществляется поставка продукции в данный момент времени. Могут меняться и отражают состояние рынка.

4. Гибкая цена – цена, зафиксированная в данном договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена.

5. Сезонные цены устанавливаются на товары, носящие сезонный характер.

6. Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию.

Ⅳ. По способу получения информации об уровне цен:

1. Справочные цены. Публикуются в журналах и справочниках. Используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию.

1. Прейскурантные цены – вид справочных цен, публикуемых в прайсе.

2. Расчетные цены определяются поставщиком для каждого конкретного заказа.

Ⅴ. В зависимости от вида рынка:

1. Аукционные цены- цены публичной продажи по максимально предложенному уровню.

2. Биржевые цены – котировка стандартизированного товара, реализуемого через биржу.

Любая цена включает в себя определенные элементы.

Состав цены — значения элементов цены в абсолютном выражении.

Структура цены — удельный вес отдельных элементов в составе цены, выраженный в процентах или в долях единицы.

Например, розничная цена составляет 14,3 руб., себестоимость — 1 руб., что составляет 35% от розничной цены, прибыль предприятия 1,5 руб. и соответственно 10% от розничной цены, акциз — 2 руб. или 14%, НДС — 1,8 руб. или 13%, наценка посредника — 1 руб. или 7%, торговая наценка — 3 руб. или 21% от розничной цены.

С какой ценой внешнеторговому предприятию выйти на рынок? Практика рыночного ценообразования знает несколько распространенных методов:

1) затратный метод предполагает суммирование различных элементов цены (закупочные цены или издержки производства товара + издержки обращения (т.е. собственные затраты посредника без учета расходов на закупаемый товар) + прибыль + косвенные налоги). Суть расчетных методов ценообразования состоит в том, что они базируются на учете внутрипроизводственных условий предприятия, не учитывая рыночную конъюнктуру (рисунок 30);