<<
>>

11.3. Технология ведения торгов

1.

2. Вступая в торги, необходимо составить для себя перечень того, что и в какой очередности (а равно и в обмен на что) можно уступить.

3. Наряду с этим должен быть составлен список того, что желательно приобрести.

4. Список уступок должен быть дополнен методикой или тактикой, то есть осмыслением возможных условий и необходимых действий.

5. На каждом этапе торгов следует четко понимать, что каждая уступка должна подразумевать свою гарантию.

5. Приобретение должно быть соотносимым с ожиданием.

6. После каждой уступки и каждого приобретения необходимо делать экспресс-анализ, показывающий, что доминирует на данном этапе.

7. Разумная тактика ведения торгов рекомендует не мелочиться в большой игре и не блефовать в малой, не играть с целью победить любыми средствами, но и не проигрывать, экономя средства и усилия.

8. Как и в любом другом виде делового партнера» в торгах недопустим обман.

9. Подготовка торгов предполагает выдвижение предложений, установление потребностей и возможностей партнера, побуждение его к действиям в интересах взаимной выгоды.

[Источник: Курбатов В.И. Стратегия делового успеха. Ростов-на-Дону, 2003. С. 42].

Таким образом, торги – это, прежде всего, коммуникация, которая предполагает, как уже отмечалось, обмен информацией как вербальной (речевые конструкции), так и невербальной (чувства, эмоции, отношения). Торги отражают стремление деловых партнеров убедить друг друга во взаимной выгоде согласованных действий и решений. Именно убеждение побуждает деловых партнеров к конкретным действиям.

<< | >>
Источник: Мартышенко Н.С.. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЭТИКЕТ И ПРОТОКОЛ [Текст] : учебное пособие. – Владивосток : Изд-во ВГУЭС, 2013. – 244 с.. 2013

Еще по теме 11.3. Технология ведения торгов:

  1. Технология ведения тренинга
  2. 4.3. Технология ведения тренинга, основы тренерской методики.
  3. 2.4.3. Новые технологии рынка: альтернативные электронные торговые системы
  4. Торговая регистрация, обязательное ведение счетоводства и публич­ная отчетность кредитных учреждений.
  5. Нарушения правил проведения публичных торгов, являющиеся основаниями для признания торгов недействительными
  6. Статья 18.16. Нарушение правил привлечения иностранных граждан и лиц без гражданства к трудовой деятельности, осуществляемой на торговых объектах (в том числе в торговых комплексах) Комментарий к статье 18.16
  7. Образовательные технологии
  8. Выделяются следующие виды информационных технологий:
  9. 10.1. Сущность социальных технологий
  10. Сущность социальных технологий
  11. 4.1. Технология формирования голоса и речи.
  12. Продажа технологий
  13. Ведение дел полного товарищества.
  14. Технология
  15. 3.2.4. Воспроизводственный принцип ведения хозяйства
  16. Формы ведения хозяйства
  17. Статья 281. Обязательность ведения протокола
  18. § 2. Информационная технология и занятость