11.3. Технология ведения торгов
1.
2. Вступая в торги, необходимо составить для себя перечень того, что и в какой очередности (а равно и в обмен на что) можно уступить.
3. Наряду с этим должен быть составлен список того, что желательно приобрести.
4. Список уступок должен быть дополнен методикой или тактикой, то есть осмыслением возможных условий и необходимых действий.
5. На каждом этапе торгов следует четко понимать, что каждая уступка должна подразумевать свою гарантию.
5. Приобретение должно быть соотносимым с ожиданием.
6. После каждой уступки и каждого приобретения необходимо делать экспресс-анализ, показывающий, что доминирует на данном этапе.
7. Разумная тактика ведения торгов рекомендует не мелочиться в большой игре и не блефовать в малой, не играть с целью победить любыми средствами, но и не проигрывать, экономя средства и усилия.
8. Как и в любом другом виде делового партнера» в торгах недопустим обман.
9. Подготовка торгов предполагает выдвижение предложений, установление потребностей и возможностей партнера, побуждение его к действиям в интересах взаимной выгоды.
[Источник: Курбатов В.И. Стратегия делового успеха. Ростов-на-Дону, 2003. С. 42].
Таким образом, торги – это, прежде всего, коммуникация, которая предполагает, как уже отмечалось, обмен информацией как вербальной (речевые конструкции), так и невербальной (чувства, эмоции, отношения). Торги отражают стремление деловых партнеров убедить друг друга во взаимной выгоде согласованных действий и решений. Именно убеждение побуждает деловых партнеров к конкретным действиям.
Еще по теме 11.3. Технология ведения торгов:
- Технология ведения тренинга
- 4.3. Технология ведения тренинга, основы тренерской методики.
- 2.4.3. Новые технологии рынка: альтернативные электронные торговые системы
- Торговая регистрация, обязательное ведение счетоводства и публичная отчетность кредитных учреждений.
- Нарушения правил проведения публичных торгов, являющиеся основаниями для признания торгов недействительными
- Статья 18.16. Нарушение правил привлечения иностранных граждан и лиц без гражданства к трудовой деятельности, осуществляемой на торговых объектах (в том числе в торговых комплексах) Комментарий к статье 18.16
- Образовательные технологии
- Выделяются следующие виды информационных технологий:
- 10.1. Сущность социальных технологий
- Сущность социальных технологий
- 4.1. Технология формирования голоса и речи.
- Продажа технологий
- Ведение дел полного товарищества.
- Технология
- 3.2.4. Воспроизводственный принцип ведения хозяйства
- Формы ведения хозяйства
- Статья 281. Обязательность ведения протокола
- § 2. Информационная технология и занятость