Рассмотрим теперь каждый этап исторического развития коммерческого агентирования по порядку. Первый этап.

С начала ХХ века до 1917 года коммерческое агентирование как явление возникает и начинает развиваться приблизительно в одно и то же время в США, в странах ЕС и в Российской Империи. Следующие суждения доказывают этот тезис.

Появлению институциональных образований, таких как ассоциации, журналы, учебные заведения, новые профессии, всегда предшествует деятельность индивидов, которая носит устойчивый характер и выраженность в пространстве и времени.

Проф. Вальтер А. Фридман в своей книге «Рождение продавца ..», описывая становление массовой дистрибуции, убедительно доказывает, что «коробейники были неотъемлемой частью рыночной революции ранней Америки», ввиду того, что «..они сформировали сети, которые связали воедино сельские и городские районы страны». Он выделяет на начало ХIХ века три типа коробейников: те, которые работают независимо от производителя, те, которые наняты производителем, и те, которые наняты организацией коробейников96. В 1903 году появился журнал «Умение продавать» (Salesmanship), в 1909 году - «Продавец» (Salesmen). Вместе с тем, точкой отчета начала эпохи массовой дистрибуции, по его мнению, стал первый всемирный конгресс продавцов, который состоялся 10 июля 1916 года97.

Первые ассоциации коммерческих агентов возникают в конце ХIХ – в начале ХХ века. Так, первая французская ассоциация из двенадцати человек, которая впервые заявила о самостоятельности этой профессии, была образована в 1898 году, на фоне того, что прообраз юридической основы этой профессии возник в 1851 году в виде поручения о представлении

96 Friedman Walter A. Birth of a salesman: the transformation of selling in America / Walter A. Friedman. 2004. Р. 19.

97 Ibid. Р. 1. Факты об этом событии: более трёх тысяч продавцов и управленцев собрались в Детройте под эгидой президента США Вудроу Вильсона.

-20

0

20

40

60

1900

1917

1964

2004

2013

Количество коммерческих агентов, 10 тыс. чел.

Время, год

США, ЕС

Россия

32

общих интересов (mandat d’interêt commun)98; немецкая национальная ассоциация коммерческих агентов была образована в 1902 году, швейцарская – в 1909 году99, шведская – в 1914 году100.

В Российской Империи также существовала деятельность коробейников, на что указывает наличие абстракций об этой деятельности101. Факт обсуждения учёными102 вопросов коммерческого агентирования также подтверждает наличие объекта. Более того, полагаю, что деятельность коммерческих агентов носила устойчивый характер, т.к. только при таком состоянии объекта возможно наличие судебной практики, а она была. Так, А.Г. Гойхбарг приводит судебные решения Сената по таким делам103.

Вышеприведённые факты позволяют, произведя сравнение, сделать следующие выводы. Во-первых, социальная основа деятельности коммерческих агентов в сравниваемых странах была одинакова, т.е. объект моего исследования существовал как в Российской Империи, так и за рубежом. Во-вторых, прогресс в развитии торговли в странах ЕС и США был продиктован заботой государства о торговле, которая привела к тому, что индивиды, занимающиеся торговлей, перестали быть низшими классами, занимающимися недостойной работой. Верховная власть способствовала созданию нового социально привлекательного имиджа торговцев. Более того, передовые учёные из разных областей знаний: психологи, экономисты, управленцы, юристы, антропологи, - стали выбирать темы своих научных исследований с учётом того, чтобы их результаты могли быть использованы на благо торговли. В Российской Империи такой заботы о торговле со стороны государства не было. В-третьих, в странах ЕС и США создаются новые информационные каналы в виде журналов, ассоциаций, которые позволяют индивидам со сходными интересами делиться опытом, находить новые решения для стоящих перед ними задач, представлять и защищать свои интересы. В-четвёртых, в странах ЕС и США намечается устойчивая тенденция к специализации деятельности торговцев, в том числе коммерческих агентов. В Российской Империи понимания важности возникшего явления не было. Призыв проф. Таля Л.С. о том, что коммерческое агентирование – это самостоятельное

98 URL: http://www.comagent.com/fr/historique-de-la-federation-nationale-des-agents-commerciaux.html.

(дата обращения 24.10.2014 г.).

99 URL: http://www.vka.ch/wersindwir.php. (дата обращения 24.10.2014 г.).

100 URL: http://www.agenturforetagen.se/en/press_1/. (дата обращения 24.10.2014 г.).

101 Тургенев И.С. Бежин луг // Записки охотника. 1874; Некрасов Н.А. Коробейники. 1861.

102 Шершеневич Г.Ф. Курс торгового права. Т. I. С. 511; Цитович П. Учебник торгового права. Выпуск первый. Киев, 1881. С. 90; Фёдоров А.Ф. Торговое право. Одесса, 1911. С. 386; Таль Л.С. Торговый агент и агентурный договор как правовые типы // Памяти профессора Габриэля Феликсовича Шершеневича. Сборник статей по гражданскому и торговому праву. М., 1915. С. 360; Гамбаров Ю.С. Курс гражданского права. Т. I. Часть общая. СПб., 1911. С. 734.

103 Гойхбарг А.Г. Торговая комиссия. Практический комментарий к Закону о договоре торговой комиссии: (С приложением текста закона, иностранных законодательств, торговых обычаев, биржевых правил, судебной практики и алфавитного предметного указателя) / Гойхбарг А.Г. Санкт-Петербург, 1914. С. 159-244.

33

явление и что оно требует самостоятельного правового регулирования104, был услышан только в 1923 году105. Вместе с тем, тенденция развития коммерческого агентирования, хотя и с запаздыванием в сравнении с зарубежными странами, в Российской Империи была и сохранялась ввиду того, что торговля развивалась в схожей социально-экономической среде.