<<
>>

Контрольные вопросы и задания

1)

2) Какие виды переговоров вам известны? Опишите основные этапы процесса переговоров.

3) На основе каких критериев производится оценка эффективности переговоров?

4) Какие модели поведения на переговорах вы знаете?

5) Назовите базовые элементы метода принципиальных переговоров.

6) Какова наиболее эффективная тактика поведения на переговорах с более сильным партнером?

7) Как влияют национальные различия на процесс переговоров?

8) Какие рекомендации вы можете дать представителям других стран, готовящимся к переговорам с российской стороной?

Практическое задание 1

Представьте, что вы возложили ответственность за ведение переговоров на нового, менее опытного коллегу. Опишите те советы, которые вы могли бы дать ему, когда он будет иметь дело со следующими партнерами:

1) Партнер, который чувствует опасность быть отозванным от ведения переговоров в случае их неудачи.

2) Партнер, который все время требует предложений, и никогда не предлагает своих решений.

3) Партнер, который вел переговоры задолго до того, как вы появились на свет, кто знает все заранее, знает все уловки и собирается совершить еще одно завоевание.

4) Партнер, который никогда не уверен в обсуждаемом вопросе до самой последней минуты.

Практическое задание 2

Вы готовы приступить к переговорам с лицом, которое имеет характеристики, перечисленные ниже. Что бы вы сделали, чтобы нейтрализовать или противодействовать этим особенностям характера.

1) Он очень занят и действует немного необдуманно. Он предпочитает вести переговоры без затраты дополнительного времени.

2) Он не уверен полностью в своем положении в подразделении, которое ему предложили представлять. Он обнаруживает потребность показать им, что он «жесткий» партнер в переговорах.

3) Он легко увлекается и склонен к нервозности и необдуманным поступкам.

4) У него достаточно хорошее чувство юмора, но он очень обижается, когда объект шуток – он сам.

<< | >>
Источник: Е.А. БАРАУСОВА. ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПОВЕДЕНИЕ. Учебное пособие. Владивосток, 2015. 2015

Еще по теме Контрольные вопросы и задания:

  1. Контрольные вопросы и задания
  2. Контрольные вопросы и задания
  3. Контрольные вопросы и задания
  4. Контрольные вопросы и задания
  5. Контрольные вопросы и задания
  6. Контрольные вопросы и задания
  7. Контрольные вопросы и задания
  8. Контрольные вопросы и задания
  9. Контрольные вопросы и задания
  10. Контрольные вопросы и задания