<<
>>

Характеристика каналов

По числу составляющих их уровней

Уровень – это любой посредник, который выполняет функцию по приближению товара/ услуги к потребителю. Также в состав канала входят производитель услуги и потребитель.

Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней (посредников). Выбор альтернативного варианта каналов распределения зависит от многих факторов, а в первую очередь от назначения и характера услуги (товара). Далее описаны возможные варианты каналов сбыта и наглядно представлены на схеме:

- Канал 0-го уровня (канал «прямого маркетинга») состоит из производителя услуги / товара (например, туроператор), продающего продукт непосредственно потребителю.

- Одноуровневый канал. Посредником в таком канале является розничный торговец (например, турагент, турбюро), который в свою очередь доводит продукт до конечного потребителя.

- Двухуровневый канал. Здесь наличие двух посредников: оптовый торговец и розничный торговец.

0-ой канал 1-о уров.канал 2-х уров.канал
Производитель производитель производитель

оптовый торговец
розничный торговец розничный торговец
конечный потребитель конечный потребитель конечный потребитель

Рис. 26 Виды каналов распределения

Для большинства компаний проблема состоит не в том какой канал, а в том, как выбрать наиболее эффективную их комбинацию.

Компания может использовать двойные каналы сбыта, т.е. фирма выходит на различные сегменты рынка, либо расширяет свою деятельность по продаже путем проникновения на рынки, использования двух и более различных каналов. Например, использует как косвенные (через посредников), так и прямые каналы. По ширине канала – число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки.

При узком канале компания продает услугу / товар через одного или немногих участников сбыта.

При широком канале – через многих. O

<< | >>
Источник: Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина. Основы менеджмента и маркетинга: Учебное пособие / Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина– Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2015. 2015

Еще по теме Характеристика каналов:

  1. Вариации в пределах «канал мысли - канал не­посредственного чувства»
  2. Канал сбыта (распределения)
  3. Древо коммуникационных каналов
  4. 14.2. Модели непрерывных каналов
  5. 14.3. Модели дискретных каналов
  6. Естественные коммуникационные каналы
  7. Невербальный и вербальный каналы
  8. 15.1. Количество информации переданной по дискретному каналу
  9. 20.3. Временное разделение каналов
  10. Блокаторы медленных каналов
  11. 20.2. Частотное разделение каналов
  12. Аркадий Васильевич Соколов Разновидности коммуникационных каналов
  13. 15.5. Количество информации, переданной по непрерывному каналу
  14. 8.11. Блокаторы кальциевых каналов
  15. Основные формы управления каналами сбыта
  16. 22.7. Пропускная способность каналов радиотехнической системы связи
  17. КАНАЛЫ ДОСТУПА
  18. 20.4. Кодовое разделение каналов
  19. Репрезентативные системы и канал мысли