<<
>>

Бизнес и мудрость

Пусть все, о чем будет вестись речь в этом параграфе, читатель примет за гипотезу, реально осуществимую лишь в перспективе. Создание новой cофийной системы рыночного общества – труднейшая задача, к решению которой человечество еще даже не подступало.

Рыночная экономика должна быть социально ориентированна на справедливость, поскольку только при этом условии достижение ею успехов в получении прибыли может стать основой защиты социальных интересов малоимущих, людей наемного труда, среднего класса и т.д. Сейчас мы переживаем переходный период, и многие вопросы рыночной экономики еще не решены или решаются медленно и не совсем квалифицировано. Естественно, что сейчас реформировать, например, сельское хозяйство очень сложно, но, в принципе, другого более эффективного пути развития экономики, чем экономика, базирующая на частной собственности на средства производства и результаты своего труда, человечество еще не придумало. Многие стороны этой системы носят негативный характер, но со временем могут быть отрегулированы. Решать эти проблемы необходимо на основе мудрости.

Создание демократического общества с социально-ориентированной рыночной экономикой требует иного человека с новыми качествами и навыками, о чем шла речь в предыдущем разделе. Этот человек должен быть творческий, инициативный, не боящийся рисковать, умелый, высокий профессионал в своем деле. Это человек, который обязательно должен базировать свою деятельность на любви и уважении к людям, потому что другое отношение к человеку приносит убытки самой рыночной экономике. Другими словами, предприниматель должен обладать мудростью. Поэтому параграф назван «Бизнес и мудрость». О мудрости мы говорили ранее много.

Для понимания сути проблемы нам следует теперь понятие «бизнес». Бизнес понимают как инициативную коммерческую или предпринимательскую, саморазвивающуюся и саморегулирующуюся деятельность в рыночных условиях, направленную на получение прибыли (производство, коммерция, посредничество). Различают еще и потребительский бизнес, ориентированный на удовлетворение потребностей физических и юридических лиц, т. е. на конечный результат производства (товар, услуги).

Бизнес как экономическая деятельность осуществляется за счет собственных и заемных средств на свой риск и под свою ответственность. Он порождает стимул настолько мощный, что как только возникает развитая система бизнеса, рыночная экономика не нуждается в государственном, жестком управлении. Государство может воздействовать на рыночную экономику, на бизнес, но особым способом, с помощью налогов, с помощью поддержки бизнеса и т.п.

Каковы основные принципы бизнеса? Для начала бизнеса необходим стартовый капитал, он может быть накоплен, или берется кредит, есть и другие источники, но стартовый капитал нужен. После того, как в работу вступил стартовый капитал, он начинает приносить прибыль, происходит процесс самовозрастания капитала, и тем самым обеспечивается успешность в бизнесе.

Для успеха в бизнесе нужен профессионализм, особая психологическая и духовная настроенность и колоссальная работоспособность. Для бизнесмена очень важно овладение менеджментом. Менеджмент – это система теоретических и практических знаний о принципах, методах и следствиях, формах управления производством, смежными с ним областями, в целях повышения их эффективности и увеличения прибыли.

Так что менеджмент – это глубокие профессиональные знания системы производства, продажи товаров и всех других сторон деятельности, связанной с производством, хранением и реализацией товаров и услуг.

Новые товары должны быть лучше, чем у конкурентов, и потому принцип конкуренции создает изобилие товаров. Правда, не всегда это происходит за счет производства, а чаще за счет купли-продажи. Поэтому предприниматель всегда должен помнить, что его кумиром является покупатель.

Существует противоречие между прогрессом в бизнесе и благополучием людей. В традиционной марксистской политэкономии люди рыночной экономики делились на капиталистов и пролетариат. Наверное, более удачным является деление людей на работодателей и наемных работников. Предполагаемый прогресс в бизнесе, повышение производительности труда, введение новых технологий, автоматизации, повышение качества товара может привести к тому, что значительная часть работников сокращается. Они теряют временно работу. Такие внутренние противоречия в рыночной экономике всегда присутствуют. Но если взять конечный итоговый результат, то в целом общество выигрывает от рыночной экономики. Увидеть реальность решения проблемы мудрости в бизнесе, в рыночной экономике, нам поможет анализ практики сетевого маркетинга. Как привить мудрость в маркетинге корпоративного производства и корпоративной торговли, проблема особая и требует специальных исследований.

Сетевой маркетинг как форма и способ продажи товаров – исторически молодая форма маркетинга, отличающаяся от корпоративной формы торговли товарами (магазины, склады). Компания, избравшая эту стратегию, возникла в 1940 году в США и имела название «Витамины Калифорнии». По мнению автора книги, сетевой маркетинг кардинально решает проблему нравственности в бизнесе, в торговле, являющуюся ключевой для социально ориентированных рыночных отношений. От укоренения этики в бизнесе, от мудрости людей в предпринимательской сфере в определяющей степени зависит нравственное и духовное развитие нашего общества в третьем тысячелетии. Долгие годы для меня мудрость, нравственность и бизнес были несовместимы. Несколько лет назад, благодаря знакомству с практикой сетевого маркетинга в одной из международных фирм, мои взгляды изменились. Они изложены в этом параграфе.

Структурно сетевой маркетинг имеет пирамидальную форму, широко распространенную в строении государства, армии и т.п. Дилетанты часто отождествляют сетевой маркетинг с нелегальными пирамидами, например, со скандально известными компаниями МММ – Мавроди в России или Смагулова в Казахстане. Суть отличия легальной пирамиды от нелегальной заключается в том, что во второй с вкладчиков берутся деньги, им обманом обещают большие прибыли и на этой основе организуется поток денежных вкладов вверх пирамиды, к владельцам фирмы. Однако в обмен на деньги товары вкладчикам не поступают. Когда же мошенники посчитают, что богатства им достаточно или почувствуют угрозу действия закона, они прикрывают фирму и исчезают вместе с деньгами, а вкладчики остаются в дураках. Надо хорошенько запомнить, что закономерностью функционирования легальной пирамиды в сетевом маркетинге будет взаимный поток ценностей: вниз от фирмы к потребителям идет качественный продукт, а вверх, в обмен на качественный продукт, идут деньги. Причем потребители продукта имеют возможность в любое время стать дистрибьюторами и получать прибыль, причем хорошую прибыль. Основная фигура сетевого маркетинга – дистрибьютор-консультант, который через спонсора заключает контракт с компанией, платит сравнительно небольшой вступительный взнос и представляет продукцию компании потребителю. В качестве независимого продавца и вербовщика клиентов он как бы образует самостоятельную фирму в сетевом маркетинге, в которой он и президент, и бухгалтер, и исполнитель, то есть в одном лице хозяин-служащий.

Для того, чтобы понять природу сетевого маркетинга, важно осмыслить не только значение дистрибьютора, но и роль спонсора. Спонсор – одна из основополагающих фигур в сетевом маркетинге. Это активнейший участник сетевого маркетинга, вербующий дистрибьюторов-консультантов и помогающий им в работе совершенно бесплатно: информацией, обучением делу, поставкой продукта и во многих других делах. Но главная функция спонсора в сетевом маркетинге – это безвозмездная передача информации и обучение делу, создание и совершенствование работы конкретной сети-ветки дистрибьюторов. Отсюда и название «сетевой маркетинг». Он представляет собой разветвленную сеть дистрибьюторов различного уровня: первого, второго, третьего и т.д. Они-то и составляют веточку данного спонсора в системе сети. Таковы основы строения и функционирования сетевого маркетинга.

Следующий вопрос, на котором автор книги бы хотел остановить внимание вдумчивого читателя – каковы главные особенности, а затем и условия функционирования сетевого маркетинга в отличие от других форм реализации товаров.

· Первая: все его участники на любых уровнях пирамиды должны лично пользоваться продуктами своей компании, чтобы испытать их преимущества.

· Вторая: дистрибьюторы распространяют продукцию в системе горячего рынка, другими словами, предлагают товары своим близким, знакомым, родственникам, соседям, друзьям и т.д., то есть тем, кого они лично знают. Эта особенность обусловливает честность в отношениях, невозможность обмана и продажи некачественных продуктов.

· Третья: дистрибьюторы сетевого маркетинга «не продают» товары. Мотивация общения с потенциальными клиентами у них совсем другая – помочь им в решении каких-то личных проблем. Реализуется библейская заповедь: “Помоги ближнему своему”.

· Четвертая удивительная особенность. Если ты решил работать в этой системе, то должен быть ориентирован на позитивные человеческие ценности, на творение добра людям. И только в этом случае человека ждет успех. Человек с негативным сознанием разрушителен для себя и других людей. Поэтому он успеха в сетевом маркетинге, в любом бизнесе и вообще в жизни не добьется. Вот почему, если хочешь добиться успеха, измени природу своего сознания, сделай его позитивным. В основе позитивного сознания человека лежат два принципа: благоговение перед жизнью и принцип любви.

· Пятая особенность: ты должен уметь любить. Любовь к себе, любовь к другим людям, к ближним, без которой немыслим успех в сетевом маркетинге. Не вообще любование собой. Если я себя люблю, то я должен быть преуспевающим человеком. Если я беден и нездоров, то виноват в этом только я и никто другой. Если я хочу стать состоятельным и здоровым человеком, то должен изменить, прежде всего, свое сознание. Мы привыкли при ответе на два знаменитых вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?» искать причину своих неудач не в себе, а во внешних причинах. Виноватыми оказываются обстоятельства, правительство, твои сослуживцы, знакомые и т.п. Поэтому исправлять положение должен не я, а кто-то другой. В этом случае из кризиса нелюбви к себе ты не выйдешь. И никогда не станешь богатым, здоровым и счастливым. Что касается любви к другим людям, то в сетевом маркетинге эта любовь не абстрактная, а конкретная, порожденная желанием помочь людям решить их проблемы с помощью продуктов твоей компании. Любя своих близких, ты стремишься помочь им продуктами, которые ты тоже любишь. Причем этот продукт должен быть полезен и нужен этим людям. Его использование есть одна из форм глубинной любви и помощи людям. Вот почему, как говорилось ранее, в сетевом маркетинге важна не продажа товара, а предложение помощи: помощи хорошими качественными компьютерами, экологически чистыми продуктами, качественными пищевыми добавками, прекрасными косметическими препаратами и т.д. и т.п.

· Следующая, шестая особенность, порождающая твой успех в сетевом маркетинге: тебе нужны глубокие знания этого дела. Но не просто знания, информация. Одного рационального подхода к знаниям, не имеющих ценностных ориентаций, в сетевом маркетинге недостаточно. Здесь нужно переходить от формулы «Знание – сила» к установке: «Сила в мудрости», или: «К успеху на основе мудрости». Нам надо понять всем, что Мудрость как высшая человеческая ценность людям экономически выгодна. Надо осознать, что подлинная сила человека не столько в знаниях, сколько в желании творить добро, в любви, в его мудрости. Знания, информация – это только верхняя часть глубинного айсберга человеческого сознания, а основную его часть составляет мудрость, в которой кроме знания, основную часть этого айсберга составляет вселенская любовь в единстве с совестью. Хочешь стать мудрым, научись думать сердцем и видеть человека и мир глазами любящей души.

· Седьмая особенность. Благодаря присоединению компаний сетевого маркетинга к интернету, работа в этой форме предпринимательской деятельности не знает территориальных и государственных границ. Например, если ты живешь в России или Казахстане, создал сеть и получаешь хороший доход, то, переезжая в другую страну, ты не теряешь эту сеть и не теряешь доходы. Ты продолжаешь работать на новом месте, и твои доходы нарастают.

· Еще одна особенность, восьмая. Для участия в сетевом маркетинге и достижения успехов в этой системе не нужен большой стартовый капитал. Это очень привлекает людей, поскольку достаточно лишь незначительного вступительного взноса, который вполне по силам небогатому человеку. Поэтому, не имея капитала, но имея желание стать богатым, ты можешь начать работу в сетевом маркетинге и вскоре достигнуть значительных успехов.

· Девятой, главной отличительной особенностью этой системы предпринимательства будет то, что для достижения успеха в сетевом маркетинге не имеют особого значения возраст, образование, специальность и т.п. Здесь для успеха важны следующие три качества человека: целеустремленность и соответствующая этой целеустремленности работоспособность, а также глубокая вера в успех. Но главное, чтобы достигнуть успеха в сетевом маркетинге, надо быть хорошим человеком! Если ты действительно хороший человек, желаешь людям добра, любишь их, умеешь самозабвенно и с удовольствием работать, если ты веришь в успех, твой успех гарантирован. Дерзай!

· И еще одна особенность. Сетевой маркетинг дает его участнику удивительную свободу. Свободу от начальства, от неприятных сослуживцев по работе, свободу выбора вариантов действия и возможность заработать хорошие деньги. Деньги же, по известному выражению, – это отчеканенная в металл свобода. Если ты богат, то ты свободен в выборе дороги, куда ты хочешь пойти.

Кроме знания особенностей человека, занятого в этой сфере, очень важно определить, каковы же условия твоего успеха в сетевом маркетинге, то есть твоего пути к достижению гармонии духовного и материального богатства как одной из четырех важнейших жизненных целей «хомо анимабилис».

1. Главное условие успеха в сетевом маркетинге – это твоя энергетически мощная мечта, или «мечта-цель», мечта конкретная, действенная. Мечта-цель, опирающаяся на веру в ее осуществимость. Если ты действительно поставишь такую конкретную цель, ты ее достигнешь. Если ты не веришь в это, ты останешься тем же несчастным бедняком. Имея мечту, надо обязательно верить в ее осуществление. Вера – это источник самоубеждения, она придает уверенность в собственные силы. Причем вера должна быть троякой: вера в самого себя, вера в качество продукции и вера в успешность той компании, которую ты представляешь.

2. Второе условие: настойчивость в достижении мечты-цели. Настойчивость обязательно связана с наложением на себя определенных обязательств, имеющих конкретный характер. Другими словами, ты должен иметь конкретный план конкретных действий на каждый день, на неделю, в этот месяц, в этот год или на ближайшие пять лет.

3. Третье условие обязывает тебя активно помогать своим партнерам по бизнесу, спонсировать их. Обычно в нашем сознании спонсор – это тот, кто материально помогает. В сетевом маркетинге спонсирование – это снабжение бесплатной информацией, обучение делу, помощь в презентации товаров и т.д. Обычно говорят: «Коль скоро я активно помогаю своим партнерам в их деятельности, спонсирую их, то они обязательно должны быть похожими на меня: я формирую партнеров по своему образу и подобию, то есть удваиваю себя в них». Происходит процесс клонирования. При клонировании мои партнеры должны быть во многом похожими на меня. Но для этого надо учить их, надо быть примером для них, надо быть подлинным лидером их, лидером во всех отношениях и особенно в нравственном отношении. Надо быть предельно честным по отношении к партнеру, по отношению к клиентам. Здесь обман невозможен, потому что он разрушает всю систему. Спонсирование в сетевом маркетинге – это взятие на себя ответственности за других, подобных тебе, что, в свою очередь, требует от самого себя постоянной и учебы, повседневного совершенствования. Обучая других, ты учишься сам.

4. Следующее условие успеха в сетевом маркетинге совпадает с аналогичной его особенностью. Для работы по этой стратегии нужны не просто глубокие знания, а обладание высокой нравственностью, мудростью как практическим инструментом установления софийного партнерства, как технологией софийного достижения успеха. Поэтому всем предпринимателям важно понять, что мудрость экономически выгодна, и надо следовать в жизни основному закону человеческой мудрости как золотому правилу, сформулированному и в философии, и в Священных Книгах. Но для этого надо осознать практические преимущества мудрости по сравнению с подлостью, обманом и мошенничеством, а, главное, отыскать конкретные пути, как превратить мудрость в мощный и эффективный инструмент успеха, то есть разработать теорию и технологию софийной предпринимательской деятельности. Данную задачу еще предстоит решить этике делового общения.

5. Следующее условие достижения успеха связано с установлением подлинного партнерства между участниками работы в твоей сети-ветке. И обязательно любовь к своим партнерам, истинная помощь и уважение, подлинное равенство. Отношения между партнерами, между всеми людьми должны быть, как в счастливой семье – базироваться на взаимной любви. Как в птичьей стае, которая группируется для перелета, летит в одном направлении, в одной связке, во главе с вожаком, с лидером.

6. Далее. Успех в сетевом маркетинге в решающей степени зависит от твоего профессионального, но главным образом, от твоего личностного роста или от личностного совершенствования, Лидерство в сетевом маркетинге зависит от твоего духовного возвышения, от того, как успешно ты сможешь вытаскивать себя за волосы из трясины эгоизма, твоего главного врага. Надо помнить, что совершенствование себя в процессе жизни – это процесс обучения и самообучения длиной в целую жизнь. Каждый день здесь превращается в практическое занятие по личностному самовозвышению, духовному и нравственному самосотворению, самосовершенствованию. И это не просто слова, а глубинная основа сетевого маркетинга.

7. И еще одно условие: ты должен обязательно получать удовольствие от своей деятельности. Работа в сетевом маркетинге – это работа с воодушевлением, работа с наслаждением. Только не останавливайся в работе. Это как езда на велосипеде: пока крутишь педали – нормально, остановился – упал. Не останавливайся!

Такова краткая характеристика некоторых особенностей и условий работы в сетевом маркетинге. Желанным итогом, доставляющим истинное наслаждение от их реализации, будет свобода. Свобода от, и свобода для. Свобода как возможность выбора дороги, куда ты идешь. Свобода как могучая личностная творческая сила – это выбор, как жить и работать, когда и где путешествовать, когда и как, сколько и с кем проводить времени и т.д. и т.п. Это и свобода использования времени, свобода от начальства, свобода от людей угрюмых и нелюбимых. Это свобода развиваться как профессионально, так и в личностном плане. Это свобода духовного развития и духовного возвышения. В России и Казахстане сетевой маркетинг бурно развивается, и мы скоро поймем, что в современных условиях сетевой маркетинг – это наиболее приемлемая и честная форма независимого предпринимательства среди известных в мировом бизнесе. Сетевой маркетинг – это спасение для тех, кто хочет творческого труда, кто хочет выйти из материального и духовного кризиса. Благородство принципов сетевого маркетинга, его социальная и экономическая значимость позволят решать проблему занятости для сотен тысяч граждан. Необходимо оказать поддержку формированию благоприятного общественного мнения о сетевом маркетинге и созданию необходимой законодательной базы для деятельности подлинных компаний сетевого маркетинга и их дистрибьюторов. Тогда сетевой маркетинг, как одна из тропинок восхождения к мудрости, поможет людям в двадцать первом веке реализовать свои права на здоровье, материальное и духовное благополучие, на полноту жизненного счастья.

Поможет этому, по моему глубокому убеждению, Кодекс чести, или Десять заповедей ведения бизнеса, принятых в декабре 2003 года по предложению Русской православной церкви на Всемирном русском народном Соборе. [16]

1. Не забывая о хлебе насущном, нужно помнить о духовном смысле жизни. Не забывая о личном благе, нужно заботиться о благе ближнего, благе общества и Отчизны.

2. Богатство – не самоцель. Оно должно служить созиданию достойной жизни человека и народа.

3. Культура деловых отношений, верность данно­му слову помогают стать лучше и человеку, и эконо­мике.

4. Человек – не «постоянно работающий меха­низм»«. Ему нужно время для отдыха, духовной жиз­ни, творческого развития.

5. Государство, общество, бизнес должны вместе заботиться о достойной жизни тружеников, а тем более о тех, кто не может заработать себе на хлеб. Хозяйствование – это социально ответственный вид деятельности.

6. Работа не должна убивать и калечить челове­ка.

7. Политическая власть и власть экономическая должны быть разделены. Участие бизнеса в поли­тике, его воздействие на общественное мнение мо­жет быть только прозрачным и открытым.

8. Присваивая чужое имущество, пренебрегая имуществом общим, не воздавая работнику за труд, обманывая партнера, человек преступает нравст­венный закон, вредит обществу и себе.

9. В конкурентной борьбе нельзя употреблять ложь и оскорбления, эксплуатировать порок и ин­стинкты.

10. Нужно уважать институт собственности, пра­во владеть и распоряжаться имуществом. Безнрав­ственно завидовать благополучию ближнего, пося­гать на его собственность.

Для читателя, занятого бизнесом, также будет полезно знать «Экономические моральные принципы», извлеченные из Всеоб­щей декларации прав человека, принятой Генеральной Ас­самблеей ООН в 1948 г.:

«Каждый человек имеет право владеть имуществом. ...Никто не дол­жен быть произвольно лишен своего имущества... Каждый человек имеет право на труд, на свободный выбор работы, на справедливые и благоприятные условия труда и на за­щиту от безработицы. Каждый человек без какой-либо дис­криминации имеет право на равную оплату за равный труд. Каждый работающий имеет право на справедливое удовле­творительное вознаграждение, обеспечивающее достойное человека существование для него самого и его семьи. При осуществлении своих прав и свобод каждый человек дол­жен подвергаться только таким ограничениям, какие уста­новлены законом исключительно с целью обеспечения должного признания и уважения прав и свобод других и удовлетворения справедливых требований морали, общест­венного порядка и общего благосостояния в демократическом обществе». В России предстоит тяжелейшая работа по укоренению принципов мудрости в сферу рыночной экономики.

Перейдем теперь к анализу воздействия культуры на духовное возрождение человека.

<< | >>
Источник: ВИСЛАВИЙ ЗОРИН. ЖИЗНЬ КАК ПРОЯВЛЕНИЕ МУДРОСТИ. 2006

Еще по теме Бизнес и мудрость:

  1. Мудрость как смысл человеческой жизни, а поиск мудрости – сущность философии
  2. 1.1. Бизнес-этикет не прихоть, а необходимость 1.1.1. Бизнес-этикет не просто соблюдаем, а сознательно используем
  3. Рыночная экономика как условие цивилизованного бизнеса 5.4.1. Бизнес как открытая система
  4. Философское понятие мудрости
  5. Мудрости можно научиться
  6. Любовь к мудрости
  7. О других формах и ликах мудрости
  8. Глава 41. Мудрость как высшее мышление
  9. О Гармонии и других закономерностях функционирования Мудрости
  10. Мудрость как целостная истина и главная цель познания
  11. Философия как универсальная мудрость
  12. Космическая Мудрость – основа бытия Вселенной и человека
  13. Мудрость как социальная форма наследования достижений культуры
  14. Понятие «бизнес»