<<
>>

Изучение и выбор коммерческих партнёров при продаже товаров

Оптовым предприятиям необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Можно выбрать целевую группу магазинов по признакам их размеров (например только крупные розничные предприятия), их видам (например только магазины одежды), заинтересованности в услуге (например магазины, нуждающиеся в коммерческом кредите) и на основании прочих критериев.

В рамках целевой группы оптовое предприятие может выделить наиболее оптимальные (выгодные) для себя розничные предприятия, разработать для них коммерческие предложения по оказанию оптовых услуг и установить длительные хозяйственные связи.

Нахождение оптовых покупателей товаров состоит в определении своего целевого рынка. Это достигается путём исследований региона, спроса и предложения на данную продукцию, конкурентной среды, степени конкурентоспособности товара (марка, престиж, качество послепродажного обслуживания, цена и пр.). Определив регион (район, зону) сбыта, необходимо сегментировать рынок, выделив предпочтительный сегмент - желательно вначале осваивать только один сегмент рынка (в этом случае у оптовой фирмы наибольшие шансы). После выбора сегмента нужно произвести чёткое позиционирование своего товара на этом рынке.

4.5.

<< | >>
Источник: Сидоров, В.П.. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ [Текст] : учебное пособие / В.П. Сидоров. - Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2014. - 248 с.. 2014

Еще по теме Изучение и выбор коммерческих партнёров при продаже товаров:

  1. Изучение и выбор коммерческих партнёров при закупке товаров
  2. Основные виды коммерческой деятельности 1.2.1. Закупка и продажа товаров
  3. 12.5. Презентация товара при продаже
  4. 65. Защита прав потребителей при продаже товаров
  5. Защита коммерческих интересов при составлении и исполнении контракта купли-продажи 8.3.1. Защита интересов продавца
  6. Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров
  7. Статья 14.5. Продажа товаров, выполнение работ либо оказание услуг при отсутствии установленной информации либо неприменение в установленных федеральными законамислучаях контрольно-кассовой техники Комментарий к статье 14.5
  8. § 5. Защита имущественного интереса коммерческого агента при прекращении договора коммерческого агентирования
  9. 72. Дистанционный способ продажи товаров
  10. 12.8. Алгоритм процесса презентации по продаже товара
  11. Покупка и продажа товаров, валютных ценностей и ценных бумаг.
  12. Статья 14.15. Нарушение правил продажи отдельных видов товаров Комментарий к статье 14.15
  13. Выбор целевого рынка. Позиционирование товара на рынке
  14. Статья 14.2. Незаконная продажа товаров (иных вещей), свободная реализация которых запрещена или ограничена Комментарий к статье 14.2
  15. Статья 14.34. Нарушение правил организации деятельности по продаже товаров (выполнению работ, оказанию услуг) на розничных рынках Комментарий к статье 14.34
  16. 2.9. Функции депозитария и регистраторов при покупке и продаже акций
  17. Статья 14.15.1. Нарушение порядка продажи входных билетов и изменение при продаже входных билетов установленной стоимости входных билетов на посещение спортивных мероприятий и церемоний XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 года в городе Сочи Комментарий к статье 14.15.1
  18. 1.2. Компетенции, приобретаемые при изучении дисциплины
  19. Особенности исчисления налога на прибыль при продаже ценных бумаг