<<
>>

Оптовые торговые и посреднические организации

От организационно-правовой формы субъектов торговой деятель­ности, регламентируемой гражданским законодательством, следует отличать их функциональный вид, определяемый местом в торго­вом обороте и основным содержанием деятельности.

Эти различия почти не разработаны юридической наукой, хотя уже стали общепри­нятыми в практике. Итак, следует различать юридический вид (или, иначе говоря, организационно-правовую форму) и функциональный вид организации как субъекта торгового права.

Выше были показаны виды специальных участников рынка, являющихся организаторами торговой деятельности. Наряду с ними достаточно четко функциональные различия закрепились в оптовой торговой и посреднической деятельности. Это объяснимо, поскольку на оптовиков и посредников приходится 75% товарооборота, — как внутреннего, так и внешнего.

Одно из центральных мест в торговле занимают оптовые торговые организации (и оптовые торговцы). Они осуществляют продажу това­ров розничным торговцам, промышленным предприятиям, учрежде­ниям, иным профессиональным пользователям или другим оптовым торговцам. Нормативными актами предусмотрено, в частности, соз­дание следующих видов оптовых организаций: организации оптовой торговли, специализирующиеся на обслуживании промышленных предприятий; заготовительные и кооперативные организации, при­обретающие продукцию сельского хозяйства для перепродажи; орга­низации оптовой торговли по продаже определенного вида товаров; организации-экспортеры, организации-импортеры товаров и др.

В отличие от оптовых организации розничной торговли осущест­вляют продажу товаров для личного потребления или домашнего использования.

Значимое место в сфере торговли занимают посреднические орга­низации. Посредниками являются лица, которые содействуют про­давцам и покупателям в заключении и исполнении договоров. Торго­вые посредники способствуют более экономичному и оптимальному доведению товара до пользователей. Они формируют и предостав­ляют изготовителям заказы, обеспечивают устойчивый сбыт това­ров, оказывают комплекс разнообразных услуг, связанных с осу­ществлением продаж. С развитием и усложнением торгового обо­рота повышается роль торговых посредников, объемы оказываемых ими услуг.

Посредничество сформировалось и существует в качестве само­стоятельного института коммерческого права. В ГК РФ нет поня­тия посредничества. О распространенности посредничества свиде­тельствует то, что виды посреднической деятельности определены в ст. 156 Налогового кодекса РФ. Субъектами посреднической дея­тельности являются оптовые торговые организации, комиссионеры, торговые агенты, товарные брокеры и др.

Под оптовой торговлей понимается вид торговой деятельности, состоящей в приобретении и последующей продаже товаров для использования их в предпринимательских и иных целях, не связан­ных с личным, семейным, домашним и иным подобным использо­ванием. В соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров другим оптовым или розничным торговцам, промышленным, коммерческим организациям, учреж­дениям или профессиональным пользователям. Оптовой торговлей могут заниматься любые коммерческие организации, независимо от организационно-правовой формы.

Оптовая торговля предназначена для установления связей между изготовителями и потребителями, ускорения движения товаров, распределения хозяйственных рисков. Оптовые организации при­званы разделять получаемую массу продукции на ассортиментные группы, формировать партии товаров для отправки покупателям. Они совершают множество торговых операций по повышению эффектив­ности товарообмена, развитию прогрессивных форм и методов про­движения товаров.

Вследствие недостатков правового регулирования в последний период в стране произошла деградация оптовой торговли. Она прояв­ляется, прежде всего, в измельчании опта: крупные и средние опто­вые организации сейчас составляют менее 10%, остальные — мелкие со средней численностью работников 3—4 человека. Из-за отсутствия складских помещений, специального оборудования и транспорта оптовые организации перестали выполнять главную функцию рас­пределения получаемых товаров, их хранения, подсортировки, ком­плектования партий и их отправки получателям.

Они преимущественно занимаются перепродажей купленных партий товара другим оптовым организациям с взиманием наценки. Согласно подсчетам экономистов, в цене товара сейчас до 60% составляют оптовые наценки, тогда как в развитых странах они не превышают 10-15%.

От оптовых следует отличать торговые посреднические организации. В ГК РФ нет понятия посредничества (как и оптовой торговли) — этого важнейшего в условиях рынка инструмента, играющего значимую роль в продвижении товаров из сферы производства в сферу потре­бления. Посредники не только содействуют реализации товара, но также оказывают комплекс услуг, связанных с осуществлением про­даж. В качестве предмета посредничества наряду с собственно това­ром выступают услуги различного вида, соединенные с реализацией. С развитием и усложнением торгового оборота повышаются необхо­димость и значение использования услуг торговых посредников.

Торгово-посреднические организации подразделяются на виды в зависимости от выполняемых ими на товарном рынке функций, характера совершаемых операций с товаром, основных видов исполь­зуемых договоров и других оснований.

В настоящее время производителю недостаточно изготовить и поставить хороший товар. Он будет востребован покупателями только в готовом для потребления виде: расфасованным, в удобной для использования и хранения упаковке, с нанесением полной и точ­ной маркировки и др. Обязанности такой предпродажной подго­товки наряду с изготовителями широко осуществляют также оптовые торговые организации.

В зависимости от того, приобретает ли торгово-посредническое звено право собственности на товар, выделяют: 1) оптовые торговые и посреднические организации, приобретающие право собственно­сти на реализуемый с их участием товар; 2) посреднические органи­зации, не приобретающие прав собственности на товар, а оказываю­щие в качестве основного вида своей деятельности услуги по доведе­нию товара от изготовителя к потребителю.

В группу независимых торгово-посреднических звеньев входят орга­низации, приобретающие и реализующие товар от своего имени и за свой счет. С учетом характера совершаемых операций среди них раз­личают: фирмы-дилеры, торговые дома, дистрибьюторов, трейде­ров и ряд других. Прохождение через них товаров от изготовителей к потребителям оформляется цепочкой договоров.

Дилерами называются оптовые организации, специализирую­щиеся на торговле товарами определенных видов (товарных групп). При принятии на себя обязанностей продажи товаров какой-либо организации-изготовителя по соглашению с ней посредник стано­вится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее официальным дилером. Дилеры должны быть юридическими лицами. Другой их при­знак — самостоятельное, т. е. от своего имени и за собственный счет, совершение покупок и продаж товара. Они могут принимать на себя по договору с изготовителем сервисные обязанности, обеспечение покупателей сменными узлами и деталями к техническим изделиям.

Торговые дома представляют собой многофункциональные орга­низации. Наряду с приобретением и последующей продажей товаров они осуществляют производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке, подсортировке реализуемых товаров и др. Они работают по широкой номенклатуре товаров.

Торговый дом строится как единое юридическое лицо либо в форме контрактного объединения, т. е. связанного договорами о совместной деятельности сообщества торговых, производственных, складских, транспортных и иных организаций.

Международными соглашениями с участием России и норматив­ными актами субъектов Российской Федерации предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельности. Такие торговые дома образуются для содействия выходу отечественных производителей на зарубежные рынки.

В качестве достоинств торговых домов в литературе отмеча­ется оперативное реагирование на изменения конъюнктуры рынка, выполнение важных дополнительных функций в связи с производ­ством и сбытом товаров, объединение мелких и средних оптовых организаций, достигаемое на этой основе снижение издержек обра­щения, стоимости маркетинговых исследований и рекламных меро­приятий.

Трейдеры — специализированные посредники, они совершают сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отли­чие в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сдел­ках, коротких операциях.

Дистрибьюторские фирмы являются участниками внешнеторго­вого оборота. Дистрибьюторы выступают реализаторами закуплен­ного по импорту товара на территории своей страны. Для них показа­тельным является долгосрочный характер отношений с иностранным

поставщиком. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, фор­мируют складские запасы товаров, занимаются изучением спроса и рекламой. Крупные производители и сбытовые фирмы нередко осу­ществляют реализацию своих товаров в других странах, подыскивая дистрибьюторов и заключая с ними дистрибьюторский контракт.

В коммерческой практике дистрибьюторов различают в зависимо­сти от наличия складских площадей на: 1) имеющие склады (регуляр­ные) и 2) арендующие склады либо не имеющие складских помеще­ний. Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих пери­одах, оказывают услуги по подсортировке и подбору ассортиментных групп товаров. Дистрибьюторы, не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках.

У нас в стране производители порой ошибочно заключают дис­трибьюторские контракты с посредниками для сбыта товара здесь же, в России. В этих случаях дистрибьютор на самом деле является диле­ром, а вместо дистрибьюторского контракта с ним должен заклю­чаться договор на исключительную продажу товара.

Организации вышеперечисленных видов занимаются самостоя­тельной покупкой и последующей продажей товаров. От них следует отличать субъектов, не приобретающих прав собственности на товар, а лишь содействующих реализации товаров. Таковы комиссионеры, фирмы-стокисты, брокеры, торговые агенты и др.

Так, фирмы, действующие во внешнеторговом обороте, нередко выступают в качестве комиссионеров, совершая сделки от своего имени, но по поручению клиентов и за их счет.

Специализированными посредниками являются фирмы-стокисты. Они осуществляют по договору комиссии исключительную про­дажу товара определенного экспортера. Поступающий от иностран­ного комитента товар хранится на так называемом консигнационном складе. Но в отличие от товара, получаемого дистрибьютором, право собственности на этот товар сохраняется за иностранным поставщи­ком (консигнантом). Этот товар реализуется по договорам средним и мелким покупателям.

Распространенный вид посредников — брокеры. Они заключают договоры от имени и за счет принципала. На биржах товары про­даются в основном при посредничестве брокеров. Они действуют в качестве фирм, нередко имеющих свою филиальную сеть, либо в качестве независимых брокеров. Роль брокеров на рынке определя­ется доскональным знанием спроса и предложения на определенные товары и способностью оперативно выполнять поручения.

Важная группа субъектов — торговые агентства и агенты. Их функ­ции состоят в подыскивании покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работает агент. Агент проводит переговоры с воз­можным покупателем и сообщает информацию фирме-продавцу для заключения договора.

Имеется ряд других видов организаций, специализированных по функциям в сфере торгового оборота.

Конечно же, не очень удобно то, что приходится пользоваться иноязычными терминами «дилер», «дистрибьютор», «стокист» и др. Однако обозначать субъектов необходимо, а российских эквивален­тов, синонимов при всем богатстве русского языка попросту нет.

Современный словарь торговых терминов насчитывает более 4000 слов, почти все они — иноязычные. Термины эти широко вошли в обращение, без них невозможен нормальный торговый оборот. Еще затруднительнее то, что большинство таких терминов не имеет в российской торговле легально закрепленных, четких определений, чем создается недопустимая многозначность в их применении. Этот недостаток должен преодолеваться наукой коммерческого права и развитием торгового законодательства.

Следует учитывать, что в данном случае речь вдет о формирова­нии не общеразговорного, а профессионального языка, как, напри­мер, в медицине, математике, кибернетике. Это совсем иной случай, нежели повсеместное навязывание чужеродных слов — саммитов, топ-моделей, блокбастеров и т. п., — когда печать и телевидение фак­тически размывают, выхолащивают русский язык.

С аналогичной проблемой сталкиваются и в других странах. Так, в ФРГ в стремлении сохранить чистоту немецкого языка дистрибью­тора назвали «торговец по договору» (Fertragshandler), в Бельгии и Греции его называют концессионером. Но это совершенно неопре­деленное обозначение, поскольку любой торговец работает по дого­вору. Сами немцы отмечают непригодность данного термина. Да и концессионер — это латинское слово. Таким образом, потребности практики заставляют переходить на общепринятую терминологию и строго определять понятия.

3.6.

<< | >>
Источник: Путинский Б. И.. Коммерческое право России. 2013

Еще по теме Оптовые торговые и посреднические организации:

  1. Организация работы оптовой ярмарки
  2. 2. Многосторонние торгово-экономические организации
  3. Многосторонние торговые экономические организации
  4. Многосторонние торговые экономические организации.
  5. 4.4. Интеграция России во Всемирную торговую организацию
  6. Таблица 6 - Различия во внешнеторговой деятельности предприятия-производителя и торговой организации.
  7. Организация и работа на основе торговой платформы российских банков
  8. 36. Оптовые продовольственные рынки
  9. 25. Основания выбора организационно-правовой формы коммерческой организации, участвующей в торговом обороте
  10. Договор оптовой купли-продажи
  11. Тема 19. Посреднические договоры в торговле