Стратегии сокращения

В рамках стратегии сокращения может быть несколько альтернативных вариантов: ликвидация, продажа бизнеса, сокращение и переориентация, дезинтеграция.

Ликвидация - наиболее радикальный вариант сокращения, связанный с полной распродажей материальных запасов и активов фирмы.

Наиболее привлекательным альтернативным вариантом данной стратегии может быть продажа организации фирме, для которой данная сфера бизнеса может представлять интерес, например в части стратегических соответствий с ее основной деятельностью.

Сокращение и переориентация применяются, когда есть необходимость в сокращении фирмой части своей деятельности (продуктовой номенклатуры, рыночного присутствия, объема производства и т. п.), в отказе от производства нерентабельной продукции и плохо работающих каналов распределения. Здесь также предусматривается поиск эффективных путей сохранения или увеличения прибыли через сокращение количества операций.

Дезинтеграция как вариант стратегии сокращения предполагает отделение фирмой видов деятельности или отдельных операций, которые не доказали свою эффективность. Суть, образно выражаясь, в «отсечении лишнего». Дезинтеграция в рамках отраслевого индустриального цикла предусматривает отказ фирмы от определенных производственных цепочек и переход на внешние сделки с независимыми элементами маркетинговой системы отрасли. Сокращение производственной цепочки в определенных условиях позволяет фирме повысить адаптивность к внешним изменениям; сократить расходы на координацию; сосредоточиться на основном бизнесе и делать то, что она делает лучше всех; сократить риск, связанный с изменением технологии и/или изменением предпочтений покупателей; ускорить процесс разработки товаров.

Возможные направления отступления можно рассмотреть, используя матрицу «товар-рынок» (рис. 3.2). Это удобный инструмент выбора стратегии для фирм, чей товар/услуга находится в стадии спада жизненного цикла. Поскольку на этой стадии объем продаж снижается, а ранее привлекательная сфера бизнеса перестает приносить требуемую прибыль, целесообразны следующие альтернативные варианты стратегии сокращения.

Рис. 3.2. Матрица стратегий сокращения «товар-рынок»

«Сбор урожая» («рынок существующий - товар существующий») связан со значительным уменьшением инвестиций во все звенья цепочки ценностей, стремлением максимизировать прибыль или минимизировать издержки даже при уменьшении объема продаж. Если спад происходит постепенно, а реализация товара все еще покрывает постоянные расходы, некоторые фирмы пытаются специализироваться на остаточном рынке. Например, данная альтернатива часто используется при переходе на новую модель продукции относительно заменяемой.

Сокращение присутствия («рынок покидаемый - товар существующий») аналогично стратегии переориентации, когда фирма, не меняя номенклатуру выпускаемой продукции, покидает некоторые рынки (сегменты). Возможные причины: жесткая конкуренция, изменение законодательства, меняется профиль организации.

Сокращение номенклатуры продукции («рынок покидаемый - товар снимаемый») обычно связано с низкой конкурентоспособностью определенного продукта на конкретном рынке.

Сворачивание бизнеса («рынок существующий - товар снимаемый») заключается в прекращении поставок на базовый рынок всех продуктов фирмы или прекращении всех операций. Кроме влияния технологии это может быть связано с социальными, экономическими и по-

49

литическими изменениями среды, такими, как изменения норм безопасности, гигиены, экологической защиты, что делает товары устаревшими или запрещенными.

Контрольные вопросы

1. На каком уровне принятия управленческих решений принимается корпоративная стратегия?

2. Какова система корпоративных стратегий?

3. В чем особенности стратегий стабильности? Охарактеризуйте некоторые из них.

4. Какие варианты стратегического роста возможны для организации? В чем их отличия?

5. Что такое интенсивной рост организации в стратегическом менеджменте? Охарактеризуйте стратегии интенсивного роста.

6. В каких условиях возможно успешно применить стратегии интенсивного роста?

7. Что такое интеграционный рост в стратегическом менеджменте? Охарактеризуйте стратегии интеграции.

8. Каковы цели прямой и обратной интеграции?

9. В чем разница между вертикальной полной и вертикальной частичной интеграцией?

10. Что понимается под стратегией диверсификации? Какой принцип лежит в основе классификации диверсификационных стратегий? В чем его смысл?

11. Опишите стратегии связанной диверсификации. Приведите примеры.

12. Охарактеризуйте стратегии несвязанной диверсификации на примерах реальных корпораций.

13. При каких условиях диверсификацию можно рассматривать как наиболее целесообразную стратегию?

14. В чем смысл стратегий сокращения? Охарактеризуйте некоторые из них.

15. Как можно использовать матрицу «товар-рынок» в зависимости от стадии жизненного цикла товара?