§ 3. Посредники во внешнеторговой деятельности

Значение посреднических компаний в современной международной торговле трудно переоценить. Посредники, в лице оптовых и розничных компаний, являются важнейшим механизмом сбыта продукции на глобальном рынке.

Многолетний опыт зарубежных компаний доказывает, что конечный эффект от использования посредников значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. Особенно велика роль посредников в продаже за рубежом товаров массового спроса, поскольку в данном случае близость к потребителям и мобильность в приспособлении к изменяющимся потребностям приобретает наибольшее значение. В качестве примеров можно привести сбытовые структуры крупнейших транснациональных корпораций - General Motors, IBM, Nestle, Mitsubishi, которые осуществляют сбыт своих товаров через огромную сеть посреднических компаний по всему миру. Крупные компании в основном используют посредников на труднодоступных рынках и при реализации второстепенных видов продукции.В свою очередь, малый и средний бизнес часто не может обойтись без посредников по всем направлениям своей деятельности, что связано с недостатком внутренних материальных, трудовых и информационных ресурсов. При этом в некоторых сферах международного бизнеса посредники уже стали незаменимым элементом: например, в биржевой торговле и при участии в международных тендерах компании не обойтисьбез использования посреднических структур.с развитием Интернет-торговли развивается деятельность интернет-посредников,

Посредники в международной торговле владеютопытом ведения стандартизированных операций,нередко обладают эксклюзивной информацией, содержат в своем штате именно мастеров «налаживания связей» (networking), являясь источником контактов, связывающим компании по всему миру[11].

К простым посредникам обращаются, когда отсутствует информация о каком-либо рынке и возможных на нем сделках. В роли простых посредников (брокеров) могут выступать физические или юридические лица, которые содействуют заключению контрактов, но переговоры не проводят, своим именем и капиталом участия в сделках не принимают.

Брокер подыскивает заинтересованного покупателя и сводит его с продавцом. После подписания контракта, переговоры по которому проходят без участия посредника, последний получает вознаграждение, сумма которого заранее оговорена в договоре-поручении. При этом брокер не имеет права в одной сделке представлять интересы обеих сторон (рисунок 16).

Рисунок 16- Схема действий простого посредника.

<< | >>

↑

Источник: Корнейко, О.В.. ЭКОНОМИКА ВНЕШНЕТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ: учебное пособие / О.В. Корнейко – Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2015. – 146 с.. 2015

Еще по теме § 3. Посредники во внешнеторговой деятельности:

- Бизнес РФ - Бизнес-планирование - Бюджетная система РФ - ВЭД России - История экономических учений - Логистика - Мировая экономика - Муниципальное управление в РФ - Налоги РФ - Основы экономики - Социальная экономика - Статистика предприятия - Туризм - Туризм в РФ - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономическая теория -