9.3.2. Средства
Имеются в виду не любые средства воздействия на другую сторону, например экономические, политические, а те средства, которые используются в процессе переговоров. Они носят тактический характер. Речь идет о технике переговоров, используя которую вы можете достичь желаемого результата.
Стратегия должна содержать иерархию целей. Необходимо определить вопросы, представляющие наибольший интерес, а затем иные, по убывающей линии их значения. Такая иерархия будет определять ваше мышление и поведение на протяжении всех переговоров. Она дает возможность определить, чем можно пожертвовать во имя достижения главной цели. Ее составной частью должны быть и вопросы, которые вы не хотели бы обсуждать, но которые могут быть поставлены другой стороной. Необходимо уяснить, чем вы готовы пожертвовать во имя снятия таких вопросов.
Процедура. Стратегия должна содержать описание в общей форме желаемой вами процедуры переговоров. В частности, определяется возможность достижения согласия относительно включения в повестку дня всех интересующих вас вопросов, а также поэтапные сроки переговоров по каждому вопросу.
Последовательность вопросов. В зависимости от придаваемого вами значения подлежащим обсуждению вопросам и тактических соображений определяется желаемая последовательность их обсуждения. Особое значение придается вопросам, которые вы считаете ключевыми и от решения которых зависит дальнейшее продвижение. Порой на первое место ставятся вопросы, обсуждение которых дает возможность получить дополнительные сведения о позиции другой стороны.
Во многих случаях предпочитают начинать с более легких вопросов, по которым достижение быстрого согласия реально. Это позволяет создать более благоприятную атмосферу для решения сложных вопросов.
Определение порядка обсуждения вопросов дает возможность более последовательно придерживаться нужного курса, продвигая нужные вопросы и по мере возможности отодвигая нежелательные темы.
Повестка дня. Определение желаемой последовательности обсуждения вопросов дает возможность сформулировать соответствующую повестку дня. Повестка дня может быть с самого начала предложена другой стороне, либо, если это целесообразно, она будет служить вам руководством по мере развития договорного процесса.
Официальный статус переговорщика. Определение в стратегии перечисленных ранее вопросов дает возможность выяснить, какого уровня должностное лицо должно представлять организацию и какими полномочиями его следует наделить. От этого в немалой мере зависит достижение соответствующего соглашения и обеспечение его последующего осуществления.
Еще по теме 9.3.2. Средства:
- § 6. Отстранение отуправления транспортным средством. Медицинское освидетельствование на состояние опьянения. Задержание транспортного средства. Запрещение эксплуатации транспортного средства. Временный запрет деятельности
- Статья 11.27. Управление транспортным средством без отличительного на нем и (или) прицепах к нему знака государства регистрации транспортного средства (прицепа) и нарушение других правил эксплуатации транспортного средства при осуществлении международной автомобильной перевозки Комментарий к статье 11.27
- Глава 2 Электронные платежные средства и системы как предмет преступного посягательства и средство совершения преступлений
- Статья 11.23. Управление транспортным средством для перевозки грузов и (или) пассажиров без технического средства контроля, нарушение лицом, управляющим транспортным средством для перевозки грузов и (или) пассажиров, режима труда и отдыха Комментарий к статье 11.23
- Контрабанда наркотических средств, психотропных веществ, их прекурсоров или аналогов, растений, содержащих наркотические средства, психотропные вещества или их прекурсоры, либо их частей, содержащих наркотические средства, психотропные вещества или их прекурсоры, инструментов или оборудования, находящихся под специальным контролем и используемых для изготовления наркотических средств или психотропных веществ (ст. 2291 УК РФ)
- Статья 12.25. Невыполнение требования о предоставлении транспортного средства или об остановке транспортного средства Комментарий к статье 12.25
- Электронные платежные средства и системы могут выступать как предмет преступного посягательства или как средство совершения преступления.
- Статья 12.17. Непредоставление преимущества в движении маршрутному транспортному средству или транспортному средству с включенными специальными световыми и звуковыми сигналами Комментарий к статье 12.17
- Статья 12.32. Допуск к управлению транспортным средством водителя, находящегося в состоянии опьянения либо не имеющего права управления транспортным средством Комментарий к статье 12.32
- Статья 12.5. Управление транспортным средством при наличии неисправностей или условий, при которых эксплуатация транспортных средств запрещена Комментарий к статье 12.5
- Статья 6.8. Незаконный оборот наркотических средств, психотропных веществ или их аналогов и незаконные приобретение, хранение, перевозка растений, содержащих наркотические средства или психотропные вещества, либо их частей, содержащих наркотические средства или психотропные вещества Комментарий к статье 6.8
- Статья 12.7. Управление транспортным средством водителем, не имеющим права управления транспортным средством Комментарий к статье 12.7
- Статья 12.1. Управление транспортным средством, не зарегистрированным в установленном порядке, транспортным средством, не прошедшим государственного технического осмотра или технического осмотра Комментарий к статье 12.1
- Статья 12.1. Управление транспортным средством, не зарегистрированным в установленном порядке, транспортным средством, не прошедшим государственного технического осмотра или технического осмотра Комментарий к статье 12.1
- Статья 6.16. Нарушение правил оборота наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров либо хранения, учета, реализации, перевозки, приобретения, использования, ввоза, вывоза или уничтожения растений, содержащих наркотические средства или психотропные вещества либо их прекурсоры, и их частей, содержащих наркотические средства или психотропные вещества либо их прекурсоры Комментарий к статье 6.16
- Выразительность русской речи. Средства выразительности. Изобразительно-выразительные средства языка
- Хищение либо вымогательство наркотических средств или психотропных веществ, а также растений, содержащих наркотические средства или психотропные вещества, либо их частей, содержащих наркотические средства или психотропные вещества (ст. 229 УК РФ)
- 7.Сколько оборотов совершили оборотные средства за прошлый год, если средние остатки оборотных средств составили за год 15 680 руб., выручка от реализации продукции — 58 230 руб.: