Практическое занятие № 9 Разработка ценовой политики туристской организации

Цель:

1. Произвести расчет стоимости тура в соответствии со «стратегией цены сегмента рынка».

2. Произвести расчет стоимости тура в соответствии со «стратегией ценовых манипуляций».

Ход работы:

1.

2. Исследуйте два туристских пакета «Отдых в Пекине», различных по уровню качества и набору основных и дополнительных услуг для сегментов «А» и «Б», сформированных фирмой ООО Турцентр «Беркут» в 2013 г. (табл. 5.6).

Таблица 5.6

Процесс формирования цены турпакета «Отдых в Пекине», предложенного фирмой ООО Турцентр «Беркут» в 2013 г.

Примечания: 1 - чартерный рейс

Отметим, что данный подход к ценообразованию точнее отражает потребности и возможности покупателей в зависимости от сегментации, ценовая «стратегия цены сегмента рынка» является наиболее подходящей на стадии зрелости туристского продукта.

Задание:

1.

2. Исследовать запросы и ожидания потребителей, сформировав сегмент потребительского рынка предложенного туристского продукта.

3. Рассмотреть разработанный маршрут в соответствии с сегментацией рынка.

На следующем этапе - «этап спада» - происходит полное насыщение рынка данным продуктом. Наблюдается падение спроса на данный тур и объемов спроса, возможно даже до нулевой отметки размера получаемой прибыли (комиссионное вознаграждение). Данная стадия может длиться достаточно долго. В результате ослабления конкурентного давления у турфирмы нет необходимости поддерживать высокие затраты на маркетинг, а в некоторых случаях она может позволить себе даже повысить цену. Однако это не будет свидетельством выгодности данного тура для фирмы, поскольку объем реализации на стадии спада чрезвычайно низок, поэтому тур в «Новогодний Пекин» должен получить новую модификацию, адаптируясь к новым потребностям и развивая сбыт.

В такой ситуации гораздо сложнее определить, кто же будет потенциальным клиентом фирмы. Поэтому произведем расчет тура, дополнив его новой программой пребывания в Пекине.

4. Исследуйте новый туристский продукт «Новогодний Пекин», разработанный ООО Турцентр «Беркут» в 2013 г., с использованием «стратегии ценовых манипуляций» (табл. 5.7).

Процесс формирования цены турпакета «Новогодний Пекин», предложенного ООО Турцентр «Беркут» в 2013 г., руб.

Таблица 5.7

«Стратегия ценовых манипуляций» может проявляться в следующих вариантах: снижение стоимости проживания (замена 4* отеля на менее комфортабельный) ведет к снижению цены на тур; отмена (частичная или полная) экскурсионной программы ведет к снижению цены тура; заказ дополнительного питания увеличивает цену тура и т.д.

Задание:

1. Произвести модификацию ценообразования разработанного ранее туристского пакета «Отдых в Пекине» с использованием «стратегии ценовых манипуляций».

2. Сделать выводы по практическому заданию.