4. Методы продвижения товаров / услуг
- комплекс мероприятий, осуществляемых для того, чтобы потребитель узнал о товаре, выделил его среди других, соотнес его качества с существующей потребностью и убедился в их соответствии, имел вовремя всю необходимую информацию для принятия решения о покупке и чувствовал себя уважаемым партнером продавца/производителя товара.
Комплекс мероприятий включает в себя рекламу, PR, мероприятия «сейлзпромоушен», личные продажи, участие в выставках и ярмарках и т.п.Учитывая чрезвычайную важность комплекса «4Р» компания в рамках общей стратегии разрабатывает частные стратегии: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная.
Выше уже были рассмотрены реклама и пропаганда.
O Личные продажи
Личные продажи подразумевают непосредственный контакт продавца с покупателем при личной встрече. Таким способом достигается получение сразу обратной связи от клиента, с помощью чего продавец сможет корректировать свои действия.
O Мероприятия по стимулированию продаж
Мероприятия по стимулированию продаж включают в себя предоставление различных бонусов, всевозможных скидок (с объема приобретаемого товара, с суммы покупки, накопительных скидок), подарков, различные лотереи, конкурсы и т.п.
O Выставочная и ярмарочная деятельность играет в продвижении турпродукта наиболее важную и эффективную роль. Позволяет в полном объеме наибольшему числу потенциальных потребителей рассказать о продукте, о его преимуществах, создать благоприятный образ компании и предоставляемых ею услуг.
Еще по теме 4. Методы продвижения товаров / услуг:
- Нерекламные методы продвижения. Стимулирование продажи и пропаганда туристского продукта
- Особенности услуг как товара
- Оценка и прогнозирование конкурентоспособности товара / услуги.
- 5.3. Взаимодополняемость и взаимозаменяемость товаров и услуг
- Контроль качества товаров (работ, услуг)
- 12.6. Типы презентаций товаров и услуг
- Аудит в сфере закупок товаров, работ и услуг проводится:
- 2. СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ
- Лекция 5. Международное движение товаров, услуг
- 5. Международная торговля ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ В МИРОВОМ ХОЗЯЙСТВЕ
- Платежеспособность хозяйствующего субъекта зависит от уровня качества и цен товаров и услуг
- Производство, хранение, перевозка либо сбыт товаров и продукции, выполнение работ или оказание услуг, не отвечающих требованиям безопасности (ст. 238 УК РФ)
- Регистрация счета-фактуры в книге покупок при частичной отгрузке товара, работ (услуг) в счет полученного авансового платежа
- Статья 7.30. Нарушение порядка осуществления закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд Комментарий к статье 7.30