<<
>>

4. Методы продвижения товаров / услуг

- комплекс мероприятий, осуществляемых для того, чтобы потребитель узнал о товаре, выделил его среди других, соотнес его качества с существующей потребностью и убедился в их соответствии, имел вовремя всю необходимую информацию для принятия решения о покупке и чувствовал себя уважаемым партнером продавца/производителя товара.

Комплекс мероприятий включает в себя рекламу, PR, мероприятия «сейлзпромоушен», личные продажи, участие в выставках и ярмарках и т.п.

Учитывая чрезвычайную важность комплекса «4Р» компания в рамках общей стратегии разрабатывает частные стратегии: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная.

Выше уже были рассмотрены реклама и пропаганда.

O Личные продажи

Личные продажи подразумевают непосредственный контакт продавца с покупателем при личной встрече. Таким способом достигается получение сразу обратной связи от клиента, с помощью чего продавец сможет корректировать свои действия.

O Мероприятия по стимулированию продаж

Мероприятия по стимулированию продаж включают в себя предоставление различных бонусов, всевозможных скидок (с объема приобретаемого товара, с суммы покупки, накопительных скидок), подарков, различные лотереи, конкурсы и т.п.

O Выставочная и ярмарочная деятельность играет в продвижении турпродукта наиболее важную и эффективную роль. Позволяет в полном объеме наибольшему числу потенциальных потребителей рассказать о продукте, о его преимуществах, создать благоприятный образ компании и предоставляемых ею услуг.

<< | >>
Источник: Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина. Основы менеджмента и маркетинга: Учебное пособие / Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина– Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2015. 2015

Еще по теме 4. Методы продвижения товаров / услуг:

  1. Нерекламные методы продвижения. Стимулирование продажи и пропаганда туристского продукта
  2. Особенности услуг как товара
  3. Оценка и прогнозирование конкурентоспособности товара / услуги.
  4. 5.3. Взаимодополняемость и взаимозаменяемость товаров и услуг
  5. Контроль качества товаров (работ, услуг)
  6. 12.6. Типы презентаций товаров и услуг
  7. Аудит в сфере закупок товаров, работ и услуг проводится:
  8. 2. СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ
  9. Лекция 5. Международное движение товаров, услуг
  10. 5. Международная торговля ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ В МИРОВОМ ХОЗЯЙСТВЕ
  11. Платежеспособность хозяйствующего субъекта зависит от уровня качества и цен товаров и услуг
  12. Производство, хранение, перевозка либо сбыт товаров и продукции, выполнение работ или оказание услуг, не отвечающих требованиям безопасности (ст. 238 УК РФ)
  13. Регистрация счета-фактуры в книге покупок при частичной отгрузке товара, работ (услуг) в счет полученного авансового платежа
  14. Статья 7.30. Нарушение порядка осуществления закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд Комментарий к статье 7.30