РАСЧЕТЫ
(платежи) - важный элемент торговли. Они осуществляются по-разному. Платежи могут быть сделаны до получения товаров, в момент их получения и после получения. Предоплата предполагает полное или частичное поступление денег продавцу до отгрузки товаров.
Ее можно осуществить посредством почтового перевода, платежного поручения банку, чека. Здесь покупатель рискует не получить товар вообще, своевременно или в соответствии с заключенным договором (качество товара и т.п.). Полная предоплата предполагает внесение всей суммы платежа. Частичная предоплата - внесение заранее оговоренной, фиксированной суммы или процента. Револьверная предоплата используется при длительных операциях и предполагает систематическое пополнение ее.В оптовой торговле выделяют следующие основные формы платежей: наличные, чеки, платежные поручения, векселя, предоплата, акцепт, аккредитив, факторинг, клиринг, инкассо.
Оптовые платежи ┌──┴──┐ сразу ® не сразу ┌────┴─────┐ после ® до поставки (кредит) в банк ┌──────┴──────┐ покупателя ® продавца (акцепт) (аккредитив) |
НАЛИЧНЫЕ ПЛАТЕЖИ редко используют при оптовых сделках. Попытки использовать форму наличных платежей воспринимаются часто в качестве проявлений недобрых намерений: обмануть при подсчете денег, вручить фальшивые деньги, скрыть сделку от налога и т.д. Крупные суммы денег трудно пересчитать, тем более, проверить нет ли фальшивых денег. Возникают в таком случае проблемы хранения, транспортировки, охраны денег от рэкетиров и другие проблемы.
ПЛАТЁЖНЫЕ ПОРУЧЕНИЯ выписывают при сделке и передают в банки для перевода денег. Их оформляют до или после передачи товара.
ЧЕКИ являются главной формой расчетов во многих странах. Чек выписывают в момент сделки, и он почти сразу может быть обналичен. Чеки бывают денежные - для выплаты наличными и расчетные - для перевода денег безналично. Чек (в отличие от платежного поручения) передается в момент совершения хозяйственной операции (см.: прил. 15).
ВЕКСЕЛЯ являются формой кредита, выписанного в момент заключения сделки. По нему оплата производится с отсрочкой на указанный в нем период времени.
Акцепт ┌─────────────┼──────────────┐ положительный ® отрицательный ® предварительный |
АКЦЕПТ - согласие покупателя (плательщика) на оплату денежных и товарных документов, выписанных поставщиком.
Поставщик составляет платежное поручение покупателю и передает его в банк для перевода денег на свой счет. Покупатель поручает своему банку произвести платеж со своего счета. Это - форма безналичных расчетов между предприятиями с помощью чеков и других товарных документов. Банки выступают в таком случае гарантами экономических отношений. Существует множество форм акцепта.Положительный акцепт предполагает необходимость по каждому платежному требованию заявлять в письменной форме согласие на оплату или отказ. Отрицательный акцепт требует письменного заявления только при отказе от оплаты. Предварительный акцепт предполагает согласие на оплату платежного требования до списания денег со счета плательщика через 2-3 дня. Последующий акцепт предполагает немедленную оплату по мере поступления документов в банк. При этом за плательщиком сохраняется право заявить в последующем отказ от акцепта.
Правилами о расчете строго регламентированы мотивы отказа от акцепта. Плательщик имеет право отказаться от акцепта полностью или частично. Полный отказ может последовать по мотивам предъявления требования на незаконные товары или за услуги, не предусмотренные договором, за отгрузку товаров не по адресу, досрочную их поставку без согласия покупателя, в случае недоброкачественности, некомплектности всего товара, отсутствия указаний на его цену и т.п.
ИНКАССО - получение банком по поручению клиента денежных средств от плательщика за отгруженный в его адрес товар (работы, услуги) и зачисление их на его счет в банке (поручение продавца банку получить от покупателя непосредственно или через другой банк плату за товар).
АККРЕДИТИВ - форма расчетов, при которой гарантируется по иногородним расчетам немедленная оплата отгруженной поставщиком продукции. Кредитное учреждение списывает по поручению клиента с его счета определенную сумму в оплату за договорные поставки или услуги указанному адресату. В отличие от акцепта, платеж по которому производится по месту плательщика, аккредитив оплачивается по месту нахождения поставщика. При этом используют авизо - уведомление банка о выполнении поручения, например перевода платежа.
Аккредитив позволяет получить платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств. Он предполагает перевод денег за товар вперед в банк. Аккредитив представляет собой поручение банка одному или нескольким банкам производить по распоряжению и за счет клиента платежи в пределах обеспеченной суммы и на условиях, указанных в аккредитиве. Эти деньги переходят продавцу только после предъявления документа об отгрузке товаров. Существуют различные формы аккредитивов: отзывные и не отзывные, требующие подтверждения и не требующие подтверждения, делимые и неделимые, пополняемые или не пополняемые. Безотзывные аккредитивы не допускают изменений или аннулирования обязательств по нему; делимые - допускают возможность открытия нескольких аккредитивов в его пределах; револьверные аккредитивы предполагают пополнение по мере их использования в пределах установленной общей суммы лимита и срока действия. Аккредитив может требовать подтверждения банка осуществить платежи при исполнении всех оговоренных условий.
Клиринги (между) ┌──────┼───────┐ предприятиями ® банками ® странами |
ФАКТОРИНГ (продажа долгов) - способ торговли и оплаты, возникающий на основе договора между продавцами, покупателями и банком, который осуществляет эти расчеты. Банк выполняет функцию кредитования и гарантии платежей за реализацию товаров. Существуют различные формы факторинга: без возврата банком продавцу документов и с возвратом. Банк получает плату за выполнение своей функции.
КЛИРИНГИ - особые формы зачета взаимных требований на основе специальных договоров, в результате которых возникают различного рода плановые платежи, осуществляемые по заранее согласованному документу. Их разновидностью можно считать платежи с открытого счета предприятий, поставки на открытый счет.
ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ обеспечивает экономические отношения между странами. Ее основные формы сделок: экспорт и импорт. Условием участия во внешней торговле являются лицензии. В развитых странах внешней торговлей заняты, как правило, крупные, специализированные предприятия. Они изучают внешний рынок, следят за его конъюнктурой и т.п. Примерно 80-90% внешней торговли США и Великобритании связано с деятельностью ТНК (транснациональных корпораций).
ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ - затраты на реализацию товаров. Они включают все расходы. За их счет обеспечивают расходы по транспортировке, хранению, дополнительной обработке товаров на предприятиях (расфасовка, сортировка), рекламу. Торговая прибыль является разницей между доходами торгующих предприятий и их издержками.
Издержки обращения составляют существенную долю современной цены товаров. Они существенно различаются по странам. Если сравнить цену товара, отпущенную заводом, и розничную цену, по которой этот товар продается, то в США она возрастает в 1,7 раза, в странах Западной Европы - меньше чем в 2 раза, в Японии - в 3 раза [см.: 134]. В США затраты на маркетинг достигают 60% от конечной цены товара.
В розничной торговле используют разные формы цен. Как правило, используемые ими цены являются свободными, устанавливающимися на основе спроса и предложения в зависимости от конъюнктуры. В магазинах часто в течение определенного периода времени цены могут быть и фиксированными, и стандартными по всей стране, и стабильными в течение длительного периода времени. Бывают и цены, назначаемые государством.
РЫНОЧНАЯ ИНФРАСТРУКТУРА представляет систему организаций и учреждений, обслуживающих или способствующих рыночным сделкам. К ней относят биржи, аудиторов, банки, рекламные агентства и т.д.
Суды ┌────┴────┐ обычные ® хозяйственные ┌──────┴──────┐ третейские ® арбитражные |
Правовое обеспечение включает в себя систему законов и организаций (органов), которые их обеспечивают. Обычные суды разрешают имущественные споры между гражданскими лицами. Споры юридических лиц разрешают третейские суды по выбору спорщиков и арбитражные органы.
Исследования рынка могут вестись в целом - недифференцированно или дифференцировано с выделением сегментов, которые бывают различными: плоскостными, матричными или объемными.
Маркетинг Сегменты
┌──────┴──────┐ ┌────┴────┐
недифферен- ® дифференциро‑ плоскостные ® матричные
цированный ванный ┌───┴───┐ ┌────┴─────┐ просто ® объемные
просто ® концентрированный
Реклама - элемент инфраструктуры. Основой ее понимания может быть следующая схема (см. следующую страницу):
Информация о товарах Реклама
┌───────┴────────┐ ┌────┴─────┐
нейтральная ® предпочтительная презентация ® неличностная
┌───┴────┐ ┌───┴────┐
личностная ® неличностная пропаганда ® платная
┌───────┴──┐
спонсорство ® собственником
Рекламой не является любая информация о товаре, хотя она и может содействовать реализации товаров. Рекламой является предпочтительная информация, которая показывает достоинства товара и специально ориентирована на содействие его реализации. Эту функцию выполняет часто паблисити (пропаганда) - статьи о товаре и другие сведения в средствах массовой информации. Личностная форма распространения информации представляет собой пропаганду товаров теми, кто ее производит и реализует. Формой такой пропаганды является презентация - специально организуемые мероприятия, которые призваны распространить информацию: например, устраивают встречу с приглашением артистов, угощением и т.п. для известных лиц, чтобы с их помощью утвердиться на рынке.
Реклама при ┌─────┼──────┐ вхождении ®создании®поддержании в рынок рынка рынка ┌────┼──────┐ фирм ®товаров ®сделок |
Вхождение в рынок обычно начинается с презентации. Затем систематически рекламируют имидж фирмы и ее товаров. Для поддержания рынка фирма проводит различные мероприятия, в том числе спонсорство, празднества с массовым участием покупателей, лотереями, бесплатной раздачей товаров и т.п.
Существуют различные способы рекламы: упаковка товаров, этикетки, витрины, печатные средства (плакаты, каталоги, проспекты, буклеты, листовки, почтовые марки, товарные чеки, закладки для книг, рекламные письма потенциальным покупателям и т.п.). Все это может быть на различных типах носителей информации: бумажных, звуковых, световых, электронных, теле- и видео. Компьютеризация привела к возникновению новых форм рекламы, например спам - навязчивой, несанкционированной рекламы в интернет.
1.1.12.
Еще по теме РАСЧЕТЫ:
- Организация расчётов
- Формы безналичных расчетов
- Безналичные расчёты
- Наличные расчёты
- Формы безналичных расчетов
- 10.4. Расчеты по инкассо
- Учет расчетов по недостачам
- 9.3. Понятие и способы расчетов
- Принципы безналичных расчетов
- 10.3. Расчеты по аккредитиву
- 5.2 Формы международных расчетов
- Расчёты по инкассо
- 5.1 Понятие международных расчетов