<<
>>

РАСЧЕТЫ

(пла­те­жи) - важ­ный эле­мен­т тор­го­вли. Они осуществляются по-разному. Платежи могут быть сделаны до получения товаров, в момент их получения и после получения. Предоплата пред­по­ла­га­ет пол­ное или час­тич­ное по­ступ­ле­ние де­нег про­дав­цу до от­груз­ки то­ва­ров.

Ее мож­но осу­ще­ствить по­средс­твом по­что­во­го пе­ре­во­да, пла­теж­но­го по­ру­че­ния бан­ку, че­ка. Здесь по­ку­па­тель рис­ку­ет не по­лу­чить то­вар во­об­ще, свое­вре­мен­но или в со­от­ветс­твии с за­клю­чен­ным до­го­во­ром (ка­че­ство то­ва­ра и т.п.). Пол­ная пре­до­пла­та пред­по­ла­га­ет вне­се­ние всей сум­мы пла­те­жа. Час­тич­ная пре­до­пла­та - вне­се­ние за­ра­нее ого­во­рен­ной, фик­си­ро­ван­ной сум­мы или про­цен­та. Ре­во­ль­вер­ная пре­до­пла­та ис­по­ль­зу­ет­ся при дли­те­ль­ных опе­ра­ци­ях и пред­по­ла­га­ет сис­те­ма­ти­че­ское по­пол­не­ние ее.

В оп­то­вой тор­го­вле вы­де­ля­ют сле­ду­ющие основ­ные фор­мы пла­те­жей: на­лич­ные, че­ки, пла­теж­ные по­ру­че­ния, век­се­ля, пре­до­пла­та, ак­цепт, ак­кре­ди­тив, фак­то­ринг, кли­ринг, ин­кассо.

Оптовые пла­тежи

┌──┴──┐

сра­зу ® не сразу

┌────┴─────┐

после ® до поставки

(кредит) в банк

┌──────┴──────┐

по­ку­па­те­ля ® про­дав­ца

(ак­цепт) (ак­кре­дитив)

НАЛИЧНЫЕ ПЛАТЕЖИ ред­ко ис­по­ль­зу­ют­ при оп­то­вых сдел­ках. По­пыт­ки использовать форму на­лич­ных пла­те­жей вос­при­ни­ма­ют­ся час­то в ка­че­стве про­яв­ле­ний не­до­брых на­ме­ре­ний: об­ма­нуть при под­сче­те де­нег, вру­чить фа­ль­ши­вые де­нь­ги, скрыть сдел­ку от на­ло­га и т.д. Круп­ные сум­мы де­нег труд­но пе­ре­счи­тать, тем бо­лее, про­ве­рить нет ли фа­ль­ши­вых де­нег. Воз­ни­ка­ют в та­ком слу­чае про­бле­мы хра­не­ния, транс­пор­ти­ров­ки, охра­ны де­нег от рэ­ке­ти­ров и дру­гие про­блемы.

ПЛАТЁЖНЫЕ ПОРУЧЕНИЯ вы­пи­сы­ва­ют при сдел­ке и пе­ре­да­ют в бан­ки для пе­ре­во­да де­нег. Их офор­мляют до или по­сле пе­ре­да­чи то­вара.

ЧЕКИ яв­ля­ют­ся глав­ной фор­мой рас­че­тов во мно­гих стра­нах. Чек вы­пи­сы­ва­ют в мо­мент сделки, и он по­чти сра­зу мо­жет быть об­на­ли­чен. Че­ки бы­ва­ют де­неж­ные - для вы­пла­ты на­лич­ны­ми и рас­чет­ные - для пе­ре­во­да де­нег без­на­лич­но. Чек (в от­ли­чие от пла­теж­но­го по­ру­че­ния) пе­ре­да­ет­ся в мо­мент со­вер­ше­ния хо­зяйс­твен­ной опе­ра­ции (см.: прил. 15).

ВЕКСЕЛЯ яв­ля­ют­ся фор­мой кре­ди­та, вы­пи­сан­но­го в мо­мент за­клю­че­ния сдел­ки. По не­му опла­та про­изводится с от­сроч­кой на указанный в нем период времени.

Акцепт

┌─────────────┼──────────────┐

по­ло­жи­те­ль­ный ® от­ри­ца­те­ль­ный ® пред­ва­ри­те­льный

АКЦЕПТ - со­гла­сие по­ку­па­те­ля (пла­те­ль­щи­ка) на опла­ту де­неж­ных и то­вар­ных до­ку­мен­тов, вы­пи­сан­ных по­став­щи­ком.

По­став­щик со­став­ля­ет пла­теж­ное по­ру­че­ние по­ку­па­те­лю и пе­ре­да­ет его в банк для пе­ре­во­да де­нег на свой счет. По­ку­па­тель по­ру­ча­ет свое­му бан­ку про­из­ве­сти пла­теж со свое­го сче­та. Это - фор­ма без­на­лич­ных рас­че­тов меж­ду пред­при­яти­ями с по­мо­щью че­ков и дру­гих то­вар­ных до­ку­мен­тов. Бан­ки вы­сту­па­ют в та­ком слу­чае га­ран­та­ми эко­но­ми­че­ских от­но­ше­ний. Су­ще­ству­ет мно­же­ство форм ак­цепта.

По­ло­жи­те­ль­ный ак­цепт пред­по­ла­га­ет не­об­хо­ди­мость по каж­до­му пла­теж­но­му тре­бо­ва­нию за­яв­лять в пи­сь­мен­ной фор­ме со­гла­сие на опла­ту или от­каз. От­ри­ца­те­ль­ный ак­цепт тре­бу­ет пи­сь­мен­но­го за­яв­ле­ния то­ль­ко при от­ка­зе от опла­ты. Пред­ва­ри­те­ль­ный ак­цепт пред­по­ла­га­ет со­гла­сие на опла­ту пла­теж­но­го тре­бо­ва­ния до спи­са­ния де­нег со сче­та пла­те­ль­щи­ка че­рез 2-3 дня. По­сле­ду­ющий ак­цепт пред­по­ла­га­ет не­мед­лен­ную опла­ту по ме­ре по­ступ­ле­ния до­ку­мен­тов в банк. При этом за пла­те­ль­щи­ком со­хра­ня­ет­ся пра­во за­явить в по­сле­ду­ющем от­каз от ак­цепта.

Пра­ви­ла­ми о рас­че­те стро­го ре­гла­мен­ти­ро­ва­ны мо­ти­вы от­ка­за от ак­це­пта. Пла­те­ль­щик име­ет пра­во от­ка­за­ть­ся от ак­це­пта пол­нос­тью или час­тич­но. Пол­ный от­каз мо­жет по­сле­до­вать по мо­ти­вам предъ­яв­ле­ния тре­бо­ва­ния на не­за­кон­ные то­ва­ры или за услу­ги, не пре­ду­смот­рен­ные до­го­во­ром, за от­груз­ку то­ва­ров не по ад­ре­су, до­сроч­ную их по­став­ку без со­гла­сия по­ку­па­те­ля, в слу­чае не­до­бро­ка­че­ствен­но­сти, некомплектности все­го то­ва­ра, от­сутс­твия ука­за­ний на его це­ну и т.п.

ИНКАССО - получение банком по поручению клиента денежных средств от плательщика за отгруженный в его адрес товар (работы, услуги) и зачисление их на его счет в банке (поручение продавца банку получить от покупателя непосредственно или через другой банк плату за товар).

АККРЕДИТИВ - фор­ма рас­че­тов, при ко­то­рой га­ран­ти­ру­ет­ся по ино­го­род­ним рас­че­там не­мед­лен­ная опла­та от­гру­жен­ной по­став­щи­ком про­дук­ции. Кре­дит­ное учреж­де­ние спи­сы­ва­ет по по­ру­че­нию кли­ен­та с его сче­та опре­де­лен­ную сум­му в опла­ту за до­го­вор­ные по­став­ки или услу­ги ука­зан­но­му ад­ре­са­ту. В от­ли­чие от ак­це­пта, пла­теж по ко­то­ро­му про­из­во­дит­ся по мес­ту пла­те­ль­щи­ка, ак­кре­ди­тив опла­чи­ва­ет­ся по мес­ту на­хож­де­ния по­став­щика. При этом используют авизо - уведомление банка о выполнении поручения, например перевода платежа.

Ак­кре­ди­тив по­зво­ля­ет по­лу­чить пла­теж за то­вар, ра­бо­ты или услу­ги не­мед­лен­но по ис­пол­не­нии обя­за­тельств. Он пред­по­ла­га­ет пе­ре­вод де­нег за то­вар впе­ред в банк. Ак­кре­ди­тив пред­став­ля­ет со­бой по­ру­че­ние бан­ка од­но­му или не­ско­ль­ким бан­кам про­из­во­дить по рас­по­ря­же­нию и за счет кли­ен­та пла­те­жи в пре­де­лах обес­пе­чен­ной сум­мы и на усло­ви­ях, ука­зан­ных в ак­кре­ди­ти­ве. Эти де­нь­ги пе­ре­хо­дят про­дав­цу то­ль­ко по­сле предъ­яв­ле­ния до­ку­мен­та об от­груз­ке то­ва­ров. Су­ще­ству­ют раз­лич­ные фор­мы ак­кре­ди­ти­вов: от­зыв­ные и не отзывные, тре­бу­ющие под­твер­жде­ния и не требующие подтверждения, де­ли­мые и не­де­ли­мые, по­пол­ня­емые или не пополняемые. Бе­зот­зыв­ные ак­кре­ди­ти­вы не до­пус­ка­ют из­ме­не­ний или ан­ну­ли­ро­ва­ния обя­за­тельств по не­му; де­ли­мые - до­пус­ка­ют воз­мож­ность от­кры­тия не­ско­ль­ких ак­кре­ди­ти­вов в его пре­де­лах; ре­во­ль­вер­ные ак­кре­ди­ти­вы пред­по­ла­га­ют по­пол­не­ние по ме­ре их ис­по­ль­зо­ва­ния в пре­де­лах уста­но­влен­ной об­щей сум­мы ли­ми­та и сро­ка дейс­твия. Ак­кре­ди­тив мо­жет тре­бо­вать под­твер­жде­ния бан­ка осу­ще­ствить пла­те­жи при ис­пол­не­нии всех ого­во­рен­ных условий.

Клиринги (между)

┌──────┼───────┐ пред­при­яти­ями ® бан­ка­ми ® стра­нами

ФАКТОРИНГ (про­да­жа до­лгов) - спо­соб тор­го­вли и опла­ты, воз­ни­ка­ющий на осно­ве до­го­во­ра меж­ду про­дав­ца­ми, по­ку­па­те­ля­ми и бан­ком, ко­то­рый осу­ще­ствля­ет эти рас­че­ты. Банк вы­пол­ня­ет функ­цию кре­ди­то­ва­ния и га­ран­тии пла­те­жей за ре­али­за­цию то­ва­ров. Су­ще­ству­ют раз­лич­ные фор­мы фак­то­рин­га: без воз­вра­та бан­ком про­дав­цу до­ку­мен­тов и с воз­вра­том. Банк по­лу­ча­ет пла­ту за вы­пол­не­ние сво­ей функции.

КЛИРИНГИ - осо­бые фор­мы за­че­та вза­им­ных тре­бо­ва­ний на осно­ве спе­ци­аль­ных до­го­воров, в результате которых воз­ни­ка­ют раз­лич­но­го ро­да пла­но­вые пла­те­жи, осуществляемые по за­ра­нее со­гла­со­ван­но­му до­ку­мен­ту. Их раз­но­вид­но­стью мож­но счи­тать пла­те­жи с от­кры­то­го сче­та пред­при­ятий, по­став­ки на от­кры­тый счет.

ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ обес­пе­чи­ва­ет эко­но­ми­че­ские от­но­ше­ния меж­ду стра­на­ми. Ее основ­ные фор­мы сде­лок: экс­порт и им­порт. Условием участия во внешней торговле являются лицензии. В развитых странах внешней торговлей заняты, как пра­ви­ло, крупные, спе­ци­ализирован­ные пред­при­ятия. Они изу­ча­ют вне­шний ры­нок, сле­дят за его конъ­юнк­ту­рой и т.п. Примерно 80-90% внешней торговли США и Ве­ли­ко­бри­та­нии свя­за­но с де­яте­ль­но­стью ТНК (транс­на­ци­она­ль­ных кор­по­ра­ций).

ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ - за­тра­ты на ре­али­за­цию то­ва­ров. Они включают все рас­хо­ды. За их счет обес­пе­чи­ва­ют рас­хо­ды по транс­пор­ти­ров­ке, хра­не­нию, до­пол­ни­те­ль­ной об­ра­бо­тке то­ва­ров на пред­при­яти­ях (рас­фа­сов­ка, сор­ти­ров­ка), ре­кла­му. Тор­го­вая при­быль яв­ля­ет­ся раз­ни­цей меж­ду до­хо­да­ми тор­гу­ющих пред­при­ятий и их из­держ­ками.

Из­держ­ки об­ра­ще­ния со­став­ля­ют су­ще­ствен­ную до­лю со­вре­мен­ной це­ны то­ва­ров. Они су­ще­ствен­но раз­ли­ча­ют­ся по стра­нам. Ес­ли срав­нить це­ну то­ва­ра, от­пу­щен­ную за­во­дом, и роз­нич­ную це­ну, по ко­то­рой этот то­вар про­да­ет­ся, то в США она воз­рас­та­ет в 1,7 ра­за, в стра­нах За­пад­ной Ев­ро­пы - ме­нь­ше чем в 2 ра­за, в Япо­нии - в 3 ра­за [см.: 134]. В США за­тра­ты на мар­ке­тинг до­сти­га­ют 60% от ко­неч­ной це­ны то­вара.

В роз­нич­ной тор­го­вле ис­по­ль­зу­ют раз­ные фор­мы цен. Как пра­ви­ло, ис­по­ль­зу­емые ими це­ны яв­ля­ют­ся сво­бод­ны­ми, уста­на­вли­ва­ющи­ми­ся на осно­ве спро­са и пред­ло­же­ния в за­ви­си­мо­сти от конъ­юнк­ту­ры. В ма­га­зи­нах час­то в те­че­ние опре­де­лен­но­го пе­ри­ода вре­ме­ни це­ны мо­гут быть и фик­си­ро­ва­нными, и стан­дарт­ными по всей стра­не, и ста­би­ль­ными в те­че­ние дли­те­ль­но­го пе­ри­ода вре­ме­ни. Бы­ва­ют и це­ны, на­зна­ча­емые го­су­дарс­твом.

РЫНОЧНАЯ ИНФРАСТРУКТУРА пред­став­ля­ет сис­те­му организаций и учреждений, обслуживающих или способствующих рыночным сделкам. К ней относят биржи, аудиторов, банки, рекламные агентства и т.д.

Суды

┌────┴────┐

обыч­ные ® хо­зяйс­твенные

┌──────┴──────┐

тре­тейс­кие ® ар­би­тражные

Пра­во­вое обес­пе­че­ние вклю­ча­ет в се­бя сис­те­му за­ко­нов и ор­га­ни­за­ций (ор­га­нов), ко­то­рые их обес­пе­чи­вают. Обыч­ные су­ды раз­ре­ша­ют иму­ще­ствен­ные спо­ры меж­ду граж­данс­ки­ми ли­ца­ми. Спо­ры юриди­че­ских лиц раз­ре­ша­ют тре­тейс­кие су­ды по вы­бо­ру спор­щи­ков и ар­би­траж­ные ор­ганы.

Ис­сле­до­ва­ния рын­ка мо­гут вес­тись в це­лом - недифференцированно или диф­фе­рен­ци­ро­ва­но с вы­де­ле­ни­ем сег­мен­тов, которые бывают раз­лич­ны­ми: плос­ко­ст­ными, мат­рич­ными или объ­ем­ными.

Мар­ке­тинг Сег­менты

┌──────┴──────┐ ┌────┴────┐

не­диф­фе­рен- ® диф­фе­рен­ци­ро‑ плос­ко­ст­ные ® мат­ричные

ци­ро­ван­ный ван­ный ┌───┴───┐ ┌────┴─────┐ про­сто ® объ­емные

про­сто ® кон­цен­три­ро­ванный

Реклама - эле­мент ин­фра­струк­ту­ры. Осно­вой ее по­ни­ма­ния мо­жет быть сле­ду­ющая схема (см. следующую страницу):

Ин­фор­ма­ция о то­ва­рах Ре­клама

┌───────┴────────┐ ┌────┴─────┐

ней­тра­ль­ная ® пред­по­чти­те­ль­ная пре­зен­та­ция ® не­лич­но­стная

┌───┴────┐ ┌───┴────┐

лич­но­ст­ная ® не­лич­но­ст­ная про­па­ган­да ® платная

┌───────┴──┐

спон­сорс­тво ® собс­твен­ником

Ре­кла­мой не яв­ля­ет­ся лю­бая ин­фор­ма­ция о то­ва­ре, хо­тя она и мо­жет со­дейс­тво­вать ре­али­за­ции то­ва­ров. Ре­кла­мой яв­ля­ет­ся пред­по­чти­те­ль­ная ин­фор­ма­ция, ко­то­рая по­ка­зы­ва­ет до­сто­инс­тва то­ва­ра и спе­ци­аль­но ори­ен­ти­ро­ва­на на со­дейс­твие его ре­али­за­ции. Эту функ­цию вы­пол­ня­ет час­то паб­ли­си­ти (пропаганда) - ста­тьи о то­ва­ре и дру­гие све­де­ния в средс­твах мас­со­вой ин­фор­ма­ции. Лич­но­ст­ная фор­ма рас­про­стра­не­ния ин­фор­ма­ции пред­став­ля­ет со­бой про­па­ган­ду то­ва­ров те­ми, кто ее про­из­во­дит и ре­али­зу­ет. Фор­мой та­кой про­па­ган­ды яв­ля­ет­ся пре­зен­та­ция - спе­ци­аль­но ор­га­ни­зу­емые ме­ро­при­ятия, ко­то­рые при­зва­ны рас­про­стра­нить ин­фор­ма­цию: на­при­мер, устра­ива­ют встре­чу с при­гла­ше­ни­ем ар­ти­стов, уго­ще­ни­ем и т.п. для из­ве­ст­ных лиц, что­бы с их по­мо­щью утвер­ди­ть­ся на рынке.

Реклама при

┌─────┼──────┐

вхождении ®создании®поддержании

в рынок рынка рынка

┌────┼──────┐

фирм ®товаров ®сделок

Вхождение в рынок обычно начинается с презентации. Затем систематически рекламируют имидж фирмы и ее товаров. Для поддержания рынка фирма проводит различные мероприятия, в том числе спонсорство, празднества с массовым участием покупателей, лотереями, бесплатной раздачей товаров и т.п.

Су­ще­ству­ют раз­лич­ные спо­со­бы ре­кла­мы: упа­ков­ка то­ва­ров, эти­ке­тки, вит­ри­ны, пе­чат­ные средс­тва (пла­ка­ты, ка­та­ло­ги, про­спек­ты, бук­ле­ты, лис­тов­ки, по­что­вые мар­ки, то­вар­ные че­ки, за­клад­ки для книг, ре­клам­ные пи­сь­ма по­тен­ци­альным по­ку­па­те­лям и т.п.). Все это мо­жет быть на раз­лич­ных ти­пах но­си­те­лей ин­фор­ма­ции: бу­ма­жных, зву­ко­вых, све­то­вых, элек­трон­ных, те­ле- и ви­део. Компьютеризация привела к возникновению новых форм рекламы, например спам - навязчивой, несанкционированной рекламы в интернет.

1.1.12.

<< | >>
Источник: Вой­тов А. Г.. Экономика. Общий курс. 0000

Еще по теме РАСЧЕТЫ:

  1. Организация расчётов
  2. Формы безналичных расчетов
  3. Безналичные расчёты
  4. Наличные расчёты
  5. Формы безналичных расчетов
  6. 10.4. Расчеты по инкассо
  7. Учет расчетов по недостачам
  8. 9.3. Понятие и способы расчетов
  9. Принципы безналичных расчетов
  10. 10.3. Расчеты по аккредитиву
  11. 5.2 Формы международных расчетов
  12. Расчёты по инкассо
  13. 5.1 Понятие международных расчетов