<<
>>

Для успешного ведения переговоров

необходимо определить правильные рамки для переговоров. Эти рамки являются чрезвычайно важным фактором. По крайней мере, Вы используете столько же времени для подготовки, как и для собственно самих переговоров.

Тем самым переговоры могут проходить гораздо более эффективно.

Ниже приводится список рамочных условий, на которые вы (возможно) можете оказывать влияние:

– ваша основная позиция или основная линия поведения;

– место проведения переговоров;

– срок и продолжительность переговоров;

– распорядок дня.

n Тщательно выберите место, помещение и порядок размещения
n Выберите время и место, которое подходит обеим сторонам
n Будьте упорны, если речь идет о том, чтобы добиться участия настоящих лиц за столом переговоров
n Избегайте спонтанных переговоров без подготовки
n Составьте убедительную повестку дня и по возможности согласуйте ее заранее
n Включите в повестку дня в явном виде как ваши интересы, так и интересы ваших партнеров
n Подготовьте убедительные аргументы для выбора места проведения переговоров, помещения и участников
n Обеспечьте, чтобы велся протокол и чтобы был согласован заключительный протокол
n Выясните для себя собственные слабости и слабости партнеров по переговорам

<< | >>
Источник: Луговой, Р.А., Штительман, И.П.. ЛИДЕР УПРАВЛЕНИЯ [Текст] : учебно-практическое пособие . – Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2013. – 82 с. 2013

Еще по теме Для успешного ведения переговоров:

  1. 9.6. Ведение переговоров 9.6.1. Создание атмосферы переговоров
  2. Порядок и тактика ведения переговоров
  3. 5.4. Психологические особенности ведения переговоров с террористами, удерживающими заложников. Помощь участникам переговорного процесса
  4. 7.6. Рекомендации для успешного проведения антитеррористической операции по освобождению заложников
  5. 7.2. Что нужно для проведения успешной модерации?
  6. ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ УСПЕШНОСТИ СЕКРЕТНОЙ РАБОТЫ
  7. 2.6.2. Виды вопросов для деловых переговоров и торгов
  8. Статья 5.29. Непредоставление информации, необходимой для проведения коллективных переговоров и осуществления контроля за соблюдением коллективного договора, соглашения Комментарий к статье 5.29
  9. Экономические модели хороши для ведения бизнеса.
  10. § 3. Правовой режим земель, используемых для ведения личного подсобного хозяйства, садоводства и огородничества
  11. В тот же день, когда у Капоретто было формально остановлено наступление немцев, в Брест-Литовск приехала делегация большевиков для переговоров о перемирии.
  12. 2. Изменение текущего состояния спасателя при ведении работ в условиях риска, опасности для жизни, длительных и интенсивныхфизических нагрузок, острых эмоциональных воздействий:
  13. Статья 25.2. Особенности государственной регистрации права собственности гражданина на земельный участок, предоставленный для ведения личного подсобного, дачного хозяйства, огородничества, садоводства, индивидуального гаражного или индивидуального жилищного строительства
  14. Статья 8.26. Самовольное использование лесов, нарушение правил использования лесов для ведения сельского хозяйства, уничтожение лесных ресурсов Комментарий к статье 8.26
  15. 2. Переговоры
  16. Условия успешного развития ландшафтоведения
  17. Успешные стратегии построения карьеры в кризисе