Для успешного ведения переговоров
необходимо определить правильные рамки для переговоров. Эти рамки являются чрезвычайно важным фактором. По крайней мере, Вы используете столько же времени для подготовки, как и для собственно самих переговоров.
Тем самым переговоры могут проходить гораздо более эффективно.Ниже приводится список рамочных условий, на которые вы (возможно) можете оказывать влияние:
– ваша основная позиция или основная линия поведения;
– место проведения переговоров;
– срок и продолжительность переговоров;
– распорядок дня.
n Тщательно выберите место, помещение и порядок размещения |
n Выберите время и место, которое подходит обеим сторонам |
n Будьте упорны, если речь идет о том, чтобы добиться участия настоящих лиц за столом переговоров |
n Избегайте спонтанных переговоров без подготовки |
n Составьте убедительную повестку дня и по возможности согласуйте ее заранее |
n Включите в повестку дня в явном виде как ваши интересы, так и интересы ваших партнеров |
n Подготовьте убедительные аргументы для выбора места проведения переговоров, помещения и участников |
n Обеспечьте, чтобы велся протокол и чтобы был согласован заключительный протокол |
n Выясните для себя собственные слабости и слабости партнеров по переговорам |
Еще по теме Для успешного ведения переговоров:
- 9.6. Ведение переговоров 9.6.1. Создание атмосферы переговоров
- Порядок и тактика ведения переговоров
- 5.4. Психологические особенности ведения переговоров с террористами, удерживающими заложников. Помощь участникам переговорного процесса
- 7.6. Рекомендации для успешного проведения антитеррористической операции по освобождению заложников
- 7.2. Что нужно для проведения успешной модерации?
- ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ УСПЕШНОСТИ СЕКРЕТНОЙ РАБОТЫ
- 2.6.2. Виды вопросов для деловых переговоров и торгов
- Статья 5.29. Непредоставление информации, необходимой для проведения коллективных переговоров и осуществления контроля за соблюдением коллективного договора, соглашения Комментарий к статье 5.29
- Экономические модели хороши для ведения бизнеса.
- § 3. Правовой режим земель, используемых для ведения личного подсобного хозяйства, садоводства и огородничества
- В тот же день, когда у Капоретто было формально остановлено наступление немцев, в Брест-Литовск приехала делегация большевиков для переговоров о перемирии.
- 2. Изменение текущего состояния спасателя при ведении работ в условиях риска, опасности для жизни, длительных и интенсивныхфизических нагрузок, острых эмоциональных воздействий:
- Статья 25.2. Особенности государственной регистрации права собственности гражданина на земельный участок, предоставленный для ведения личного подсобного, дачного хозяйства, огородничества, садоводства, индивидуального гаражного или индивидуального жилищного строительства
- Статья 8.26. Самовольное использование лесов, нарушение правил использования лесов для ведения сельского хозяйства, уничтожение лесных ресурсов Комментарий к статье 8.26
- 2. Переговоры
- Условия успешного развития ландшафтоведения
- Успешные стратегии построения карьеры в кризисе
-
Аудит -
Банковское дело -
Бизнес и предпринимательство -
Бухгалтерский учет -
Дизайн -
Искусство -
История -
Литературоведение -
Маркетинг -
Математика -
Медицина -
Менеджмент -
Образование -
Политология -
Право РФ -
Право України -
Психология -
Религоведение -
Социология -
Технические науки -
Философия -
Финансы -
Эзотерика -
Экология -
Экономика -
Юриспруденция -
Языкознание -