<<
>>

Концентрация финансово-сбытовых потоков через собственную территориальную сеть

Анализ закономерностей неплатежеспособности многих производственных компаний подтверждает, что дестабилизация и аритмия входящих финансовых потоков чаще всего является следствием неправильно организованной сбытовой политики.

Конечно, нередко сбыт преднамеренно осуществляется через сети посреднических компаний, но тогда финансовые интересы высшего руководства удовлетворяются за счет прямого финансового ущерба данной коммерческой организации. На наш взгляд, сбыт выпускаемой компанией продукции должен быть полностью централизован. Любые сбытовые компании и торговые дома будут только отнимать финансовые ресурсы и приведут к дополнительным налоговым расходам. Часть входящего финансового потока, которая могла бы оставаться у производственной компании, будет уходить на содержание по существу излишних посредников.

Увеличение сбыта выпускаемой продукции и соответственно наращивание входящего финансового потока становится реально достижимым в ходе построения собственной региональной сервисно-сбытовой сети производственной компании. Такая сеть обеспечивает не только географическое доведение продукции до покупателей, но также обеспечивает необходимое обслуживание в период гарантийных сроков товаров, осуществляет мониторинг текущих потребительских предпочтений, продвигает на рынок вновь созданную коммерческой организацией продукцию.

Например, ОАО «Первоуральский новотрубный завод» в 1998 г. находился на грани банкротства. Долг работникам по зарплате доходил до семи месяцев, кредиторская задолженность, включая бюджеты и внебюджетные фонды, превысила 1 млрд руб. Завод 8-10 % своей продукции продавал за денежные средства, в основном же доминировали зачетные схемы. Накопился колоссальный объем «мертвой» дебиторской задолженности, собственных оборотных средств на предприятии не было. Сбыт продукции производился через мелкие фирмы-посредники, их насчитывалось около 600.

Одним из этапов восстановления платежеспособности завода стало создание собственной сбытовой структуры, которая постепенно вышла на прямые контакты с потребителями. С 2002 г. завод работает без посредников. Региональная сбытовая сеть Первоуральского новотрубного завода охватывает 15 регионов России, продукция продается в Москву, Санкт-Петербург, Красноярск, Краснодар, Нижний Новгород, Новосибирск, Казань, Ярославль, Самару, Иркутск, Воронеж и другие города. Региональные базы рассчитаны на разного потребителя: строительные фирмы, машиностроительные предприятия,

жилищно-коммунальные структуры, вплоть до частных лиц. Успех региональной сбытовой политики прежде всего зависит от охвата ключевых регионов-покупателей, близости к ним и от наличия сервисных услуг. Через собственную сбытовую сеть заводу уже в 2002 г. удалось продавать 8 тыс. т труб в месяц, в 2003 г. запланированы рубежи в 10 тыс. т труб в месяц.[611]

<< | >>
Источник: Александр Иванович Гончаров, С. А. Зинченко.. Предупреждение банкротства коммерческой организации. Методология и правовые механизмы. 2006

Еще по теме Концентрация финансово-сбытовых потоков через собственную территориальную сеть:

  1. Статья 18.5. Нарушение правил, относящихся к мирному проходу через территориальное море Российской Федерации или к транзитному пролету через воздушное пространство Российской Федерации Комментарий к статье 18.5
  2. Денежные потоки от финансовой деятельности банков Денежный поток
  3. Платежеспособность хозяйствующего субъекта зависит от рационального распределения средств финансового потока
  4. Факторы, которые необходимо учитывать при формировании сбытовой стратегии:
  5. Переведи меня через майдан, Через родное торжище людское...
  6. Формирование сбытовой сети
  7. Сбытовые посредники.
  8. Сеть английских шпионов
  9. Если сделать поперечный разрез через кожу подушки пальца человека, то этот разрез пройдет через три слоя кожи, различающиеся своим строением друг от друга
  10. Концентрация
  11. 7.2.4. Музейная сеть Приморского края: справочник
  12. ВАККУМ СМОДЕЛИРОВАН КАК ГЕОМЕТРИЧЕСКАЯ СЕТЬ
  13. Глава 3. Введение в Универсальную Калибруемую Сеть
  14. Цели разработки сбытовой стратегии /какие вопросы решает/:
  15. V Фазы концентрации: интеллектуальная, ' эмоциональная, духовная
  16. Концентрация власти
  17. КОНЦЕНТРАЦИЯ ЗЕМЛИ И РАБОВ У КРУПНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ. МАССОВЫЕ НИЩЕТА И ГОЛОД НАСЕЛЕНИЯ
  18. 3. Задачи на проценты, концентрацию, части и доли