<<
>>

Выбор структуры реализационных связей

Более полное рассмотрение в юридической и торгово-экономической литературе получил другой структурный аспект — характер договор­ных связей между изготовителями и потребителями товара. Здесь раз­личают два вида связей:

а) прямые связи — они устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями товара, причем под потре­бителями в данном случае предлагается понимать организа­ции, получающие товар для предпринимательских или хозяй­ственных нужд;

б) связи с участием промежуточных организаций. Здесь процесс продвижения товара опосредуется несколькими реализаци­онными договорами, составляющими так называемую дого­ворную (логическую) цепочку.

Посреднические организации могут выполнять различные функ­ции. В нормальных рыночных условиях они занимаются перераспре­делением полученных ресурсов, т. е. закупкой крупных партий товара и дробной перепродажей его мелким потребителям. Однако основ­ная масса российских посредников покупают партию товара в одном месте и затем перепродают эту же партию в другом месте.

В последнее десятилетие договорные цепочки насчитывают по различным видам товаров от 3 до 5 звеньев. Такое понятно в ситуа­ции, когда почти половина малых предприятий являются торговыми или торгово-посредническими.

Перед каждым изготовителем и потребителем возникает вопрос: оформлять ли ему прямой договор или соглашаться на участие во вза­имоотношениях посредника? Решение об этом должно приниматься с учетом следующих обстоятельств.

Для организации-изготовителя более выгодна продажа товара оптовому посреднику, а не напрямую потребителю. Привлечение посредника снимает с изготовителя основные обязанности, связанные с реализацией товара. Целый комплекс трудоемких и сложных опера­ций перелагается на посреднические звенья. Нередко оптовые орга­низации создают на предприятиях свои участки и службы, принима­ющие товар прямо из цехов и занимающиеся его отгрузкой покупа­телям. Изготовитель получает значительный выигрыш, снимая с себя задачу поиска покупателей, подбора ассортиментных партий товара, отгрузок по множеству адресов.

Кроме того, убыстряются расчеты за товар, поскольку посред­ник оплачивает сразу стоимость всего переданного ему товара. Это быстрее и надежнее, чем собирать деньги от множества мелких поку­пателей.

Важно учитывать также следующее. Посреднические организации сами не используют товар, они отдалены от потребителей. Поэтому в России посредники сейчас менее требовательны в вопросах ассор­тимента, качества, сроков отгрузки и других моментов. Конечные получатели, в том числе розничные торговые организации, гораздо внимательнее и придирчивее относятся к определению таких усло­вий, что увеличивает для изготовителей объемы работы и связанные с этим затраты, поскольку все согласованные с потребителями усло­вия подлежат выполнению.

Таким образом, установление связей с торговыми посредниками дает выгоды изготовителю. Однако все они могут быть нивелиро­ваны, учитывая, что цена оптовой продажи всегда ниже той, которую уплачивает конечный получатель. В печати можно встретить данные о том, что размер посреднических наценок сейчас составляет до 60 процентов. Однако нередко отмечаются факты, когда посредники продают скупленный товар в 10 и 20 раз дороже закупочной цены.

Поэтому важно просчитывать, соотносить размер предоставляе­мой посреднику скидки с цены с величиной тех затрат, которые ока­жется вынужден нести сам изготовитель, если будет реализовывать свой товар непосредственно потребителям. Только такой расчет и должен служить основой для выбора изготовителем структуры реа­лизационных связей.

Для потребителей в обстановке слабой конкуренции, сохраняю­щегося монопольного положения изготовителей и посредников воз­можности выбора структуры связей существенно ограничены.

По мере развития рыночных отношений проблема выбора струк­туры связей встанет и перед потребителями. Для них решение вопроса о том, покупать ли товар у изготовителя либо у оптового посредника, также не может быть одинаковым. Выбор структуры связей должен осуществляться с учетом тех преимуществ, которые дает первый или второй вид связей.

Заключение договора с оптовым посредником предполагает два варианта отгрузки товара:

1) транзитная отгрузка, когда товар по указанию посредника отправляется изготовителем сразу в адрес потребителя.

Отгрузка будет носить транзитный характер и в тех случаях, когда в соответствии с договором покупатель выдает поставщику отгрузоч­ную разнарядку. В ней указываются адреса непосредственных полу­чателей, количество, ассортимент, сроки отгрузки им товара.

Отправка товара получателям согласно отгрузочной разнарядке представляет собой исполнение, произведенное для покупателя. Дан­ный порядок следует отличать от исполнения в пользу третьих лиц. Получатели товара не могут заявлять самостоятельных требований к отправителю, соответственно последний не обязан учитывать их интересы при исполнении договора, заключенного с покупателем;

2) складская отгрузка. При ней товар доставляется от изгото­вителя сначала на склад посредника и уже затем переотправляется потребителю.

Транзитная отгрузка не дает потребителю никаких выгод. Более того, приходится платить наценку посреднику, хотя товар грузится в адрес потребителя непосредственно изготовителем, к тому же раз­меры посреднических наценок в стране весьма ощутимы для покупа­телей, превышают существующие за рубежом. Это мотивирует потре­бителя к переходу на прямые связи с изготовителем.

Положения о поставках продукции и товаров предусматривали право покупателя на установление прямых договорных связей с изго­товителем и исключение посредников. В настоящее время интересам общества в целом соответствует линия на сокращение числа излиш­них посреднических организаций, лишь повышающих инфляцию и замедляющих движение товарных потоков. Поэтому соответствую­щее право организаций-покупателей следовало бы вновь закрепить в законе либо усилить налоговое давление на паразитические обра­зования.

При складском режиме поставок потребителю следует выяс­нять, какие преимущества дает ему участие посредника. Преимуще­ство, прежде всего, может состоять в том, что у потребителя отпа­дает необходимость создавать запасы соответствующего товара. Не нужно арендовать складские помещения, уменьшаются расходы на хранение. По мере возникновения потребности можно оперативно получить нужное количество ресурсов со склада оптовой организа­ции. Важно лишь точно знать, способен ли посредник поддерживать постоянный запас для удовлетворения текущих запросов потреби­телей. Если такой гарантии нет, то запас придется создавать самому потребителю, приобретая ресурсы непосредственно у изготовителя.

Для потребителей представляют интерес дополнительные услуги, которые посредник способен оказывать, осуществляя работу с товаром. Таковы, например:

1) подборка ассортиментных групп товара, т. е., по терминоло­гии коммерсантов, превращение производственного ассорти­мента в торговый; составление комплектов изделий, произ­водимых разными изготовителями. Сами производители не в состоянии оказывать такие услуги;

2) предпроизводственная подготовка материалов, раскрой, из­гиб, нарезка по необходимым размерам согласно заказам по­купателей;

3) упаковка и расфасовка товара в количествах, удобных для пользователей. Пока расфасовка значительной части отече­ственных продовольственных товаров осуществляется в ор­ганизациях розничной торговли в не приспособленных для этого помещениях либо у прилавка продавцом. Это в 10-12 раз дороже, чем фасовать механизированным способом у из­готовителя или на складе оптовой организации.

Имеется множество других услуг, которые способны оказывать оптовые организации. Нередко только через посредников, из созда­ваемых ими складских запасов, можно приобретать малые количе­ства изделий, получать запчасти для снятых с производства машин и оборудования. Для изготовителей осуществлять отгрузки мелких партий или сохранять производство деталей к старым видам техниче­ских изделий крайне невыгодно. В то же время согласно ст. 6 Закона РФ от 07.02.92 № 2300-1 «О защите прав потребителей» изготовители обязаны в течение 10 лет после снятия технических изделий с про­изводства продолжать выпуск запчастей к ним. Данную проблему можно решить на основании договоров с оптовыми организациями о хранении у них запаса запасных частей к таким товарам.

Конкуренция будет заставлять оптовые организации бороться за место на рынке. Пока в такой борьбе слабо используются возмож­ности расширения видов услуг, предоставляемых потребителям. Организации оптовой торговли используют свои складские площади всего наполовину, остальное сдают в аренду под гаражи и пр., хотя площади могли бы использоваться для операций с товаром.

10.4.

<< | >>
Источник: Путинский Б. И.. Коммерческое право России. 2013

Еще по теме Выбор структуры реализационных связей:

  1. 129. Основания выбора субъектами структуры договорных связей
  2. Тема 14. Структура договорных связей
  3. 128. Понятие структуры договорных связей
  4. ГЛАВА 10 СТРУКТУРА ДОГОВОРНЫХ СВЯЗЕЙ
  5. 130. Особенности структуры договорных связей по поставкам товаров для государственных (муниципальных) нужд
  6. Раздел 7 Реализационные договоры
  7. Закон смены преобладания статической (потенциальной) и динамической (актуальной) активности, или закон соотношения силы связей структуры и ее предельного динамического энергосодержания
  8. Выбор структуры информационного канала: прямой, непрямой, смешанный
  9. 101. Договор купли-продажи как общевидовая модель реализационных договоров
  10. Сущность и виды договорных связей
  11. Глава VIII. Местные выборы в Итальянской Республике. Областные и коммунальные выборы
  12. Институт наблюдения за выборами является неотъемлемым элементом свободных и демократических выборов.
  13. Особенности отдельных видов связей
  14. Генезис социальных связей: реципрокный обмен
  15. 3. Нахождение причинно-следственных связей и понятий
  16. 3.3. Регулирование внешнеторговых связей
  17. МНОГОМЕРНЫЕ СХЕМЫ СВЯЗЕЙ
  18. Хронологическая протяженность социальных связей.
  19. Развитие горизонтальных связей между подразделениями банка