<<
>>

Торговое посредничество и представительство

Коммерческая деятельность по своей природе предполагает широ­чайшее использование посредничества и связанного с ним предста­вительства. Именно в торговле посредничество и представительство получили детальную разработку и многообразие проявлений.

Здесь они активно развиваются соответственно развитию и изменяющимся требованиям самой торговли.

Торговое посредничество давно превратилось в самостоятель­ный вид предпринимательства. В рыночном обществе посредниче­ская деятельность приобретает одно из приоритетных значений как механизм, способствующий развитию торгово-хозяйственных свя­зей, активизации продаж товаров. Проводимые исследования свиде­тельствуют о том, что существует прямая зависимость между общим состоянием экономики и уровнем применения торговых посредни­ческих услуг.

Развитие посредничества в сфере товарного обращения является объективным процессом, отражающим углубление общественного разделения труда. Использование посредников дает производителям и оптовым торговым организациям значительную экономию трудо­вых и материальных ресурсов, позволяет ускорить совершение торго­вых операций и улучшить их качество, поскольку посредник обладает более высоким профессионализмом в своей области.

В отличие от широкого понимания посредничества как участия в продвижении товаров от изготовителей к потребителям, в коммер­ческом праве данный термин имеет иное значение. Оно может пони­маться как установление субъектом правовых или экономических отношений с контрагентами при посредничестве либо участии дру­гого лица.

Коммерческое посредничество следует рассматривать как оказание посредником юридических и фактических услуг в осуществлении про­даж (закупок) товаров за счет средств других лиц от своего имени или от их имени.

Активное развитие торгового посредничества обусловлено рядом факторов. Привлечение посредников неизмеримо расширяет зоны торговой деятельности коммерсантов, позволяет им проникать на такие рынки, где они сами не могут рассчитывать на успех из-за неиз­вестности в данном регионе либо незнакомства с особенностями тор­говли в нем. Если коммерсантом выдано 10 доверенностей разным лицам на ведение торговой деятельности, это означает, что 10 субъ­ектов в различных точках будут осуществлять такую же деятельность, что и сам коммерсант, умножая его доходы.

В юридической литературе укоренился взгляд на посредника как на лицо, «действующее в чужом интересе». Такой подход неверен для коммерческого права. Посредник действительно обязан выпол­нять данное ему поручение с наибольшей выгодой для принципала (доверителя). Однако он всегда работает за вознаграждение, размер которого обычно увеличивается при более выгодном совершении им сделки. Так что коммерческий посредник действует не только в чужом, но одновременно и в собственном интересе.

Значительные преимущества для самих посредников создаются тем, что ведение их дела обычно не требует значительного вложения денежных средств, как это необходимо, например, для производства товаров или осуществления розничной торговли. Экономический успех посредника зависит от степени его профессиональной подго­товки в соответствующих вопросах, деловой активности и инициа­тивы. Участие посредника ведет к определенному увеличению цены товара, однако это увеличение всегда ниже, чем при реализации товара через промежуточные торговые звенья (логические цепочки).

Наряду с содействием в совершении торговых сделок посредники зачастую принимают на себя выполнение дополнительных работ, относящихся практически ко всем этапам осуществления хозяй­ственных связей. Они могут заниматься поиском и предоставлением информации о потенциальных и приоритетных покупателях и про­давцах, анализировать надежность продавца и платежеспособность покупателя, согласовывать содержание или отдельные условия буду­щих договоров, непосредственно производить приемку, хранение и обработку товаров, страховать их. Однако такие услуги посредни­ков всегда носят дополнительный характер по отношению к главной задаче содействия реализации (приобретению) товара.

Отношения посредничества неразрывно связаны с отношениями по представительству. Связь посредничества с представительством носит однонаправленный характер. Это означает, что посредниче­ство предполагает отношения по представительству, тогда как пред­ставительство зачастую не связано с посредничеством. Предста­вительство нередко возникает из закона, из трудового договора, из судебного решения.

П. П. Цитович, детально рассматривавший особенности торго­вого посредничества и представительства, отмечал, что торговый представитель действует, сам решает дело, имеет свое усмотрение, а не передает лишь чужое решение (подобно нотариусу). Совершаемое им действие есть акт его воли, но это действие относится на имя и на счет его хозяина. На совершение этого действия у представителя: а) было уполномочие, власть; б) хозяин дал ему поручение (приказ). Исполняя своим действием, актом своей воли, волю хозяина, пред­ставитель сделал не свое, а чужое дело. Поскольку представитель дей­ствует, он должен иметь в своей личности условия дееспособности1.

Представительство в сфере торговой деятельности является ком­мерческим и на него распространяются специальные правила ст. 184 ГК РФ. Коммерческое представительство имеет существенную спе­цифику, делающую его особой юридической конструкцией. Коммер­ческий представитель вправе совершать такие действия, которые не может совершать представитель общегражданский.

12.3.

<< | >>
Источник: Путинский Б. И.. Коммерческое право России. 2013

Еще по теме Торговое посредничество и представительство:

  1. Правовое регулирование посредничества и представительства
  2. Становление и развитие института коммерческого (торгового) представительства в России.
  3. Структура отношений коммерческого (торгового) представительства.
  4. Мельник Е.А., Мельник С.В.. Коммерческое (торговое) представительство в современной России:, 2015
  5. ГЛАВА 2. ГРАЖДАНСКО-ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО (ТОРГОВОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ
  6. Представительство в арбитражном процессе. Понятие и виды представительства.
  7. Посредничество во взяточничестве (ст. 2911 УК РФ)
  8. Нарушения правил проведения публичных торгов, являющиеся основаниями для признания торгов недействительными
  9. Исламисты отвергли посредничество между аллахом и ве­рующим.
  10. Статья 18.16. Нарушение правил привлечения иностранных граждан и лиц без гражданства к трудовой деятельности, осуществляемой на торговых объектах (в том числе в торговых комплексах) Комментарий к статье 18.16
  11. 38. Филиалы и представительства юридических лиц
  12. § 2. Виды представительства в суде
  13. § 5. Свобода судебного представительства
  14. § 1. Понятие представительства в суде
  15. § 6. Внутренняя организация судебного представительства