<<
>>

Сущность и виды договорных связей

Торговый оборот представляет собой чрезвычайно сложную систему хозяйственных связей, основанную на заключаемых его участниками договорах. Ведущую роль здесь играют реализационные договоры, юридически организующие операции товарно-денежного обмена.

Договоры в настоящее время применяются во всех сферах торгового оборота и по отношению ко всем видам товаров.

Создание рыночной системы хозяйственных отношений в числе других аспектов включает в себя формирование оптимальных струк­тур договорных связей. Рациональные договорно-хозяйственные связи способствуют последовательному развитию экономики, сба­лансированности спроса и предложения, сокращению затрат, уско­рению доставки товаров к покупателям, более полному удовлетворе­нию запросов последних.

Возможности организации каналов сбыта сведены в ГК РФ к выбору вида договора из имеющегося ограниченного набора. В результате создаваемые связи обычно носят краткосрочный, нестабильный характер, нередко со случайными контрагентами, а сами договоры составлены по шаблону, с набором минимально необходимых условий. Отсутствие в ГК норм о долгосрочных дого­ворах существенно ограничивает возможности применения таких договоров.

Закон регламентирует лишь отдельные вопросы определения структуры договорных связей. В основном выбор структуры дого­ворных отношений зависит от усмотрения субъектов коммерческой деятельности, выражая одно из проявлений договорной свободы. Поэтому главная нагрузка в формировании оптимальных договор­

ных связей ложится на юридические службы и коммерсантов, а успех данной работы зависит от их подготовленности и инициативы.

Установление эффективных договорных связей по реализации товара всегда служит важнейшей проблемой производственных и заготовительных организаций. Связи — это стержень, на котором держится вся деятельность участников торгового оборота. Именно они создают возможность ритмичной и стабильной работы, обеспе­чивают устойчивое финансовое положение субъектов. Договорные связи закрепляют состояние правовой и экономической зависимо­сти и взаимной обусловленности действий контрагентов.

Для производственных и заготовительных организаций договор­ные связи служат каналами сбыта, они определяют стратегию и теку­щую деятельность фирм. На Западе на смену традиционным «дого­ворным цепочкам» приходят упорядоченные каналы товародвиже­ния, «удлиненные логистические цепи». Создаются единые системы сбыта, в которые входят участники как сферы производства, так и сферы обращения.

Так, отмечается появление совершенно новой структуры договор­ных связей: от поставщиков исходного сырья к изготовителям това­ров, от них — к оптовикам и иным посредникам и затем — к потреби­телям товаров. Участники товародвижения объединяются в единую организацию либо на основе договоров создают контрактное объеди­нение. Все они проводят согласованную политику, стратегию пове­дения на рынке. Конкуренция между отдельными субъектами рынка сменяется конкуренцией цепей поставок.

При анализе структуры договорных связей следует различать несколько аспектов. Прежде всего, в каждой организации необхо­димо выявлять и схематически «прочерчивать» основные связи с договорными контрагентами. Иными словами, должна быть выде­лена структура основных договорно-хозяйственных связей фирмы.

Такими признаются наиболее крупные по объемам, по стоимости товаров, носящие регулярный характер либо по иным причинам зна­чимые для организации отношения. Случайные и мелкие договоры здесь могут не приниматься в расчет.

Совокупность основных связей определяет хозяйственный про­филь, содержание деятельности организации. Исполнение таких договоров формирует доходы, предопределяет размеры налоговых выплат и другие затраты. Структура договорных связей решающим образом влияет на внутреннее построение фирмы, на численность персонала, распределение обязанностей между сотрудниками. Раз­работка бизнес-планов и принятие большинства управленческих решений должны сообразовываться с процессом исполнения основ­ных договоров. Деятельность всех функциональных подразделе­ний фирмы также должна подчиняться задаче исполнения основных договоров.

Второй не менее значимый аспект структуры договорных связей образует обеспечение взаимозависимости договоров по основной дея­тельности и всех вспомогательных договоров, содействующих осу­ществлению первых. Фактически это создание «грозди» из основных и требующихся для их исполнения вспомогательных и обслуживаю­щих договоров. Данная задача существует всегда.

К примеру, если производственная организация заключила с покупателем договор на продажу 200 стульев, то для исполнения обя­зательства она должна заключить еще 15—20 вспомогательных дого­воров. Прежде всего, нужны договоры со смежниками на приобре­тение от них древесины, обивочных тканей, крепежных материалов, тары, упаковки, товарных ярлыков и др. Необходимы договоры на энерго- и теплоснабжение. Требуется заключить договор с транс­портной организацией на отгрузку в установленный срок товара сво­ему покупателю. Для четкой организации договорной работы целе­сообразно составление по каждому крупному и среднему договору сетевых графиков. Сетевые графики строятся с помощью компью­тера или вручную. Они выглядят в виде древообразной схемы, кото­рая позволяет совместить по количествам, срокам и другим пара­метрам условия основного и вспомогательных договоров. Без такой взаимосогласованности, увязки всех показателей невозможно четко определить условия вспомогательных договоров, основной договор не может нормально выполняться.

К сожалению, проблемы структурного конфигурирования дого­воров, построения сетевых графиков договорных связей почти не исследуются в юридической науке и в теории менеджмента. По этим вопросам нет теоретических трудов и методических разработок. Между тем без проработки структур договорных связей нельзя нор­мально вести договорную работу, добиваться прибыли.

Указанные проблемы относятся к достаточно новой области зна­ния — так называемым организационным технологиям. В России имеются исследования по организационным технологиям, органи­зации управления деятельностью коллективов. К сожалению, при наличии общей теории пока мало прикладных разработок, а в обла­сти правовой деятельности их почти нет.

Значительные структурные особенности имеют договорные связи, основанные на привлечении должником к исполнению обязательства других организаций-соисполнотелей. Если из закона или договора не вытекает обязанность должника выполнить предусмотренные дого­вором обязанности лично — должник вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц.

В этом случае должник выступает в роли генерального исполнителя, привлеченные им к выполнению обязательства лица — в роли суб­исполнителей. Отношения между генеральным исполнителем и при­влеченными им субисполнителями определяются заключаемыми между ними самостоятельными договорами, в которых генеральный исполнитель (должник по генеральному договору) выступает в каче­стве кредитора.

Генеральный исполнитель несет перед кредитором ответствен­ность за последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств субисполнителями, а перед последними — ответствен­ность за неисполнение или ненадлежащее исполнение кредитором обязательств по генеральному договору.

В подобном порядке строятся отношения в случаях, когда необхо­димо привлечение к исполнению обязательств организаций, специ­ализирующихся на выполнении определенных видов работ и потому способных выполнить их дешевле и с лучшим качеством. Таковы отношения принципалов с агентами, привлекающими по договорам субагентов, комитентов с комиссионерами и субкомиссионерами и др.

При наличии генерального договора кредитор вправе заключать договоры на выполнение отдельных видов работ данного рода лишь с согласия генерального исполнителя. В этом случае привлеченные по самостоятельным договорам в качестве должников лица не уча­ствуют в отношениях, вытекающих из генерального договора. Они несут ответственность за исполнение своих обязательств непосред­ственно перед кредитором.

10.3.

<< | >>
Источник: Путинский Б. И.. Коммерческое право России. 2013

Еще по теме Сущность и виды договорных связей:

  1. Тема 14. Структура договорных связей
  2. 128. Понятие структуры договорных связей
  3. ГЛАВА 10 СТРУКТУРА ДОГОВОРНЫХ СВЯЗЕЙ
  4. 129. Основания выбора субъектами структуры договорных связей
  5. 130. Особенности структуры договорных связей по поставкам товаров для государственных (муниципальных) нужд
  6. § 36. Сущность и основные виды маркетинга
  7. 8.1. Мировая валютная система: сущность, ВИДЫ, ЭЛЕМЕНТЫ
  8. 3. Цена, её сущность, функции и виды
  9. Глава 1.1. Экономическая сущность и виды инвестиций
  10. 16.2. Сущность и виды ценных бумаг
  11. Сущность и виды торгов
  12. Криминалистическая фотография: понятие, виды и сущность