Сущность и виды договорных связей
Торговый оборот представляет собой чрезвычайно сложную систему хозяйственных связей, основанную на заключаемых его участниками договорах. Ведущую роль здесь играют реализационные договоры, юридически организующие операции товарно-денежного обмена.
Договоры в настоящее время применяются во всех сферах торгового оборота и по отношению ко всем видам товаров.Создание рыночной системы хозяйственных отношений в числе других аспектов включает в себя формирование оптимальных структур договорных связей. Рациональные договорно-хозяйственные связи способствуют последовательному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, сокращению затрат, ускорению доставки товаров к покупателям, более полному удовлетворению запросов последних.
Возможности организации каналов сбыта сведены в ГК РФ к выбору вида договора из имеющегося ограниченного набора. В результате создаваемые связи обычно носят краткосрочный, нестабильный характер, нередко со случайными контрагентами, а сами договоры составлены по шаблону, с набором минимально необходимых условий. Отсутствие в ГК норм о долгосрочных договорах существенно ограничивает возможности применения таких договоров.
Закон регламентирует лишь отдельные вопросы определения структуры договорных связей. В основном выбор структуры договорных отношений зависит от усмотрения субъектов коммерческой деятельности, выражая одно из проявлений договорной свободы. Поэтому главная нагрузка в формировании оптимальных договор
ных связей ложится на юридические службы и коммерсантов, а успех данной работы зависит от их подготовленности и инициативы.
Установление эффективных договорных связей по реализации товара всегда служит важнейшей проблемой производственных и заготовительных организаций. Связи — это стержень, на котором держится вся деятельность участников торгового оборота. Именно они создают возможность ритмичной и стабильной работы, обеспечивают устойчивое финансовое положение субъектов. Договорные связи закрепляют состояние правовой и экономической зависимости и взаимной обусловленности действий контрагентов.
Для производственных и заготовительных организаций договорные связи служат каналами сбыта, они определяют стратегию и текущую деятельность фирм. На Западе на смену традиционным «договорным цепочкам» приходят упорядоченные каналы товародвижения, «удлиненные логистические цепи». Создаются единые системы сбыта, в которые входят участники как сферы производства, так и сферы обращения.
Так, отмечается появление совершенно новой структуры договорных связей: от поставщиков исходного сырья к изготовителям товаров, от них — к оптовикам и иным посредникам и затем — к потребителям товаров. Участники товародвижения объединяются в единую организацию либо на основе договоров создают контрактное объединение. Все они проводят согласованную политику, стратегию поведения на рынке. Конкуренция между отдельными субъектами рынка сменяется конкуренцией цепей поставок.
При анализе структуры договорных связей следует различать несколько аспектов. Прежде всего, в каждой организации необходимо выявлять и схематически «прочерчивать» основные связи с договорными контрагентами. Иными словами, должна быть выделена структура основных договорно-хозяйственных связей фирмы.
Такими признаются наиболее крупные по объемам, по стоимости товаров, носящие регулярный характер либо по иным причинам значимые для организации отношения. Случайные и мелкие договоры здесь могут не приниматься в расчет.Совокупность основных связей определяет хозяйственный профиль, содержание деятельности организации. Исполнение таких договоров формирует доходы, предопределяет размеры налоговых выплат и другие затраты. Структура договорных связей решающим образом влияет на внутреннее построение фирмы, на численность персонала, распределение обязанностей между сотрудниками. Разработка бизнес-планов и принятие большинства управленческих решений должны сообразовываться с процессом исполнения основных договоров. Деятельность всех функциональных подразделений фирмы также должна подчиняться задаче исполнения основных договоров.
Второй не менее значимый аспект структуры договорных связей образует обеспечение взаимозависимости договоров по основной деятельности и всех вспомогательных договоров, содействующих осуществлению первых. Фактически это создание «грозди» из основных и требующихся для их исполнения вспомогательных и обслуживающих договоров. Данная задача существует всегда.
К примеру, если производственная организация заключила с покупателем договор на продажу 200 стульев, то для исполнения обязательства она должна заключить еще 15—20 вспомогательных договоров. Прежде всего, нужны договоры со смежниками на приобретение от них древесины, обивочных тканей, крепежных материалов, тары, упаковки, товарных ярлыков и др. Необходимы договоры на энерго- и теплоснабжение. Требуется заключить договор с транспортной организацией на отгрузку в установленный срок товара своему покупателю. Для четкой организации договорной работы целесообразно составление по каждому крупному и среднему договору сетевых графиков. Сетевые графики строятся с помощью компьютера или вручную. Они выглядят в виде древообразной схемы, которая позволяет совместить по количествам, срокам и другим параметрам условия основного и вспомогательных договоров. Без такой взаимосогласованности, увязки всех показателей невозможно четко определить условия вспомогательных договоров, основной договор не может нормально выполняться.
К сожалению, проблемы структурного конфигурирования договоров, построения сетевых графиков договорных связей почти не исследуются в юридической науке и в теории менеджмента. По этим вопросам нет теоретических трудов и методических разработок. Между тем без проработки структур договорных связей нельзя нормально вести договорную работу, добиваться прибыли.
Указанные проблемы относятся к достаточно новой области знания — так называемым организационным технологиям. В России имеются исследования по организационным технологиям, организации управления деятельностью коллективов. К сожалению, при наличии общей теории пока мало прикладных разработок, а в области правовой деятельности их почти нет.
Значительные структурные особенности имеют договорные связи, основанные на привлечении должником к исполнению обязательства других организаций-соисполнотелей. Если из закона или договора не вытекает обязанность должника выполнить предусмотренные договором обязанности лично — должник вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц.
В этом случае должник выступает в роли генерального исполнителя, привлеченные им к выполнению обязательства лица — в роли субисполнителей. Отношения между генеральным исполнителем и привлеченными им субисполнителями определяются заключаемыми между ними самостоятельными договорами, в которых генеральный исполнитель (должник по генеральному договору) выступает в качестве кредитора.
Генеральный исполнитель несет перед кредитором ответственность за последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств субисполнителями, а перед последними — ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение кредитором обязательств по генеральному договору.
В подобном порядке строятся отношения в случаях, когда необходимо привлечение к исполнению обязательств организаций, специализирующихся на выполнении определенных видов работ и потому способных выполнить их дешевле и с лучшим качеством. Таковы отношения принципалов с агентами, привлекающими по договорам субагентов, комитентов с комиссионерами и субкомиссионерами и др.
При наличии генерального договора кредитор вправе заключать договоры на выполнение отдельных видов работ данного рода лишь с согласия генерального исполнителя. В этом случае привлеченные по самостоятельным договорам в качестве должников лица не участвуют в отношениях, вытекающих из генерального договора. Они несут ответственность за исполнение своих обязательств непосредственно перед кредитором.
10.3.
Еще по теме Сущность и виды договорных связей:
- Тема 14. Структура договорных связей
- 128. Понятие структуры договорных связей
- ГЛАВА 10 СТРУКТУРА ДОГОВОРНЫХ СВЯЗЕЙ
- 129. Основания выбора субъектами структуры договорных связей
- 130. Особенности структуры договорных связей по поставкам товаров для государственных (муниципальных) нужд
- § 36. Сущность и основные виды маркетинга
- 8.1. Мировая валютная система: сущность, ВИДЫ, ЭЛЕМЕНТЫ
- 3. Цена, её сущность, функции и виды
- Глава 1.1. Экономическая сущность и виды инвестиций
- 16.2. Сущность и виды ценных бумаг
- Сущность и виды торгов
- Криминалистическая фотография: понятие, виды и сущность