Потребители

O O оказывают существенное влияние на предприятие при принятии решения по цене. Поэтому, для правильного установления цены необходимо хорошо понимать взаимоотношения между ценой и покупками потребителей и их представлениями.

Эта взаимосвязь определяется тем, что в условиях рыночных отношений цена на товар устанавливается под взаимным давлением продавца и покупателя. Продавца интересует стоимость, обусловленная издержками; покупателя – потребительская стоимость, определяющая, являются ли эти издержки общественно необходимыми, т.е. могут ли товар либо услуга удовлетворить общественные потребности.

Нужно помнить, что между ценами и рыночным спросом существует тесная зависимость (обратная пропорциональность), которая объясняется законом спроса и ценовой эластичностью.

С позиций маркетинга необходимо также учитывать обстоятельства: цена имеет разную значимость для разных сегментов рынка, т.к. не все потребители одинаково ее воспринимают.

<< | >>

↑

Источник: Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина. Основы менеджмента и маркетинга: Учебное пособие / Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина– Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2015. 2015

Еще по теме Потребители:

- Менеджмент предприятий - Основы менеджмента - Управление персоналом -