Методы сбыта.
Существует в практике маркетинга три основных метода сбыта:
1) Прямой (непосредственный сбыт)предполагает, что производитель вступает в непосредственные отношения с потребителем и не прибегает к услугам независимых посредников.
В туризме такой канал (личных продаж) очень распространен. Кроме того фирмы используют непосредственную работу с потребителями : директ-марктеинг, телефон-маркетинг.Положительные стороны прямого сбыта: контроль процесса сбыта и быстрое реагирование на изменения потребностей рынка.
Отрицательные стороны: становится нерентабельным (очень затратный), если существует много потребителей услуги / товара, и такой сбыт требует непропорционально больших затрат по отношению к ожидаемому объему продаж.
2) Косвенный сбыт/наиболее распространен/ - производитель использует услуги посредников. Зарубежные исследования показывают, что привлечение посредников повышают эффективность сбыта, т.к.
- высокий профессионализм посредников позволяет ускорить окупаемость затрат и оборачиваемость средств.
- посредники обладают великолепной способностью доводить продукт до целевого рынка.
- у многих компаний просто нет опыта работы на рынке, не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого сбыта.
- иногда использование услуг посредников навязывается установившимися на определенном рынке обычаями и традициями.
3) Комбинированный / смешанный сбыт – метод, при котором производитель использует прямой и косвенный сбыт.
Еще по теме Методы сбыта.:
- Роль сбыта
- Канал сбыта (распределения)
- Эффективность сбыта
- Основные формы управления каналами сбыта
- Незаконный оборот сильнодействующих или ядовитых веществ в целях сбыта (ст. 234 УК РФ)
- § 2. Диалектический метод исследования как система. Соотношение диалектического метода с методами исследования конкретных наук
- Методы коммерческой деятельности 1.3.1. Прямые и косвенные методы торговли
- 3. Методы диалектической логики. Научная абстракция, восхождение от абстрактного к конкретному. Единство исторического и логического. Равновесный и неравновесный методы
- : БАЛАНСОВЫЙ МЕТОД, МЕТОД СИСТЕМЫ НАЦИОНАЛЬНЫХ СЧЕТОВ
- Статья 13.10. Изготовление в целях сбыта либо сбыт заведомо поддельных государственных знаков почтовой оплаты, международных ответных купонов, использование заведомо поддельных клише франкировальных машин, почтовых штемпелей или иных именных вещей Комментарий к статье 13.10
- 13.6. Национальное счетоводство: балансовый метод, метод системы национальных счетов
- Раздел ГѴ Методы управленческих действий Глава 15 Понятие и виды методов управленческих действий
- Тема 10. Административно-правовые методы 10.1. Понятие и сущность административно-правовых методов
- Налог на прибыль организаций. Данным налогом облагается результат хозяйственной деятельности. Глава 25 НК гласит: «Налогом облагается положительная разница между доходами и разрешенными расходами организаций любых организационных форм. Предприятия имеют право выбрать кассовый метод или метод начисления для расчета налоговых обязательств.
- Методы ценообразования
- Методы социологических исследований
- 14. МЕТОДЫ В ЛОГИКЕ