Принципы коммерческой деятельности

Автор Принципы коммерческой деятельности 1 2 Киселёва Е.Н. полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка;

приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка;

ответственность перед партнёрами по купле-продаже товара за выполнение взятых обязательств;

взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом;

предвидение коммерческих рисков;

адаптация коммерческих работников к новым условиям работы;

получение прибыли от реализуемой продукции Памбухчиянц О.В строгое соблюдение действующего законодательства; повышение культуры обслуживания покупателей; принятие эффективных коммерческих решений

Как видно из таблицы, у ряда ведущих специалистов количество основных принципов коммерции варьируется от 3 (О.В. Памбухчиянц ) до 7 (С.Н. Виноградова и Е.Н. Киселёва).

Если изначально исходить из того, что принцип (лат. principium - основа, начало) - это есть руководящее положение, основное правило, установка для какой-либо деятельности, то, во-первых, основных правил и установок для коммерческой деятельности не может быть много, потому они и названы основными, во-вторых, принципы не могут рассматриваться вне зависимости от главной целевой функции данного объекта рассмотрения. Именно в реализации главной функции можно отыскать основной принцип коммерческой деятельности.

Идеальное требование или норма метафизического принципа сводится к следующему: он должен обладать наибольшим внутренним единством и наибольшей полнотой содержания.

И, наконец, в-третьих, к основным принципам объекта необходимо отнести такие свойства данного объекта, без которых он теряет свой смысл.

Неприятие принципов приводит к нарушению целостности управления механизмом коммерческой деятельности и соответственно снижению результатов коммерческой организации.

Исходя из данных установок, основными принципами коммерческой деятельности являются:

- доходность, прибыльность;

- соблюдение действующего законодательства.

Отнесение к основным принципам коммерческой деятельности таких принципов, как «высокая культура обслуживания покупателей, оптимальность коммерческих решений», «умение предвидеть коммерческие риски, выделение приоритетов, проявление личной инициативы и т.д.» является, по нашему мнению, ничем иным, как смешением принципов и ситуационных задач коммерческой деятельности.

1.2.