6.2. Планирование переговоров
О чем пойдет речь? (что необходимо разрешить и почему)
Знание другой стороны (что я знаю о том человеке, что я слышал о нем/ней?)
Позиции (желаемое решение проблемы до начала переговоров)
Моя
Его/ее/их
Интересы (Почему участники переговоров хотят то, что указано в их позиции? Какие другие заботы вовлечены в переговоры?)
Мои
Его/ее/их
BATNA (какие возможны альтернативы, если не будет достигнуто согласие)
Мои
Его/ее/их
Цель (Каково наиболее желаемое решение)
Для меня
Для него/нее/них
Точка сопротивления (точка, на которой невозможны дальнейшие уступки)
Моя
Его/ее/их
Критерии (какими стандартами можно пользоваться для поддержки приемлемости предложений в переговорах)
Еще по теме 6.2. Планирование переговоров:
- 9.6. Ведение переговоров 9.6.1. Создание атмосферы переговоров
- Понятие и виды планирования расследования. Особенности планирования расследования по сложны/м многоэпизодным делам и при расследовании преступлений группой следователей
- Стратегическое планирование
- Стратегическое планирование
- 2. Переговоры
- 5. Прогнозирование и планирование борьбы с преступностью
- Долгосрочное планирование
- 4. Централизованное планирование
- 6. Планирование правовой работы
- ПЛАНИРОВАНИЕ
- Виды деловых переговоров
- 9.6.2. Начало переговоров
- 2.8.3. Технология планирования
-
Аудит -
Банковское дело -
Бизнес и предпринимательство -
Бухгалтерский учет -
Дизайн -
Искусство -
История -
Литературоведение -
Маркетинг -
Математика -
Медицина -
Менеджмент -
Образование -
Политология -
Право РФ -
Право України -
Психология -
Религоведение -
Социология -
Технические науки -
Философия -
Финансы -
Эзотерика -
Экология -
Экономика -
Юриспруденция -
Языкознание -