Самоподача привлекательности.
Привлекательность тоже является предметом управления. Причем если самоподача превосходства не всегда важна для человека, то самоподача привлекательности важна для каждого.
«Скажите опытной кокетке, задавшей себе задачу пленить человека, чем она скорее хочет рисковать: тем, чтобы быть в присутствии того, кого она прельщает, изобличенной во лжи, жестокости, даже распутстве, или тем, чтобы показаться при нем в дурно сшитом и некрасивом платье, — всякая всегда предпочтет первое...
Кокетка знает это сознательно, но всякая невинная девушка знает это бессознательно, как знают это животные» (Л. Н. Толстой. «Крейцерова соната» [100, т. 12, с. 149]).Напомним, что знаками привлекательности могут являться затраты человека на свой внешний вид, та работа, которую приходится выполнять для создания определенного внешнего облика.
«Все усилия свои я направил на то, чтобы произвести на Ивана Васильевича хорошее впечатление, и хлопот у меня было очень много. Через день я отдавал свой серый костюм утюжить Дусе... Я нашел подворотню, в которой была выстроена утлая комнатка как бы из картона, и у плотного человека... купил двадцать крахмальных воротничков и ежедневно, отправляясь в театр, надевал свежий. Кроме того, мною, но не в подворотне, а в государственном универсальном магазине были куплены шесть сорочек... восемь галстуков разной расцветки. У человека без шапки я приобрел две банки желтой ботиночной мази и чистил утром желтые туфли, беря у Дуси щетку, а потом натирал туфли полой своего халата... Я был идеально причесан, выбрит так, что при проведении тыльной стороной кисти по щеке не чувствовалось н-и малейшей шероховатости» (М. А. Булгаков. «Театральный роман» [18, с. 373]).
Давайте уточним, какая именно работа необходима для создания своего образа. Может, это работа по добыванию модного платья, усилия по созданию современной прически. Наверное, каждый интуитивно понимает, что отдельные элементы его облика (одежда, прическа) сами по себе не сильно «играют» в смысле привлекательности. Скажем, модная одежда сама по себе, вопреки распространенному мнению, чаще «работает» не на привлекательность, а на демонстрацию превосходства. Но если эта модная одежда идет нам, т. е. нами затрачено время на подбор одежды не только по критерию моды, но и по критерию соответствия одежды нашим данным, то- ми наверняка будем выглядеть более привлекательно.
Итак, правило самоподачи привлекательности очень простое:
не одежда сама по себе делает нас привлекательнее, а та работа, которая затрачена нами на ее приведение в соответствие со своими внешними данными.
Посмотрим, как Чичиков соотносит со своими данными одежду и как одежда сделала его «щечки интереснее», а «подбородок заманчивее».
«Чичиков великодушно расплатился с портным и, оставшись один, стал рассматривать себя на досуге в зеркале, как артист с эстетическим чувством и con amore*. Оказалось, что все как-то было еще лучше, чем прежде:
щечки интереснее, подбородок заманчивей, белые воротнички давали тон щеке, атласный синий галстук давал тон воротничкам, новомодные складки манишки давали тон галстуку, богатый бархатный жилет давал тон манишке, а фрак наваринского дыма с пламенем, блистая, как шелк, давал тон всему.
Поворотился направо—хорошо! Поворотился налево—еще лучше!» (Н. В. Гоголь. «Мертвые души» [27, т. 2, с. 599]).Часто, стоя перед зеркалом, мы не подозреваем о том, что не только приводим себя в порядок, но и усиливаем ошибку по фактору привлекательности: все это—самоподача, ведь чем больше мы понравимся, тем лучше по всем параметрам мы будем оцениваться. Конечно, не надо думать, что самоподача привлекательности всегда увеличивает ее оценку. Бывают ситуации, когда самоподача служит другому — снижению ошибки. Когда красивая женщина «не очень следит за собой» — чуть реже причесывается, не уделяет особого внимания тому, что носят — это тоже не что иное, как самоподача, в данном случае это попытка снизить ошибку привлекательности.
«Тем из них, которых природа одарила вкусом и инстинктом красоты, эта легкая небрежность в одежде придает особую прелесть. По крайней мере, Огнев, вспоминая о хорошенькой Верочке, не мог себе представить ее без просторной кофточки, которая мялась у талии в глубокие складки и все-таки не касалась стана, без локона, выбившегося на лоб из высокой прически» (А. П. Чехов «Верочка» [110, т. 6. с. 71]).
По наблюдениям социологов, красивым женщинам гораздо труднее построить прочную счастливую семейную жизнь, чем менее красивым. Связано это с ошибкой привлекательности, которая в некоторых случаях так велика, что приводит к явной переоценке женщины по всем параметрам — уму, хозяйственности и т. п., что нередко не подтверждается в браке, и разочарованные мужчины склонны винить супругу в том, что она «испортилась». А это всего лишь недоучет самоподачи и влияния ошибки привлекательности. Поэтому снижение этой ошибки при общении с будущим мужем — очень важная задача. Да и в гораздо более простых ситуациях полезно уметь уменьшать действие ошибки. Масса ситуаций требует этого: прием гостей — «хозяйка не должна быть красивее гостей», чужая свадьба — «невеста должна всех затмить красотой», сдача экзамена женщине-преподавателю — зачем ее отвлекать? Во всех этих случаях самоподача привлекательности тоже производится, но только «наоборот»—меньше затрат, меньше внимания к себе и т. п.
Самоподача отношения. Самоподача превосходства и привлекательности по важности и «частоте употребления» значительно проигрывает самоподаче отношения. Ведь действитель-
* С любовью (итал.).
но всегда очень важно уметь показать партнеру свое отношение к нему — чаще хорошее, но иногда и плохое. И конечно, недоучет самоподачи отношения к нам сильно сказывается на эффективности общения.
С детства ребенка учат вежливости, обходительности, предупредительности (волшебные слова «спасибо» и «пожалуйста», «поздоровайся с тетей», «не смотри в пол») — все это азы самоподачи. Ему очень рано объясняют, что отношение к человеку зависит от этих волшебных слов и выполнения этих предписаний. И поэтому, если относительно самоподачи превосходства или привлекательности можно подозревать их неосознанность, «подспудность» и, следовательно, невольное их использование, то самоподача отношения, безусловно, происходит гораздо более осознанно. Наверное, мало найдется людей, которые вполне отчетливо не осознавали бы, что хмурый вид, взгляд в сторону или мимо собеседника не располагает окружающих к ним, в то время, как улыбка, кивок согласия или открытый взгляд помогают наладить контакт.
На станции унылой кто-то вдруг Кивнул кому-то. Легкое движенье — И кажется, обласкан ты, как друг... Рожденье взгляда... В чем его значенье?
(Р. М. Рильке [90, с. 218]).
Но, конечно, и здесь наши знания и представления, скорее, интуитивны, чем точны. Что такое «открытый взгляд»? Как нужно смотреть, чтобы получился как раз такой взгляд, а не какой-нибудь другой, ведь от взгляда очень многое зависит?
Действительно, обычно прямой взгляд интерпретируется как выражение хороших чувств [120; 160]. Но есть одно существенное исключение. Если кто-то смотрит на нас прямо, пристально, непрерывно и упорно, то такой «вызывающий» взгляд часто интерпретируется, скорее, как знак враждебности, нежели дружелюбия. В одном очень остроумном исследовании проверялся «эффект» такого взгляда. Когда водители автомобилей стояли перед перекрестком и ожидали зеленого сигнала светофора, они «получали» пристальный взгяд от другого шофера, стоявшего рядом, или от пешехода, либо вообще на них никто не смотрел. Затем была измерена скорость, с которой они двигались с места и пересекали перекресток. Результаты оказались такими:
На которых смотрели Мужчины Женщины |
Водители |
Секунды, затраченные на пересечение перекрестка 5,7 5,7 |
На которых не смотрели Мужчины Женщины |
6,2 |
6,8 |
Отсюда следует, что пристальный взгляд вызывает реакцию избегания: шоферы (и мужчины, и женщины), на которых «так» смотрели, пересекали перекресток значительно быстрее, чем те, которых никто не пугал [см. по: 134].
Вероятно, для учета самоподачи отношения, да и для проведения такой самоподачи достаточно помнить те знаки, которые запускают соответствующую схему восприятия — стерео-типизацию по знакам «внутригруппового» превосходства, внутри одной группы, среди своих. И поэтому крючки, за которые она цепляется, другие, они в основном связаны с так или иначе выраженным согласием (или несогласием) с партнером. С одной стороны, в согласии подчеркивается принадлежность партнеров к какой-то одной субъективной группе («между нами, девочками, говоря»), а с другой—заявляется о том или ином распределении превосходства в этой группе («я совершенно согласен с Иваном Ивановичем»).
Способы самоподачи отношения к нам можно разделить на вербальные и невербальные. Вербальные мы хорошо знаем по приемам, используемым подхалимами. Они очень точно и полно описаны сатириками. Н. В. Гоголь, много уделявший внимания описанию самоподачи Чичикова, дает очень полный список вербальных приемов. Вот только некоторые из них.
«В разговорах с сими властителями он очень искусно умел польстить каждому. Губернатору намекнул как-то вскользь, что в его губернию въезжаешь, как в рай, дороги везде бархатные, и что те правительства, которые назначают мудрых сановников, достойны большой похвалы. Полицмейстеру сказал что-то очень лестное насчет городских будочников, а в разговорах С вице-губернатором и председателем палаты, которые были еще только статские советники, сказал даже ошибкою два раза: „ваше превосходительство", что очень им понравилось».
«Приезжий наш гость также спорил, но как-то чрезвычайно искусно, так что все видели, что он спорил, а между тем приятно спорил. Никогда он не говорил: „вы пошли", но: „вы изволили пойти", „я имел честь покрыть вашу двойку" и тому подобное» (Н. В. Гоголь. «Мертвые души» ([27, т. 2, с. 266]).
Если проанализировать подобные приемы, то мы увидим, что главное в них—это умение как можно скорее выразить согласие с собеседником в значимых для него вопросах и ни в коем случае не возражать («приятно спорил»).
Безусловно, негативное отношение к подхалиму и его средствам было бы неверно переносить на самоподачу отношения. Часто такие же приемы мы используем во многих ситуациях обыденного общения. Например, мы знакомимся с новым человеком. Наиболее хорошая тактика — найти общую тему для разговора. Причем важно найти именно такую тему, где точки зрения заведомо совпадают (ведь в некоторых отношениях мы все в одной группе). Может, поэтому так характерен для начала общения разговор о погоде.
Арсенал невербальных средств разнообразен: показать отношение можно и кивком головы и «взглядом прямым, открытым и честным с легкой улыбкой на губах (отнюдь не заискивающей, а простодушной)» [18, с. 34]. Но, пожалуй, наиболее важны среди невербальных знаков отношения такие, как поза, расположение тела по отношению к собеседнику. Понятно, что если мы повернулись к собеседнику лицом — одно отношение, а спиной—другое. Очень хорошо это видно у детей: если ребенок любит взрослого, он старается быть как можно ближе к нему, а если не любит — убегает или прячется. И если у взрослых не принято поворачиваться спиной к собеседнику, то дети это делают всегда, когда они обижены — отворачиваются, стоят боком, смотрят исподлобья. И все это— знаки определенного отношения.
Однако очень важно еще, чтобы вербальные и невербальные средства не противоречили друг другу, так как это противоречие весьма информативно, оно «изобличает» заведомо ложную, осознанно неправдивую самоподачу, выявление которой приводит к отрицательной оценке человека.
«В предложении переводчика заключался ясный практический смысл, предложение было очень солидное, но' что-то удивительно не солидное было в манере переводчика говорить, и в его одежде и в этом омерзительном, никуда не годном пенсне. Вследствие этого что-то неясное томило душу председателя...» (М. А. Булгаков. «Мастер и Маргарита» [18, с. 99J).
Это очень ярко проявляется в результатах исследований, посвященных тем внешним поведенческим характеристикам, которые связаны с ситуациями симуляций, обманов и т. п. В таких работах показано, что человек, говорящий неправду, старается это скрыть и поэтому выглядит неестественно — то, что он говорит, воспринимается как менее спонтанная, более подготовленная речь. Одновременно говорящий демонстрирует больше равнодушия к содержанию. Данный комплекс часто и используется для распознавания лжи [186]. Совпадение вербальных и невербальных средств, наоборот, усиливает доверие к человеку.
«Голос Абогина дрожал от волнения; в этой дрожи и в тоне было гораздо больше убедительности, чем в словах» (А. П. Чехов. «Враги» [110, т. 6, с. 35]).
Однако здесь мы уже ближе к самоподаче эмоционального состояния в общении.
Еще по теме Самоподача привлекательности.:
- Самоподача привлекательности.
- Самоподача актуального состояния.
- Самоподача актуального состояния.
- Фактор привлекательности.
- Фактор привлекательности.
- САМОПОДАЧА
- САМОПОДАЧА
- Самоподача превосходства.
- Самоподача превосходства.
- Создание привлекательного туристскогопродукта
- 3.1.2. Межличностная привлекательность как фактор доверительных отношений
- Привлекательность фактов истории Восприимчивость
- 2.4.4. Оценка привлекательности интернет-трейдинга
- Стадия 4. Заключение о степени привлекательности отрасли
- 3. Инвестиционные возможности и привлекательность экономики Узбекистан
- «Привлекательной стороной общей теории относительности является ее логическая завершенность.
- Тема №7. Основные направления увеличения привлекательности экономики Узбекистан для иностранных инвесторов.
- 1.Что является наиболее важным для банка-кредитора при проектном финансировании?