<<
>>

Варианты стратегии в зависимости от масштабов деятельности

Как уже было отмечено, на выбор стратегии фирмы влияет масштабность ее деятельности. Крупные фирмы, в отличие от малых, имеют возможности проводить более агрессивную политику с целью увеличения доли рынка на существующем направлении деятельности либо распространить свою деятельность на несколько отраслей, т.е.

осуществить диверсификацию. Малые фирмы чаще проигрывают крупным в борьбе за кредиты. Банки отказывают малым фирмам в ссудах, а если и дают, то под высокие проценты, что ведет к росту себестоимости и затрудняет модернизацию производства из-за недостатка средств. Небольшие фирмы хуже крупных справляются с экспортными и валютными операциями, маркетингом. Они чаще испытывают недостаток в квалифицированной рабочей силе. Серьезную проблему для малых фирм представляет планирование деятельности.

Экономический риск в сфере малого бизнеса, как правило, выше в силу объективно присущих ему особенностей, таких, как:

- большая чувствительность к состоянию экономической среды (если в связи с инфляцией уровень издержек опережает уровень доходов, фирма неизбежно терпит крах);

- «жизненный цикл» малых предприятий обычно короче, чем крупных фирм; ограниченность объема производства;

- узкорегиональный характер деятельности; недостаточно высокий, как правило, уровень финансового и производственного управления; невысокая производительность труда;

вынужденное или сознательное пренебрежение маркетингом.

Ръшочные перспективы малых фирм должны быть связаны с их главным преимуществом - мобильностью, позволяющей оперативно реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Основные виды стратегий развития малых фирм могут быть представлены матрицей «продукт форма существования» (рис. 7.1).

Продукт

подобный оригинальный

Стратегия

копирования

Стратегия оптимальног о размера
Стратегия использования преимуществ крупной фирмы Стратегия участия в продукте крупной фирмы

CC

Рис. 8.1. Матрица стратегических альтернатив для малых предприятий

Стратегия копирования. Это стратегия оперативного, быстрого реагирования на рыночную конъюнктуру, при которой малая фирма выбирает независимую форму существования (суверенитет) и предлагает рынку продукт, подобный продукту крупной фирмы. В практике бизнеса фирмы-имитаторы применяют два варианта данной стратегии.

1. Выпускается оригинальный, запатентованный марочный продукт крупной фирмы.

2. Выпускаются копии под оригинальный продукт всемирно известных производителей, который таким образом становится объектом подделки.

Конкурентоспособность копий обусловлена ценами значительно меньшими цен оригинала, что, прежде всего, связано с отсутствием расходов на разработку данной продукции, которые несут крупные фирмы, выпускающие оригинал. Как правило, качество копий по сравнению с оригиналом значительно ниже. Это объясняется тем, что качество как элемент дифференциации продукции чрезвычайно сложно копируется. Фирмы-имитаторы и не ставят перед собой такую цель, в основном их продукция ориентирована на сегмент покупателей с низким уровнем дохода.

Практика копирования была впервые применена в фармацевтике, далее захватила, электронику, изготовление бытовой радиоаппаратуры, производство одежды и обуви и т. п.

Стратегия оптимального размера. Данная стратегия находит свое применение в тех отраслях, где крупное производство неэффективно, прибыль невелика по масштабам крупных фирм, высоки расходы, связанные с добавленной стоимостью. Это в первую очередь относится к сфере обслуживания. Во всех промышленно развитых странах очень велика роль сферы услуг, в которой занято около 60% рабочей силы (в России этот показатель не превышает 30%). Создание малых предприятий в сфере услуг нередко связано с частичной диверсификацией крупного бизнеса (выделение таких функций, как охрана, эксплуатация, ремонт, послепродажное обслуживание и др.).

Если придерживаться этой стратегии, то возможности роста фирмы ограничены малыми размерами деятельности, которые помогают ей выжить и одновременно служат препятствием к ее расширению. В то же время разновидность данной стратегии, связанную с освоением новых рынков, которые крупные фирмы считают недостаточно ёмкими, можно рассматривать как косвенную стимуляцию эффективности производства крупных компаний.

Стратегия участия в продукте крупной фирмы. Малые фирмы при выборе данной стратегии используют возможности, связанные с политикой дезинтеграции, проводимой крупными компаниями, отказывающимися от собственного мелкого промежуточного производства внутри фирмы, которое редко бывает эффективным. Важно, что для малой фирмы продукт такого производства является конечным.

В последнее время наблюдается рост взаимозависимости крупных и малых фирм посредством привлечения малых фирм к субподрядным работам. Например, доля комплектующих изделий в общей стоимости легковых автомобилей, выпускаемых германскими корпорациями Volkswagen и Daimler-Benz, достигает 60%. Аналогичный показатель у американских корпораций Ford и General Motors равен 50%, а у ведущих японских компаний Японии Toyota и Nissan превышает 70%.

Стратегия использования преимуществ крупной фирмы. Характерным примером такой стратегии служит франчайзинг как форма интеграции малого и крупного бизнеса.

Классическая модель франчайзинга предполагает прямые договорные отношения между франчайзи (малой фирмой) и франчайзером (крупной фирмой) на поставку его товаров или оказание услуг в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенные суммы, исчисляемые в процентах от объема продаж (роялти). Разновидности франчайзинга как стратегии развития малых фирм определяются тем, в каком виде франчайзер предоставляет франчайзи продукт для реализации, т. е. на какой стадии производства товар переходит в руки малой фирмы. По этому критерию выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг.

Товарный франчайзинг заключается в покупке прав на продажу товаров с торговой маркой головной компании. Франчайзи закупает товар у франчайзера и реализует его в розницу. Такой подход сложился в начале XX в.

Производственный франчайзинг предполагает продажу франчайзи права на производство и сбыт товара с использованием сырья и материалов, купленных у материнской компании. Очень удачное применение такой альтернативный вариант нашел в индустрии безалкогольных напитков. Его с успехом реализуют такие известные всему миру гиганты, как Coca-Cola и Pepsi Cola.

Деловой франчайзинг подразумевает продажу права на организацию малой фирмы, которая будет носить название материнской корпорации и изберет тот же профиль деятельности. Этот вариант стратегии использования преимуществ крупной фирмы наиболее популярен в настоящее время, так как позволяет вместе с товаром продавать и определенный набор услуг. Примером делового франчайзинга может служить организация сети закусочных McDonald's, Pizza Hut и Baskin-Robbins, отели сети Holiday Inn.

Особенности стратегии средних фирм. Средние фирмы не обладают мощью крупных компаний и мобильностью малых фирм. Эта особенность заставляет средние фирмы придерживаться нишевой специализации, чтобы выжить.

Ниша для средних фирм необходима, прежде всего, как средство защиты от прямой конкурентной борьбы с крупными фирмами, ибо другого защитного средства - преимущества в мобильности и гибкости, присущих малым фирмам, - у них уже нет.

Придерживаясь нишевой специализации, средние фирмы могут выбрать один из четырех видов стратегии роста, исходя из темпа роста фирмы и темпа роста соответствующей ниши (рис. 7.2).

Темп рОСта ниши

умеренный

ускоренный

iS

3

X

X

ф

CL

Ф

5

>

>s

Ĵ5

X

X

ф

CL

O

*

O

>-

Стратегия сохранения существующего положения Стратегия привлечения дополнительных ресурсов
Стратег ия выхода за рамки ниши Стратегия лидерства в нише

Рис. 8.2. Стратегические альтернативы средних фирм

3

5

а

^

Є

m

H

O

O

CL

C

S

ф

Стратегия сохранения. Данная стратегия направлена на сохранение существующего положения фирмы, так как нет ни необходимости расширения деятельности (темпы роста ниши стабильны), ни возможности для этого (темпы роста фирмы невелики). В данной стратегии есть опасность потери ниши из-за изменения потребностей.

Стратегия привлечения дополнительных ресурсов. Данная ситуация характеризуется нехваткой собственных средств фирмы (недостаточные темпы роста фирмы) для сохранения своего положения в быстрорастущей нише. В таких условиях целесообразным является привлечение дополнительных ресурсов для обеспечения адекватного роста фирмы. Одним из распространенных вариантов такой стратегии является поглощение средней фирмы крупной компанией при сохранении относительной самостоятельности средней фирмы как автономного производственного подразделения и нишевой специализации.

Стратегия лидерства в нише. Данная стратегия возможна в двух случаях:

- фирма растет так же быстро, как и ниша, что позволяет ей превратиться в монопольную компанию и не допустить в нишу конкурентов;

- фирма должна иметь соответствующие финансовые ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.

Стратегия выхода за рамки ниши. Эта стратегия эффективна, когда за счет ускоренных темпов роста средняя фирма имеет возможности начать деятельность за рамками непривлекательной ниши как крупная компания. При этом следует учитывать потерю «нишевого лица» и, соответственно, угрозу прямой конкуренции со стороны более сильных и крупных фирм.

8.3.

<< | >>
Источник: Попова, И.В.. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ. БАЗОВЫЙ КУРС [Текст] : учебное пособие / И.В. Попова; Владивостокский государственный университет экономики и сервиса. - Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2015. - 184 с.. 2015

Еще по теме Варианты стратегии в зависимости от масштабов деятельности:

  1. Варианты стратегии в зависимости от рыночной позиции предприятия
  2. Таблица 23 - Содержание различных вариантов конкурентных стратегий
  3. Масштаб тщательности в деятельности Руководителя GmbH
  4. Стратегия внешнеэкономической деятельности
  5. 3. Экспериментальное исследование специфики и продуктивности решения мыслительных задач в зависимости от их включения в различно мотивированную деятельность
  6. 9.3. Стратегия переговоров 9.3.1. Понятие стратегии
  7. § 4. Эффект масштаба
  8. 3. Зміна масштабу виробництва
  9. 4. Издержки и масштаб производства
  10. Издержки производства в долгосрочном периоде. Эффект масштаба
  11. Упражнения на «масштаб» общения
  12. 2.7.5. Масштабы менеджмента
  13. 6.4. Анализ издержек фирмы в долгосрочном периоде. Эффект масштаба
  14. 2. Масштабы, география и динамика международного движения капитала
  15. 7.8. Издержки производства в долгосрочном периоде. Эффект масштаба. Проблема оптимального размера предприятия.
  16. § 2. Потребление и сбережение в масштабах национальной экономики: кейнсианский анализ
  17. 20 МЕЖДУНАРОДНАЯ МИГРАЦИЯ РАБОЧЕЙ СИЛЫ: ПОКАЗАТЕЛИ, МАСШТАБЫ, НАПРАВЛЕНИЯ
  18. 3. Третий движущий фактор глобализации - трансформация политической системы в национальном и международном масштабах.
  19. Выработка альтернативных вариантов