<<
>>

12.10. Презентация с решением проблемы (изучение – предложение)

Такая презентация проводится чаще всего при продаже приборов, систем или очень сложных промышленных изделий. Специалисту, ведущему презентацию, прежде всего следует внимательно изучить предмет, что необходимо для корректной формулировки торговых предложений.

Затем тщательно анализируются потребности потенциального заказчика. На базе проведенного многофакторного анализа разрабатывается подробно изложенное в письменном виде предложение, которое решает выявленные проблемы.

Такой вид презентаций является более гибким, ориентированным на клиента, он предусматривает анализ потребностей и хорошо спланированную презентацию, структура которой следующая:

1) потенциальному покупателю предлагается проведение анализа;

2) осуществление анализа;

3) достижение взаимного согласия с потенциальным заказчиком относительно его потребностей и проблем;

4) подготовка предложения по решению проблем и удовлетворению потребностей потенциального покупателя.

<< | >>
Источник: Мартышенко Н.С.. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЭТИКЕТ И ПРОТОКОЛ [Текст] : учебное пособие. – Владивосток : Изд-во ВГУЭС, 2013. – 244 с.. 2013

Еще по теме 12.10. Презентация с решением проблемы (изучение – предложение):

  1. 2. Предложение. Закон предложения. Кривая цены предложения. Ценовые и неценовые факторы, влияющие на предложение
  2. 4.2. Предложение и величина предложения. Факторы, влияющие на предложение. Закон предложения
  3. Феномен Востока: история изучения и современные проблемы
  4. 2. Совокупное предложение в краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном периодах. Ценовые и неценовые факторы, влияющие на него. Кривая совокупного предложения, ее особенности. Смещение кривой предложения
  5. 2. Предложение и факторы, воздействующие на предложение. Закон предложения
  6. Предложение. Закон предложения. Неценовые факторы предложения
  7. 5.3. Предложение, закон предложения, изменение величины предложения
  8. Сложносочинённое предложение - сложное предложение, имеющее в своем составе два и более простых предложения, соединенных сочинительными союзами и интонацией: Например: Они вращались бы хоть час, хоть день, но мастер приставил к глине свои длинны
  9. § 2. ИСТОРИЧЕСКИЕ ИСТОЧНИКИ И ИХ ИНФОРМАТИВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В ИЗУЧЕНИИ ПРОБЛЕМЫ ЖЕНСКОЙ ПРЕСТУПНОСТИ В РОССИИ.
  10. 6. ПЕРСПЕКТИВЫ РЕШЕНИЯ ПСИХОФИЗИЧЕСКОЙ ПРОБЛЕМЫ
  11. 20. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТОВАРА И ЕГО КРИВАЯ. ЦЕНА РАВНОВЕСИЯ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  12. ГЛАВА I. ЖЕНСКАЯ ПРЕСТУПНОСТЬ В РОССИИ ВТОРОЙ ПОЛОВИНЫ XIX - НАЧАЛА XX ВЕКОВ: ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ИЗУЧЕНИЮ ПРОБЛЕМЫ.
  13. 5.КРИТИКА НАТУРАЛИСТИЧЕСКИХ ПОДХОДОВ К РЕШЕНИЮ ПСИХОФИЗИЧЕСКОЙ ПРОБЛЕМЫ
  14. § 1. Преступления экстремистского характера: проблемы и решения
  15. 3. Обособленные уточняющие члены предложения, которые употребляются с целью конкретизации или пояснения других членов предложения.
  16. Решение проблемы нравственных принципов
  17. Предложение и его характеристики. Закон предложения
  18. 12.1. Цели презентации
  19. 12.6. Типы презентаций товаров и услуг
  20. Иванов Е.М.. Я И АБСОЛЮТ. О перспективах решения психофизической проблемы., 2003