Способы установления контактов с потенциальным покупателем
Для установления контактов с потенциальным партнёром продавец, используя прямые связи, может:
1) направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.
Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приёмки- сдачи и др.
В торговой практике различают твёрдую и свободную оферты. Более подробно об этом см. гл. 5.Договор может состоять из двух документов - оферты её акцепта и оформления товарно-транспортных документов. Такая ситуация может сложиться при эпизодических поставках товаров или разовых закупках.
В дальнейшем стороны могут составить и подписать единый документ, называемый контрактом, в котором будут оговорены дополнительные условия, например ответственность сторон, взаимные санкции за ненадлежащее выполнение обязательств, форс-мажорные обстоятельства, порядок рассмотрения споров и т.д. Однако любые дополнительные условия без взаимного согласия сторон не могут изменить условий заключённого договора, т.е. условий оферты и акцепта.
Твёрдые предложения продавца должны содержать основные условия будущего договора, такие, как наименование и основные характеристики товара, количество, цена единицы измерения товара с указанием базисных условий поставки, срок поставки, условия платежа, срок действия предложения.
Свободная оферта - это предложение на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. В ней не устанавливается срок для ответа, поэтому оферент не связан своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте, подтверждается его твёрдой контрофертой;
2) принять и подтвердить заказ покупателя. Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий собой сообщение продавца о принятии условий заказа без оговорок;
3) послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта;
4) принять участие в торгах, выставках и ярмарках;
5) отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
4.6.
Еще по теме Способы установления контактов с потенциальным покупателем:
- Способы установления контактов с потенциальным продавцом
- 13.4. Приемы установления контакта
- 12.2. Невербальные и вербальные методы установления психологического контакта
- Глава 12. Установление следователем психологического контакта с участником следственных действий
- Установление психологического контакта и методы психологического воздействия при допросе
- 12.3. Психологические аспекты, мешающие установлению психологического контакта
- 1. Способ установления.
- Фондовый рынок является механизмом для привлечения инвестиций в экономику путем установления необходимых контактов между теми, кто нуждается в средствах, и теми, кто хотел бы инвестировать избыточный доход.
- Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров
- 6. Потенциальное бессмертие
- 6. ПОТЕНЦИАЛЬНОЕ БЕССМЕРТИЕ
- e. Потенциальность и свобода