<<
>>

Способы установления контактов с потенциальным покупателем

Для установления контактов с потенциальным партнёром продавец, используя прямые связи, может:

1) направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приёмки- сдачи и др.

В торговой практике различают твёрдую и свободную оферты. Более подробно об этом см. гл. 5.

Договор может состоять из двух документов - оферты её акцепта и оформления товарно-транспортных документов. Такая ситуация может сложиться при эпизодических поставках товаров или разовых закупках.

В дальнейшем стороны могут составить и подписать единый документ, называемый контрактом, в котором будут оговорены дополнительные условия, например ответственность сторон, взаимные санкции за ненадлежащее выполнение обязательств, форс-мажорные обстоятельства, порядок рассмотрения споров и т.д. Однако любые дополнительные условия без взаимного согласия сторон не могут изменить условий заключённого договора, т.е. условий оферты и акцепта.

Твёрдые предложения продавца должны содержать основные условия будущего договора, такие, как наименование и основные характеристики товара, количество, цена единицы измерения товара с указанием базисных условий поставки, срок поставки, условия платежа, срок действия предложения.

Свободная оферта - это предложение на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. В ней не устанавливается срок для ответа, поэтому оферент не связан своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте, подтверждается его твёрдой контрофертой;

2) принять и подтвердить заказ покупателя. Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий собой сообщение продавца о принятии условий заказа без оговорок;

3) послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта;

4) принять участие в торгах, выставках и ярмарках;

5) отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.

4.6.

<< | >>
Источник: Сидоров, В.П.. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ [Текст] : учебное пособие / В.П. Сидоров. - Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2014. - 248 с.. 2014

Еще по теме Способы установления контактов с потенциальным покупателем:

  1. Способы установления контактов с потенциальным продавцом
  2. 13.4. Приемы установления контакта
  3. 12.2. Невербальные и вербальные методы установления психологического контакта
  4. Глава 12. Установление следователем психологического контакта с участником следственных действий
  5. Установление психологического контакта и методы психологического воздействия при допросе
  6. 12.3. Психологические аспекты, мешающие установлению психологического контакта
  7. 1. Способ установления.
  8. Фондовый рынок является механизмом для привлечения инвестиций в экономику путем установления необходимых контактов между теми, кто нуждается в средствах, и теми, кто хотел бы инвестировать избыточный доход.
  9. Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров
  10. 6. Потенциальное бессмертие
  11. 6. ПОТЕНЦИАЛЬНОЕ БЕССМЕРТИЕ
  12. e. Потенциальность и свобода