<<
>>

Методы коммерческой деятельности 1.3.1. Прямые и косвенные методы торговли

В торговой практике используются два основных метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем - закупку товаров непосредственно у самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи и поставку товаров непосредственно конечному потребителю.

Осуществление непосредственных коммерческих операций имеет ряд преимуществ для продавцов и покупателей.

Преимущества для продавцов:

• позволяет налаживать более тесные контакты с потребителями;

• лучше изучать условия рынка;

• быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям рынка.

Преимущества для покупателей:

• увеличиваются источники закупок товаров и предоставляется возможность их выбора;

• возможность оперативно воздействовать на производителя товаров в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров;

• сокращение количества посредников и экономия на их оплате;

• стабильный уровень цен на закупаемую продукцию;

• снижение степени коммерческого риска.

Прямой метод используется фирмами чаще всего:

• при закупках и продажах на рынке промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов;

• при продаже крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;

• при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть;

• при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей;

• при осуществлении операций прямого экспорта и импорта государственными предприятиями и учреждениями как промышленно развитых, так и развивающихся стран.

Косвенный метод осуществляет покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено. Основой этих операций является заключение специального договора (соглашения) с торговым посредником, который предусматривает выполнение им определённых обязательств в связи с реализацией товара продавца.

Привлечение посредников преследует цель повышения эффективности торговых операций за счёт ускорения оборота капитала, умелого использования конъюнктуры и предоставления всех необходимых торговых услуг.

Косвенный метод используется при реализации второстепенных видов продукции на отдельных труднодоступных рынках, рынках малой ёмкости, новых для рынка товаров, при малом объёме торговых операций, при реализации товаров мелкими и средними производителями.

Преимущество при реализации товаров через торгово-посреднические фирмы состоит в том, что такие фирмы хорошо знают рынок и его требования, имеют устойчивые деловые связи, им можно поручить оформление необходимой документации, организацию рекламы, участие в ярмарках и выставках и т.д.

В условиях рыночных отношений использование посредников может реально снизить уплату налогов для фирм. Так, компании могут уменьшить налог на прибыль на сумму вознаграждения посреднику (подп. 3 п. 1 ст. 264 НК России). При этом расходы должны быть экономически обоснованы и документально подтверждены.

Для минимизации налога на прибыль наиболее удобны агентские договоры. Действия агентов по ним практически неограничены и могут быть предусмотрены лишь в основных чертах (п.

2 ст. 1005 ГК РФ). Кроме этого, можно уменьшить выплату НДС.

Если компания работает с контрагентами по предоплате, то с авансов ей придется уплатить НДС (п. 1 ст. 154 НК РФ). Однако есть возможность уменьшить сумму налога. Для этого организация должна приобрести статус посредника. Предположим, фирма «А» хочет купить определённый товар. Но у потенциального продавца - компании «Б» - этой продукции ещё нет в наличии. Тогда стороны заключают договор купли-продажи с предварительной оплатой части товара. Но есть и другой вариант. Организация «Б» может быть для фирмы «А» не поставщиком, а посредником, который обязуется по её поручению приобрести данный товар. В этом случае компания «А» свободно может перечислить деньги посреднику после того, как заключит с ним договор. В свою очередь, организация «Б» имеет право сразу заплатить их своему поставщику, у которого сама покупает данный товар. Прибыль же, которую фирма «Б» получила бы в первом варианте как продавец, должна быть равной агентскому вознаграждению.

Посредник должен заплатить НДС только с суммы своего вознаграждения (ст. 156 НК РФ). Поэтому на сумму предоплаты, которую он перечисляет третьим лицам, НДС ему начислять не нужно.

Благодаря посредническим сделкам фирма-продавец также может отсрочить расчёты с бюджетом по НДС с полученной предоплаты. Как правило, такая возможность бывает весьма кстати к концу налогового периода. Чтобы её реализовать, нужно «добавить» в отношения с покупателем посредника. По поручению покупателя он находит продавца, с которым заключает договор. Покупатель может перечислить деньги посреднику сразу, а тот начнёт рассчитываться с продавцом с нового налогового периода.

Минус этого варианта в том, что сумму сделки придётся увеличить на размер вознаграждения. Кроме того, посредник должен выступать от имени покупателя. Если же он «работает» на продавца, то деньги он будет получать в счет будущей сделки.

Используя при исполнении коммерческих сделок посреднические схемы, можно уменьшить налоги фирмы. Так, посредник, который работает по упрощённой системе не платит налог на добавленную стоимость (п. 2 ст. 346.11 НК РФ). Таким образом, он позволяет снизить НДС своим контрагентам. Этот налог фирма экономит на сумме его вознаграждения. К тому же налоговая нагрузка «упрощенцев» невысока. Вследствие этого крупной организации выгодно, чтобы покупатели перечисляли деньги фирмам-посредникам, которые работают на упрощённой системе.

Кроме того, одному и тому же агенту можно поручить покупать товары, а потом сразу же продавать их, не передавая принципалу. Или посредник снимает помещение, а потом по этому же договору агентирования сдаёт его в субаренду и т.п.

Эти отношения можно «расширить», включив в цепочку субагентов. Таким образом налоговый эффект от посреднических сделок значительно усилится. Агент может увеличить расходы, а субагент - сэкономить на НДС.

Однако при работе с посредниками необходимо учитывать наличие определённых рисков.

Во-первых, нежелательно, чтобы фирма резко переходила на посреднические договоры, если ранее по ним не работала. Это может навести налоговых инспекторов на мысль, что подобные соглашения компания заключает с целью уклониться от налогов. Контролёры посчитают их недействительными (Постановление ФАС Поволжского округа от 16 августа 2005 г. по делу № А12-36647/04-С47, Постановление ФАС Московского округа от 30 ноября 2005 г. по делу № КГ-А40/ 11723-05).

Во-вторых, если компания заключает посреднический договор с малоизвестным контрагентом, это может повлечь для неё негативные последствия.

Например, поверенный может в любое время отказаться исполнять её поручение. Это его право, ограничить которое в договоре нельзя (п. 2 ст. 977 ГК РФ). Такая ситуация не только с договором поручения, но и с договорами комиссии и агентирования, если их заключают на неопределённый срок.

Существует и другая опасность. Принципал не может отказаться от агентского договора, заключённого на определённый срок. И если агент оказался недобросовестным партнёром, чтобы расторгнуть с ним договор, компании придётся затратить много времени и ресурсов.

В-третьих, посреднические договоры увеличивают документооборот организаций: если посредник действует от лица фирмы-принципала, она должна выдать ему доверенность (п. 1 ст. 975 ГК РФ). Кроме того, посредник обязан предоставлять отчёты об исполнении поручений (ст. 974, 999, 1008 ГК РФ).

Содержанию этих документов проверяющие уделяют много внимания. Если фирма оплатила услуги посредника до того, как утвердила его отчёт, то расходы на вознаграждение инспекторы могут признать необоснованными.

1.3.2.

<< | >>
Источник: Сидоров, В.П.. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ [Текст] : учебное пособие / В.П. Сидоров. - Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2014. - 248 с.. 2014

Еще по теме Методы коммерческой деятельности 1.3.1. Прямые и косвенные методы торговли:

  1. § 3. Методы прямого и косвенного административного воздействия
  2. ОБЩИЙ МЕТОД РАССЛЕДОВАНИЯ ПРЕСТУПЛЕНИЙ ПО КОСВЕННЫМ ДОКАЗАТЕЛЬСТВАМ (УЛИКАМ)
  3. Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров
  4. 4.1. Методы государственного регулирования внешней торговли
  5. § 2. Диалектический метод исследования как система. Соотношение диалектического метода с методами исследования конкретных наук
  6. 5.4. Национальное регулирование внешней торговли: формы, МЕтоды, инструменты
  7. Налог на прибыль организаций. Данным налогом облагается результат хозяйственной деятельности. Глава 25 НК гласит: «Налогом облагается положительная разница между доходами и разрешенными расходами организаций любых организационных форм. Предприятия имеют право выбрать кассовый метод или метод начисления для расчета налоговых обязательств.
  8. 3. Методы диалектической логики. Научная абстракция, восхождение от абстрактного к конкретному. Единство исторического и логического. Равновесный и неравновесный методы
  9. § 1. Понятие и виды методов административной деятельности милиции
  10. : БАЛАНСОВЫЙ МЕТОД, МЕТОД СИСТЕМЫ НАЦИОНАЛЬНЫХ СЧЕТОВ
  11. Тема: «Комплексная оценка деятельности производственных предприятий методами статистики»
  12. Глава 3. Методы криминалистики и криминалистической деятельности
  13. ВОПРОС 19 Понятие и виды административно-правовых методов деятельности органов исполнительной власти.
  14. Тема 14. Методы и приемы психического воздействия в деятельности работников правоохранительных органов
  15. Общие методы регулирования деятельности монополистов закрепленыв Федеральном законе
  16. Статья 11. Формы и методы государственного регулирования инвестиционной деятельности, осуществляемой в форме капитальных вложений
  17. Глава 6.1. Формы и методы государственного регулирования инвестиционной деятельности, осуществляемой в форме капитальных вложений